sucesso do cliente

Conheça 4 passos para contratar uma boa equipe de vendas

Os vendedores são o espelho do seu negócio, afinal, são eles que lidam diretamente com os seus clientes, portanto são eles que constroem a imagem do seu negócio. A tarefa árdua de selecionar uma boa equipe é do gestor. Mas qual é o segredo para recrutar uma boa equipe de vendas? Confira alguns passos importantes:

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1. Identifique o perfil ideal

Não se iluda, não existe um perfil de vendedor “genérico”, perfeito para todos os empreendimentos. O vendedor ideal para uma empresa de varejo pode não ser o vendedor ideal para uma empresa de televendas, por exemplo. Por isso é importante olhar para o seu negócio e analisar quais são as características ideais para o seu time de vendas

2. Procure a sua equipe de vendas

Procure por bons vendedores em sites e agências de emprego, lá você poderá encontrar o perfil completo dos profissionais, suas qualidades e experiências anteriores. Aposte também nos anúncios na internet. Diferente dos jornais, anunciar na internet permite o contato direto com o possível integrante do time. Observe também a concorrência, veja como os vendedores se comportam, talvez você se interesse por algum e possa oferecer uma oportunidade mais atrativa.

3. Selecione os melhores candidatos

Leia com atenção os currículos selecionados e escolha os candidatos que melhor se adequam à vaga oferecida. Ligue para todos, tenha uma breve conversa e marque um horário para conversarem melhor sobre a vaga e conhecê-lo. Para ganhar tempo você pode marcar entrevistas coletivas, onde você terá um só encontro com todos os candidatos. Assim, fica mais fácil enxergar quem tem o perfil mais adequado para sua equipe de vendas.

 4. Busque referência em empregos anteriores

Contate as antigas empresas dos candidatos que você selecionou. Assim, saberá como ele costuma trabalhar, como lida com os colegas ou se tem problemas de comportamento. Mas lembre-se: é possível readequar as pessoas. Pode ser que o vendedor não se encaixe no perfil da empresa em que trabalhou anteriormente, mas se encaixe no perfil da sua empresa. Considere isso. Se você acredita que pode adequar o candidato, invista em treinamento constante: capacite-o e molde-o conforme o perfil e as necessidades do seu negócio.

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