4 maneiras para engajar sua equipe

4 maneiras de engajar a sua equipe de vendas

Fechar negócios é o que mantém uma empresa aberta, mas você já sabe disso. A verdadeira questão é: como podemos engajar a equipe de vendas para que eles continuem fechando cada vez mais contratos? Bem, a resposta nem sempre é clara, mas há várias maneiras de alcançar esse objetivo.

Em primeiro lugar, você precisa entender que cada vendedor é um ser humano. Sendo assim, o desempenho de cada um pode variar de acordo com suas ações e com o momento em questão. O que faremos aqui é entender um pouco o que você, na função de gestor, pode fazer para melhorar esse quadro.

Sem mais delongas, aqui estão 4 atitudes que você pode tomar para engajar a equipe de vendas e aumentar o número de conversões. Confira!

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1. Crie um programa de benefícios

Recompensar um bom trabalho é o mínimo que você pode fazer para motivar qualquer profissional. Especialmente se ele atingiu ou mesmo ultrapassou suas metas originais. Para isso servem os programas de bonificação. Considerando-se que a maioria dos vendedores trabalha com um sistema de comissões, esse adicional pode ser exatamente o que faltava para motivar sua equipe.

O benefício em si não precisa ser financeiro. Uma viagem, promoção, premiação ou outra coisa do tipo pode ter tanto valor quanto um 14º salário. Basta que você conheça sua equipe e saiba o que eles gostariam de receber em troca do próprio esforço.

2. Ofereça feedback rápido

Ter que esperar muito para descobrir se alguma ação gerou resultados positivos ou negativos é, no mínimo, exaustivo. É bem provável que, depois de receber o feedback, você já esteja desinteressado na tarefa. Sendo assim, uma boa forma de engajar a sua equipe de vendas é garantir que eles tenham essa devolutiva tão rápido quanto possível.

Há várias formas de fazer isso. Reuniões diárias, observar os atendimentos, diminuir o tempo de espera para várias ações, entre outras coisas. Basta que seus comentários sejam objetivos e possam ser imediatamente aproveitados no dia a dia.

3. Invista na capacitação do seu time

Se você quer que sua equipe continue se destacando no mercado, eles terão que continuar se especializando. Novas ferramentas e técnicas de venda surgem a cada dia. Se você não se adapta a essa nova realidade, pode acabar ficando para trás.

Já que o sucesso deles beneficia seus negócios, nada mais lógico do que investir você mesmo na formação da sua equipe. Além de melhorar o desempenho geral, treinamentos e cursos também ajudam a manter uma equipe fiel à empresa.

4. Facilite a comunicação interna

Por fim, mas não menos importante, problemas de comunicação dentro do seu negócio sempre têm impacto no desempenho da equipe. Em muitos casos, o atraso em uma resposta pode lhe custar um dia inteiro de produtividade. Sendo assim, tente investir, sempre que possível, na melhor troca de informações para que elas sejam rápidas e com o mínimo de ruído.

Agora que você tem essas dicas, é hora de engajar sua equipe de vendas e conseguir mais clientes! Quer continuar acompanhando nosso conteúdo? Então assine nossa newsletter e receba todas as nossas novidades em primeira mão.

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