{"id":1104,"date":"2018-02-19T19:25:46","date_gmt":"2018-02-19T22:25:46","guid":{"rendered":"https:\/\/www.gamificacao.com.br\/?p=1104"},"modified":"2024-03-10T16:34:26","modified_gmt":"2024-03-10T19:34:26","slug":"time-de-vendas-4-maneiras-de-engajar","status":"publish","type":"post","link":"\/blog\/time-de-vendas-4-maneiras-de-engajar\/","title":{"rendered":"Time de vendas: 4 maneiras de engajar"},"content":{"rendered":"<p>Fechar neg\u00f3cios \u00e9 o que mant\u00e9m uma empresa aberta, mas voc\u00ea j\u00e1 sabe disso. A verdadeira quest\u00e3o \u00e9: como podemos engajar o time de vendas\u00a0para que eles continuem fechando cada vez mais contratos? Bem, a resposta nem sempre \u00e9 clara, mas h\u00e1 v\u00e1rias maneiras de alcan\u00e7ar esse objetivo.<\/p>\n<p>Em primeiro lugar, voc\u00ea precisa entender que cada vendedor \u00e9 um ser humano. Sendo assim, o desempenho de cada um pode variar de acordo com suas a\u00e7\u00f5es e com o momento em quest\u00e3o. O que faremos aqui \u00e9 entender um pouco o que voc\u00ea, na fun\u00e7\u00e3o de gestor, pode fazer para melhorar esse quadro.<\/p>\n<p>Sem mais delongas, aqui est\u00e3o 4 atitudes que voc\u00ea pode tomar para engajar o time de vendas e aumentar o n\u00famero de convers\u00f5es. Confira!<\/p>\n<h2><span id=\"4_maneiras_de_engajar_o_time_de_vendas\">4 maneiras de engajar o time de vendas<\/span><\/h2><div id=\"toc_container\" class=\"no_bullets\"><p class=\"toc_title\">&Iacute;ndice<\/p><ul class=\"toc_list\"><li><a href=\"#4_maneiras_de_engajar_o_time_de_vendas\"><span class=\"toc_number toc_depth_1\">1<\/span> 4 maneiras de engajar o time de vendas<\/a><ul><li><a href=\"#1-_Crie_um_programa_de_beneficios\"><span class=\"toc_number toc_depth_2\">1.1<\/span> 1- Crie um programa de benef\u00edcios<\/a><\/li><li><a href=\"#2-_Ofereca_feedback_rapido\"><span class=\"toc_number toc_depth_2\">1.2<\/span> 2- Ofere\u00e7a feedback r\u00e1pido<\/a><\/li><li><a href=\"#3-_Invista_na_capacitacao_do_seu_time\"><span class=\"toc_number toc_depth_2\">1.3<\/span> 3- Invista na capacita\u00e7\u00e3o do seu time<\/a><\/li><li><a href=\"#4-_Facilite_a_comunicacao_interna\"><span class=\"toc_number toc_depth_2\">1.4<\/span> 4- Facilite a comunica\u00e7\u00e3o interna<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/div>\n\n<h3><span id=\"1-_Crie_um_programa_de_beneficios\">1- Crie um programa de benef\u00edcios<\/span><\/h3>\n<p>A primeira maneira de engajar o time de vendas \u00e9 criando um programa de benef\u00edcios. Recompensar um bom trabalho \u00e9 o m\u00ednimo que voc\u00ea pode fazer para motivar qualquer profissional. Especialmente se ele atingiu ou mesmo ultrapassou suas metas originais. Para isso servem os programas de bonifica\u00e7\u00e3o. Considerando-se que a maioria dos vendedores trabalha com um sistema de comiss\u00f5es, esse adicional pode ser exatamente o que faltava para motivar seu time de vendas.<\/p>\n<p>O benef\u00edcio em si n\u00e3o precisa ser\u00a0financeiro. Uma viagem, promo\u00e7\u00e3o, premia\u00e7\u00e3o ou outra coisa do tipo pode ter tanto valor quanto um 14\u00ba sal\u00e1rio. Basta que voc\u00ea conhe\u00e7a seu time de vendas e saiba o que eles gostariam de receber em troca do pr\u00f3prio esfor\u00e7o.<\/p>\n<h3><span id=\"2-_Ofereca_feedback_rapido\">2- Ofere\u00e7a feedback r\u00e1pido<\/span><\/h3>\n<p>A segunda maneira de engajar o time de vendas \u00e9 oferecendo feedback r\u00e1pido. Ter que esperar muito para descobrir se alguma a\u00e7\u00e3o gerou resultados positivos ou negativos \u00e9, no m\u00ednimo, exaustivo. \u00c9 bem prov\u00e1vel que, depois de receber o feedback, voc\u00ea j\u00e1 esteja desinteressado na tarefa. Sendo assim, uma boa forma de engajar a seu time de vendas \u00e9 garantir que eles tenham essa devolutiva t\u00e3o r\u00e1pido quanto poss\u00edvel.<\/p>\n<p>H\u00e1 v\u00e1rias formas de fazer isso. Reuni\u00f5es di\u00e1rias, observar os atendimentos, diminuir o tempo de espera para v\u00e1rias a\u00e7\u00f5es, entre outras coisas. Basta que seus coment\u00e1rios sejam objetivos e possam ser imediatamente aproveitados no dia a dia.<\/p>\n<p style=\"text-align: center\"><figure class=\"wp-block-embed wp-block-embed-youtube is-type-video is-provider-youtube epyt-figure\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\"><div  id=\"_ytid_35282\"  width=\"800\" height=\"450\"  data-origwidth=\"800\" data-origheight=\"450\"  data-relstop=\"1\" data-facadesrc=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/CaRl4fBBmFM?enablejsapi=1&autoplay=0&cc_load_policy=0&iv_load_policy=1&loop=0&modestbranding=0&fs=1&playsinline=0&controls=1&color=red&cc_lang_pref=&rel=0&autohide=2&theme=dark&\" class=\"__youtube_prefs__ epyt-facade no-lazyload\" data-epautoplay=\"1\" ><img data-spai-excluded=\"true\" class=\"epyt-facade-poster skip-lazy\" loading=\"lazy\" alt=\"YouTube player\" src=\"https:\/\/i.ytimg.com\/vi\/CaRl4fBBmFM\/maxresdefault.jpg\" title=\"\"><button class=\"epyt-facade-play\" aria-label=\"Play\"><svg data-no-lazy=\"1\" height=\"100%\" version=\"1.1\" viewBox=\"0 0 68 48\" width=\"100%\"><path class=\"ytp-large-play-button-bg\" d=\"M66.52,7.74c-0.78-2.93-2.49-5.41-5.42-6.19C55.79,.13,34,0,34,0S12.21,.13,6.9,1.55 C3.97,2.33,2.27,4.81,1.48,7.74C0.06,13.05,0,24,0,24s0.06,10.95,1.48,16.26c0.78,2.93,2.49,5.41,5.42,6.19 C12.21,47.87,34,48,34,48s21.79-0.13,27.1-1.55c2.93-0.78,4.64-3.26,5.42-6.19C67.94,34.95,68,24,68,24S67.94,13.05,66.52,7.74z\" fill=\"#f00\"><\/path><path d=\"M 45,24 27,14 27,34\" fill=\"#fff\"><\/path><\/svg><\/button><\/div><\/div><\/figure><\/p>\n<h3><span id=\"3-_Invista_na_capacitacao_do_seu_time\">3- Invista na capacita\u00e7\u00e3o do seu time<\/span><\/h3>\n<p>A terceira maneira de engajar o time de vendas \u00e9 investindo na capacita\u00e7\u00e3o do seu time. Se voc\u00ea quer que seu time de vendas continue se destacando no mercado, eles ter\u00e3o que continuar se especializando. Novas ferramentas e t\u00e9cnicas de venda surgem a cada dia. Se voc\u00ea n\u00e3o se adapta a essa nova realidade, pode acabar ficando para tr\u00e1s.<\/p>\n<p>J\u00e1 que o sucesso deles beneficia seus neg\u00f3cios, nada mais l\u00f3gico do que investir voc\u00ea mesmo na forma\u00e7\u00e3o da sua\u00a0equipe. Al\u00e9m de melhorar o desempenho geral, treinamentos e cursos tamb\u00e9m ajudam a manter uma equipe fiel \u00e0 empresa.<\/p>\n<h3><span id=\"4-_Facilite_a_comunicacao_interna\">4- Facilite a comunica\u00e7\u00e3o interna<\/span><\/h3>\n<p>A quarta maneira de engajar o time de vendas \u00e9 facilitando a comunica\u00e7\u00e3o interna. Por fim, mas n\u00e3o menos importante, problemas de <a href=\"\/blog\/comunicacao-empresarial-e-jogos\/\">comunica\u00e7\u00e3o<\/a> dentro do seu neg\u00f3cio sempre t\u00eam impacto no desempenho do time de vendas. Em muitos casos, o atraso em uma resposta pode lhe custar um dia inteiro de produtividade. Sendo assim, tente investir, sempre que poss\u00edvel, na melhor troca de informa\u00e7\u00f5es para que elas sejam r\u00e1pidas e com o m\u00ednimo de ru\u00eddo.<\/p>\n<p>Agora que voc\u00ea tem essas dicas, \u00e9 hora de engajar seu time de vendas e conseguir mais clientes! Quer saber mais sobre gamifica\u00e7\u00e3o e como essa metodologia pode ajudar no seu neg\u00f3cio? Acesse o <a href=\"\/blog\">blog da Gamefic<\/a> e leia o artigo <a href=\"\/blog\/o-que-e-gamificacao-o-guia-definitivo\/\">O que \u00e9 Gamifica\u00e7\u00e3o?<\/a> ou assista o v\u00eddeo abaixo.<\/p>\n<p style=\"text-align: center\"><figure class=\"wp-block-embed wp-block-embed-youtube is-type-video is-provider-youtube epyt-figure\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\"><div  id=\"_ytid_27286\"  width=\"800\" height=\"450\"  data-origwidth=\"800\" data-origheight=\"450\"  data-relstop=\"1\" data-facadesrc=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/MfumjofYrUM?enablejsapi=1&autoplay=0&cc_load_policy=0&iv_load_policy=1&loop=0&modestbranding=0&fs=1&playsinline=0&controls=1&color=red&cc_lang_pref=&rel=0&autohide=2&theme=dark&\" class=\"__youtube_prefs__ epyt-facade no-lazyload\" data-epautoplay=\"1\" ><img data-spai-excluded=\"true\" class=\"epyt-facade-poster skip-lazy\" loading=\"lazy\" alt=\"YouTube player\" src=\"https:\/\/i.ytimg.com\/vi\/MfumjofYrUM\/maxresdefault.jpg\" title=\"\"><button class=\"epyt-facade-play\" aria-label=\"Play\"><svg data-no-lazy=\"1\" height=\"100%\" version=\"1.1\" viewBox=\"0 0 68 48\" width=\"100%\"><path class=\"ytp-large-play-button-bg\" d=\"M66.52,7.74c-0.78-2.93-2.49-5.41-5.42-6.19C55.79,.13,34,0,34,0S12.21,.13,6.9,1.55 C3.97,2.33,2.27,4.81,1.48,7.74C0.06,13.05,0,24,0,24s0.06,10.95,1.48,16.26c0.78,2.93,2.49,5.41,5.42,6.19 C12.21,47.87,34,48,34,48s21.79-0.13,27.1-1.55c2.93-0.78,4.64-3.26,5.42-6.19C67.94,34.95,68,24,68,24S67.94,13.05,66.52,7.74z\" fill=\"#f00\"><\/path><path d=\"M 45,24 27,14 27,34\" fill=\"#fff\"><\/path><\/svg><\/button><\/div><\/div><\/figure><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Fechar neg\u00f3cios \u00e9 o que mant\u00e9m uma empresa aberta, mas voc\u00ea j\u00e1 sabe disso. 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