{"id":1016,"date":"2018-02-06T14:46:50","date_gmt":"2018-02-06T16:46:50","guid":{"rendered":"https:\/\/www.gamificacao.com.br\/?p=1016"},"modified":"2024-03-10T16:35:33","modified_gmt":"2024-03-10T19:35:33","slug":"4-metricas-de-vendas-com-gamificacao","status":"publish","type":"post","link":"\/blog\/4-metricas-de-vendas-com-gamificacao\/","title":{"rendered":"4 M\u00e9tricas de vendas com gamifica\u00e7\u00e3o"},"content":{"rendered":"<p>Melhorar o desempenho de um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/time-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\">time de vendas<\/a>, como voc\u00ea deve saber bem, \u00e9 muito importante para o crescimento de qualquer neg\u00f3cio. Isso \u00e9 um dos fatores que leva a um cen\u00e1rio atual em que h\u00e1 tantos investimentos em m\u00e9tricas de <a href=\"https:\/\/www.gamefic.me\/blog\/o-que-e-gamificacao-em-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">vendas com gamifica\u00e7\u00e3o<\/a>.<\/p>\n<p>Usar essa estrat\u00e9gia \u00e9 uma forma excelente de melhorar os resultados do setor e manter um time motivado. Por\u00e9m, como voc\u00ea pode avaliar o desempenho disso?<\/p>\n<p>\u00c9 nesse ponto que entram suas m\u00e9tricas de vendas de sucesso: os indicadores que voc\u00ea usa para determinar os resultados do seu investimento em gamifica\u00e7\u00e3o. Se voc\u00ea acompanh\u00e1-los antes e depois de implementar as medidas, saber\u00e1 se os objetivos foram atingidos e em qual grau.<\/p>\n<p>Est\u00e1 em d\u00favida sobre quais m\u00e9tricas de vendas usar? Ent\u00e3o, veja a seguir alguns dos principais indicadores para sua gamifica\u00e7\u00e3o em vendas. Continue a leitura e m\u00e3os \u00e0 obra!<\/p>\n<h2><span id=\"4_Metricas_de_vendas_com_gamificacao\">4 M\u00e9tricas de vendas com gamifica\u00e7\u00e3o:<\/span><\/h2><div id=\"toc_container\" class=\"no_bullets\"><p class=\"toc_title\">&Iacute;ndice<\/p><ul class=\"toc_list\"><li><a href=\"#4_Metricas_de_vendas_com_gamificacao\"><span class=\"toc_number toc_depth_1\">1<\/span> 4 M\u00e9tricas de vendas com gamifica\u00e7\u00e3o:<\/a><ul><li><a href=\"#1-_Total_de_oportunidades_de_venda\"><span class=\"toc_number toc_depth_2\">1.1<\/span> 1- Total de oportunidades de venda<\/a><\/li><li><a href=\"#2-_Taxa_de_sucesso\"><span class=\"toc_number toc_depth_2\">1.2<\/span> 2- Taxa de sucesso<\/a><\/li><li><a href=\"#3-_Duracao_do_ciclo_de_vendas\"><span class=\"toc_number toc_depth_2\">1.3<\/span> 3- Dura\u00e7\u00e3o do ciclo de vendas<\/a><\/li><li><a href=\"#4-_Ticket_medio_por_venda\"><span class=\"toc_number toc_depth_2\">1.4<\/span> 4- Ticket m\u00e9dio por venda<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/div>\n\n<h3><span id=\"1-_Total_de_oportunidades_de_venda\">1- Total de oportunidades de venda<\/span><\/h3>\n<p>A primeira das 4 m\u00e9tricas de vendas \u00e9 o total de oportunidades de venda. O primeiro indicador que voc\u00ea deve acompanhar \u00e9 o n\u00famero de leads ao qual sua equipe de vendas teve acesso. Dependendo da forma como sua empresa atua \u2014 com um PDV, atendimento passivo ou contato ativo, por exemplo \u2014 os n\u00fameros podem variar. No caso do ativo, por exemplo, ele pode ser o total de leads na sua lista de contato.<\/p>\n<p>Esse n\u00famero n\u00e3o \u00e9 necessariamente um reflexo de desempenho, pois s\u00f3 indica quantos passaram pela empresa. Mesmo assim, ele serve como ponto de partida para avaliar os pr\u00f3ximos componentes.<\/p>\n<h3><span id=\"2-_Taxa_de_sucesso\">2- Taxa de sucesso<\/span><\/h3>\n<p>A segunda das 4 m\u00e9tricas de vendas \u00e9 a taxa de sucesso. A gamifica\u00e7\u00e3o\u00a0em vendas tem como objetivo melhorar a efici\u00eancia do setor. Isso significa conseguir mais vendas e faturamento sem ter que comprometer tantos recursos. E como voc\u00ea pode avaliar se alcan\u00e7ou essa meta? Simples: por meio da taxa de sucesso da sua equipe de vendas.<\/p>\n<p>De forma simples, essa taxa \u00e9 a porcentagem de leads que de fato fecham neg\u00f3cio. Se voc\u00ea tinha dez contatos e cinco deles fizeram uma compra, sua taxa de sucesso \u00e9 de 50%. \u00c9 a forma mais direta de verificar se sua equipe est\u00e1, de fato, vendendo melhor.<\/p>\n<p style=\"text-align: center\"><figure class=\"wp-block-embed wp-block-embed-youtube is-type-video is-provider-youtube epyt-figure\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\"><div  id=\"_ytid_62776\"  width=\"800\" height=\"450\"  data-origwidth=\"800\" data-origheight=\"450\"  data-relstop=\"1\" data-facadesrc=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/B-FFQfcR6Cs?enablejsapi=1&autoplay=0&cc_load_policy=0&iv_load_policy=1&loop=0&modestbranding=0&fs=1&playsinline=0&controls=1&color=red&cc_lang_pref=&rel=0&autohide=2&theme=dark&\" class=\"__youtube_prefs__ epyt-facade no-lazyload\" data-epautoplay=\"1\" ><img data-spai-excluded=\"true\" class=\"epyt-facade-poster skip-lazy\" loading=\"lazy\" alt=\"YouTube player\" src=\"https:\/\/i.ytimg.com\/vi\/B-FFQfcR6Cs\/maxresdefault.jpg\" title=\"\"><button class=\"epyt-facade-play\" aria-label=\"Play\"><svg data-no-lazy=\"1\" height=\"100%\" version=\"1.1\" viewBox=\"0 0 68 48\" width=\"100%\"><path class=\"ytp-large-play-button-bg\" d=\"M66.52,7.74c-0.78-2.93-2.49-5.41-5.42-6.19C55.79,.13,34,0,34,0S12.21,.13,6.9,1.55 C3.97,2.33,2.27,4.81,1.48,7.74C0.06,13.05,0,24,0,24s0.06,10.95,1.48,16.26c0.78,2.93,2.49,5.41,5.42,6.19 C12.21,47.87,34,48,34,48s21.79-0.13,27.1-1.55c2.93-0.78,4.64-3.26,5.42-6.19C67.94,34.95,68,24,68,24S67.94,13.05,66.52,7.74z\" fill=\"#f00\"><\/path><path d=\"M 45,24 27,14 27,34\" fill=\"#fff\"><\/path><\/svg><\/button><\/div><\/div><\/figure><\/p>\n<h3><span id=\"3-_Duracao_do_ciclo_de_vendas\">3- Dura\u00e7\u00e3o do ciclo de vendas<\/span><\/h3>\n<p>A terceira das 4 m\u00e9tricas de vendas \u00e9 a dura\u00e7\u00e3o do ciclo de vendas. Para conseguir fechar mais neg\u00f3cios, seu time precisa de mais tempo \u00fatil. Considerando que n\u00e3o \u00e9 saud\u00e1vel para ningu\u00e9m fazer horas extras por longos per\u00edodos de tempo, a melhor alternativa \u00e9 tornar o servi\u00e7o atual menos pesado, diminuindo o tempo necess\u00e1rio para fechar cada venda.<\/p>\n<p>O ciclo de\u00a0vendas, como o nome indica, \u00e9 o tempo que dura o processo, desde o primeiro contato at\u00e9 o fechamento do neg\u00f3cio. Se o ciclo for conclu\u00eddo mais r\u00e1pido com o mesmo esfor\u00e7o, cada vendedor estar\u00e1 livre para lidar com o pr\u00f3ximo cliente mais cedo.<\/p>\n<h3><span id=\"4-_Ticket_medio_por_venda\">4- Ticket m\u00e9dio por venda<\/span><\/h3>\n<p>A quarta das 4 m\u00e9tricas de vendas \u00e9 o ticket m\u00e9dio por venda. Por fim, mas n\u00e3o menos importante, os pr\u00f3prios vendedores tamb\u00e9m podem atuar para melhorar o volume de cada compra. Se o ticket m\u00e9dio \u2014 valor m\u00e9dio de cada venda realizada no per\u00edodo \u2014 ficar maior com a ajuda da gamifica\u00e7\u00e3o, isso significa que seu time est\u00e1 fechando neg\u00f3cios mais rent\u00e1veis no mesmo per\u00edodo de tempo.<\/p>\n<p>Agora que voc\u00ea sabe quais m\u00e9tricas de vendas usar, \u00e9 hora de aplicar a gamifica\u00e7\u00e3o em vendas e come\u00e7ar a cultivar melhores resultados.<\/p>\n<p>Quer saber mais sobre gamifica\u00e7\u00e3o e como essa metodologia pode ajudar sua empresa? Acesse o <a href=\"\/blog\">blog da Gamefic<\/a> e leia o artigo <a href=\"\/blog\/o-que-e-gamificacao-o-guia-definitivo\/\">O que \u00e9 Gamifica\u00e7\u00e3o?<\/a> ou assista o v\u00eddeo abaixo.<\/p>\n<p style=\"text-align: center\"><figure class=\"wp-block-embed wp-block-embed-youtube is-type-video is-provider-youtube epyt-figure\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\"><div  id=\"_ytid_65931\"  width=\"800\" height=\"450\"  data-origwidth=\"800\" data-origheight=\"450\"  data-relstop=\"1\" data-facadesrc=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/HMyVIfeN940?enablejsapi=1&autoplay=0&cc_load_policy=0&iv_load_policy=1&loop=0&modestbranding=0&fs=1&playsinline=0&controls=1&color=red&cc_lang_pref=&rel=0&autohide=2&theme=dark&\" class=\"__youtube_prefs__ epyt-facade no-lazyload\" data-epautoplay=\"1\" ><img data-spai-excluded=\"true\" class=\"epyt-facade-poster skip-lazy\" loading=\"lazy\" alt=\"YouTube player\" src=\"https:\/\/i.ytimg.com\/vi\/HMyVIfeN940\/maxresdefault.jpg\" title=\"\"><button class=\"epyt-facade-play\" aria-label=\"Play\"><svg data-no-lazy=\"1\" height=\"100%\" version=\"1.1\" viewBox=\"0 0 68 48\" width=\"100%\"><path class=\"ytp-large-play-button-bg\" d=\"M66.52,7.74c-0.78-2.93-2.49-5.41-5.42-6.19C55.79,.13,34,0,34,0S12.21,.13,6.9,1.55 C3.97,2.33,2.27,4.81,1.48,7.74C0.06,13.05,0,24,0,24s0.06,10.95,1.48,16.26c0.78,2.93,2.49,5.41,5.42,6.19 C12.21,47.87,34,48,34,48s21.79-0.13,27.1-1.55c2.93-0.78,4.64-3.26,5.42-6.19C67.94,34.95,68,24,68,24S67.94,13.05,66.52,7.74z\" fill=\"#f00\"><\/path><path d=\"M 45,24 27,14 27,34\" fill=\"#fff\"><\/path><\/svg><\/button><\/div><\/div><\/figure><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Melhorar o desempenho de um time de vendas, como voc\u00ea deve saber bem, \u00e9 muito importante para o crescimento de qualquer neg\u00f3cio. Isso \u00e9 um dos fatores que leva a um cen\u00e1rio atual em que h\u00e1 tantos investimentos em m\u00e9tricas de vendas com gamifica\u00e7\u00e3o. Usar essa estrat\u00e9gia \u00e9 uma forma excelente de melhorar os resultados&hellip; <a class=\"more-link\" href=\"\/blog\/4-metricas-de-vendas-com-gamificacao\/\">Continuar lendo <span class=\"screen-reader-text\">4 M\u00e9tricas de vendas com gamifica\u00e7\u00e3o<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":14,"featured_media":1018,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[7,151],"tags":[15,26,27,16],"_links":{"self":[{"href":"\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1016"}],"collection":[{"href":"\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/14"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1016"}],"version-history":[{"count":8,"href":"\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1016\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":12656,"href":"\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1016\/revisions\/12656"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1018"}],"wp:attachment":[{"href":"\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1016"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1016"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1016"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}