{"id":1922,"date":"2018-04-10T12:41:00","date_gmt":"2018-04-10T15:41:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.gamificacao.com.br\/?p=1922"},"modified":"2024-03-10T16:25:39","modified_gmt":"2024-03-10T19:25:39","slug":"como-aumentar-as-vendas","status":"publish","type":"post","link":"\/blog\/como-aumentar-as-vendas\/","title":{"rendered":"Como Aumentar As Vendas Com Gamifica\u00e7\u00e3o"},"content":{"rendered":"<p>Em uma t\u00edpica segunda-feira, sua equipe de vendas volta ao escrit\u00f3rio e se depara com um monte de e-mails, reuni\u00f5es e liga\u00e7\u00f5es, o mesmo de sempre. E para variar um pouco, ela n\u00e3o est\u00e1 t\u00e3o animada assim. Seus vendedores muitas vezes encaram as tarefas sem entusiasmo, sem ambi\u00e7\u00e3o e consequentemente com <a href=\"https:\/\/crmpiperun.com\/blog\/eficiencia-e-eficacia\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\">pouca efici\u00eancia em vendas<\/a>. A qualidade do seu trabalho e seus feitos s\u00e3o no m\u00e1ximo nota 6.<\/p>\n<p>Agora imagine o seguinte: uma segunda-feira que come\u00e7a com o an\u00fancio que haver\u00e1 uma competi\u00e7\u00e3o para ver quem vende mais. Os l\u00edderes dessa competi\u00e7\u00e3o ir\u00e3o aparecer no topo do ranking e o vencedor ir\u00e1 ganhar um jantar com a fam\u00edlia em um dos melhores restaurantes da cidade. A segunda-feira parece bem mais animada agora, n\u00e3o \u00e9? E acredite, isso faz uma transforma\u00e7\u00e3o enorme na performance da sua equipe.<\/p>\n<h2><span id=\"Por_que_e_possivel_aumentar_as_vendas_atraves_da_Gamificacao\"><strong>Por que \u00e9 poss\u00edvel aumentar as vendas atrav\u00e9s da Gamifica\u00e7\u00e3o?<\/strong><\/span><\/h2><div id=\"toc_container\" class=\"no_bullets\"><p class=\"toc_title\">&Iacute;ndice<\/p><ul class=\"toc_list\"><li><a href=\"#Por_que_e_possivel_aumentar_as_vendas_atraves_da_Gamificacao\"><span class=\"toc_number toc_depth_1\">1<\/span> Por que \u00e9 poss\u00edvel aumentar as vendas atrav\u00e9s da Gamifica\u00e7\u00e3o?<\/a><ul><li><a href=\"#Onde_esta_a_fraqueza_do_seu_time_de_vendas\"><span class=\"toc_number toc_depth_2\">1.1<\/span> Onde est\u00e1 a fraqueza do seu time de vendas?<\/a><\/li><li><a href=\"#Pipeline_de_vendas_sujo\"><span class=\"toc_number toc_depth_2\">1.2<\/span> Pipeline de vendas \u201csujo\u201d<\/a><\/li><li><a href=\"#Objetivos_arbitrarios\"><span class=\"toc_number toc_depth_2\">1.3<\/span> Objetivos arbitr\u00e1rios<\/a><\/li><li><a href=\"#Falta_de_transparencia\"><span class=\"toc_number toc_depth_2\">1.4<\/span> Falta de transpar\u00eancia<\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"#Como_a_gamificacao_pode_ajudar_a_aumentar_as_vendas\"><span class=\"toc_number toc_depth_1\">2<\/span> Como a gamifica\u00e7\u00e3o pode ajudar a aumentar as vendas?<\/a><\/li><li><a href=\"#Solucoes_de_gamificacao_foram_feitas_para_reforcar_6_itens\"><span class=\"toc_number toc_depth_1\">3<\/span> Solu\u00e7\u00f5es de gamifica\u00e7\u00e3o foram feitas para refor\u00e7ar 6 itens:<\/a><\/li><li><a href=\"#Qual_e_o_incentivo_para_aumentar_as_vendas\"><span class=\"toc_number toc_depth_1\">4<\/span> Qual \u00e9 o incentivo para aumentar as vendas?<\/a><\/li><\/ul><\/div>\n\n<p>Isso \u00e9 gamifica\u00e7\u00e3o: utilizar mec\u00e2nicas de jogos para motivar pessoas em um contexto fora dos jogos. Pesquisas mostram que utilizar gamifica\u00e7\u00e3o pode aumentar em at\u00e9 30% o desempenho da sua equipe de vendas. Ter um incentivo no ambiente de trabalho \u00e9 t\u00e3o importante quanto ter incentivo nas nossas vidas pessoais.<\/p>\n<p>E a gamifica\u00e7\u00e3o pode providenciar uma quantia desse incentivo ao criar um ciclo de desafio com conquistas e recompensas no trabalho. Com ela, representantes de vendas t\u00eam a possibilidade de: ganhar mais tanto no game quanto na \u201cvida real\u201d, melhorar o relacionamento com os colegas de trabalho e ganhar novas habilidades. E os gerentes de vendas tamb\u00e9m s\u00f3 t\u00eam a ganhar com a gamifica\u00e7\u00e3o, j\u00e1 que vendedores motivados vendem mais, o que faz aumentar as vendas e os lucros.<\/p>\n<h3><span id=\"Onde_esta_a_fraqueza_do_seu_time_de_vendas\"><strong>Onde est\u00e1 a fraqueza do seu time de vendas?<\/strong><\/span><\/h3>\n<p>Se voc\u00ea \u00e9 um supervisor e seu time n\u00e3o est\u00e1 indo bem, voc\u00ea deve parar e analisar a situa\u00e7\u00e3o. Mas o que voc\u00ea est\u00e1 fazendo de errado? Voc\u00ea contrata bons profissionais, gasta dinheiro com treinamento de desenvolvimento, mas ainda assim sua equipe n\u00e3o alcan\u00e7a os seus objetivos. O que pode estar acontecendo?<\/p>\n<h3><span id=\"Pipeline_de_vendas_sujo\"><strong>Pipeline de vendas \u201csujo\u201d<\/strong><\/span><\/h3>\n<p>Se a sua equipe n\u00e3o mant\u00e9m um pipeline de vendas organizado com registros precisos de cada intera\u00e7\u00e3o com o cliente, o pipeline pode ficar \u201csujo\u201d. Organiza\u00e7\u00e3o pode fazer milagres.<\/p>\n<h3><span id=\"Objetivos_arbitrarios\"><strong>Objetivos arbitr\u00e1rios<\/strong><\/span><\/h3>\n<p>Voc\u00ea pode ter suas metas e objetivos de performance, mas cada membro da sua equipe tem que ter uma ideia clara da sua contribui\u00e7\u00e3o individual. O vendedor mais produtivo \u00e9 o que visualiza um objetivo, o tempo que ele necessita para concluir esse objetivo, e as ferramentas para realiz\u00e1-lo.<\/p>\n<h3><span id=\"Falta_de_transparencia\"><strong>Falta de transpar\u00eancia<\/strong><\/span><\/h3>\n<p>As vendas crescem atrav\u00e9s da competi\u00e7\u00e3o, mas quando essa competi\u00e7\u00e3o se torna rivalidade, os resultados n\u00e3o aparecem. Se os membros da equipe n\u00e3o confiam uns nos outros e tentam sabotar algu\u00e9m para receber algum b\u00f4nus, ou se est\u00e3o escondendo informa\u00e7\u00f5es, o impacto vai ser sentido em todas as \u00e1reas da empresa.<\/p>\n<p style=\"text-align: center\"><figure class=\"wp-block-embed wp-block-embed-youtube is-type-video is-provider-youtube epyt-figure\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\"><div  id=\"_ytid_54569\"  width=\"800\" height=\"450\"  data-origwidth=\"800\" data-origheight=\"450\"  data-relstop=\"1\" data-facadesrc=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/a-HkW3f9R0w?enablejsapi=1&autoplay=0&cc_load_policy=0&iv_load_policy=1&loop=0&modestbranding=0&fs=1&playsinline=0&controls=1&color=red&cc_lang_pref=&rel=0&autohide=2&theme=dark&\" class=\"__youtube_prefs__ epyt-facade no-lazyload\" data-epautoplay=\"1\" ><img data-spai-excluded=\"true\" class=\"epyt-facade-poster skip-lazy\" loading=\"lazy\" alt=\"YouTube player\" src=\"https:\/\/i.ytimg.com\/vi\/a-HkW3f9R0w\/maxresdefault.jpg\" title=\"\"><button class=\"epyt-facade-play\" aria-label=\"Play\"><svg data-no-lazy=\"1\" height=\"100%\" version=\"1.1\" viewBox=\"0 0 68 48\" width=\"100%\"><path class=\"ytp-large-play-button-bg\" d=\"M66.52,7.74c-0.78-2.93-2.49-5.41-5.42-6.19C55.79,.13,34,0,34,0S12.21,.13,6.9,1.55 C3.97,2.33,2.27,4.81,1.48,7.74C0.06,13.05,0,24,0,24s0.06,10.95,1.48,16.26c0.78,2.93,2.49,5.41,5.42,6.19 C12.21,47.87,34,48,34,48s21.79-0.13,27.1-1.55c2.93-0.78,4.64-3.26,5.42-6.19C67.94,34.95,68,24,68,24S67.94,13.05,66.52,7.74z\" fill=\"#f00\"><\/path><path d=\"M 45,24 27,14 27,34\" fill=\"#fff\"><\/path><\/svg><\/button><\/div><\/div><\/figure><\/p>\n<h2><span id=\"Como_a_gamificacao_pode_ajudar_a_aumentar_as_vendas\"><strong>Como a gamifica\u00e7\u00e3o pode ajudar a aumentar as vendas?<\/strong><\/span><\/h2>\n<p>Um programa de gamifica\u00e7\u00e3o bem executado pode ajudar a combater esses problemas. Al\u00e9m de motivar seus representantes de vendas, a gamifica\u00e7\u00e3o pode aumentar a transpar\u00eancia dos dados, o que faz aumentar as vendas tamb\u00e9m.<\/p>\n<h2><span id=\"Solucoes_de_gamificacao_foram_feitas_para_reforcar_6_itens\"><strong>Solu\u00e7\u00f5es de gamifica\u00e7\u00e3o foram feitas para refor\u00e7ar 6 itens:<\/strong><\/span><\/h2>\n<ul>\n<li>Transpar\u00eancia<\/li>\n<li>Clareza de metas<\/li>\n<li>Feedback r\u00e1pido<\/li>\n<li>Colabora\u00e7\u00e3o<\/li>\n<li>Competi\u00e7\u00e3o amig\u00e1vel<\/li>\n<li>Conquistas<\/li>\n<\/ul>\n<p>Quando sua equipe de vendas participa de um ambiente gamificado, ela recebe um feedback constante dos seus supervisores e colegas em forma de pontos, medalhas ou rankings. Seu sucesso e o seu entendimento de onde ele est\u00e1 na corrida para ficar nos primeiros lugares aumentam transpar\u00eancia enquanto mostra quanto os vendedores s\u00e3o importantes para a empresa.<\/p>\n<h2><span id=\"Qual_e_o_incentivo_para_aumentar_as_vendas\"><strong>Qual \u00e9 o incentivo para aumentar as vendas?<\/strong><\/span><\/h2>\n<p>Aqui vai uma dica: dinheiro n\u00e3o \u00e9 tudo. Claro, todo mundo ama uma recompensa em dinheiro, mas isso n\u00e3o \u00e9 \u00fanica forma de <a href=\"\/blog\/motivacao-dos-funcionarios\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">motivar<\/a> sua equipe. A promessa de ganhar pr\u00eamios, benef\u00edcios ou apenas a percep\u00e7\u00e3o de estar progredindo j\u00e1 \u00e9 um grande avan\u00e7o, pois a gamifica\u00e7\u00e3o desperta nosso desejo natural de competir para consequentemente aumentar as vendas e a qualidade do trabalho.<\/p>\n<p>Se interessou pela <a href=\"https:\/\/www.gamefic.me\/blog\/o-que-e-gamificacao-em-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">gamifica\u00e7\u00e3o e quer saber como essa metodologia pode ajudar sua empresa a aumentar as vendas<\/a>? Entre em contato com a gente para aumentar a efici\u00eancia da sua equipe. Nossos promotores est\u00e3o \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o para tirar qualquer d\u00favida.<\/p>\n<p>Conhe\u00e7a a <a href=\"https:\/\/gamefic.me\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Gamefic<\/a> &#8211; Plataforma de Gamifica\u00e7\u00e3o<\/p>\n<p style=\"text-align: center\"><figure class=\"wp-block-embed wp-block-embed-youtube is-type-video is-provider-youtube epyt-figure\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\"><div  id=\"_ytid_68284\"  width=\"800\" height=\"450\"  data-origwidth=\"800\" data-origheight=\"450\"  data-relstop=\"1\" data-facadesrc=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/MfumjofYrUM?enablejsapi=1&autoplay=0&cc_load_policy=0&iv_load_policy=1&loop=0&modestbranding=0&fs=1&playsinline=0&controls=1&color=red&cc_lang_pref=&rel=0&autohide=2&theme=dark&\" class=\"__youtube_prefs__ epyt-facade no-lazyload\" data-epautoplay=\"1\" ><img data-spai-excluded=\"true\" class=\"epyt-facade-poster skip-lazy\" loading=\"lazy\" alt=\"YouTube player\" src=\"https:\/\/i.ytimg.com\/vi\/MfumjofYrUM\/maxresdefault.jpg\" title=\"\"><button class=\"epyt-facade-play\" aria-label=\"Play\"><svg data-no-lazy=\"1\" height=\"100%\" version=\"1.1\" viewBox=\"0 0 68 48\" width=\"100%\"><path class=\"ytp-large-play-button-bg\" d=\"M66.52,7.74c-0.78-2.93-2.49-5.41-5.42-6.19C55.79,.13,34,0,34,0S12.21,.13,6.9,1.55 C3.97,2.33,2.27,4.81,1.48,7.74C0.06,13.05,0,24,0,24s0.06,10.95,1.48,16.26c0.78,2.93,2.49,5.41,5.42,6.19 C12.21,47.87,34,48,34,48s21.79-0.13,27.1-1.55c2.93-0.78,4.64-3.26,5.42-6.19C67.94,34.95,68,24,68,24S67.94,13.05,66.52,7.74z\" fill=\"#f00\"><\/path><path d=\"M 45,24 27,14 27,34\" fill=\"#fff\"><\/path><\/svg><\/button><\/div><\/div><\/figure><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Em uma t\u00edpica segunda-feira, sua equipe de vendas volta ao escrit\u00f3rio e se depara com um monte de e-mails, reuni\u00f5es e liga\u00e7\u00f5es, o mesmo de sempre. E para variar um pouco, ela n\u00e3o est\u00e1 t\u00e3o animada assim. Seus vendedores muitas vezes encaram as tarefas sem entusiasmo, sem ambi\u00e7\u00e3o e consequentemente com pouca efici\u00eancia em vendas.&hellip; <a class=\"more-link\" href=\"\/blog\/como-aumentar-as-vendas\/\">Continuar lendo <span class=\"screen-reader-text\">Como Aumentar As Vendas Com Gamifica\u00e7\u00e3o<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":14,"featured_media":1925,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[7],"tags":[81,15,16],"_links":{"self":[{"href":"\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1922"}],"collection":[{"href":"\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/14"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1922"}],"version-history":[{"count":8,"href":"\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1922\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":12647,"href":"\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1922\/revisions\/12647"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1925"}],"wp:attachment":[{"href":"\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1922"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1922"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1922"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}