{"id":2074,"date":"2018-05-07T13:07:58","date_gmt":"2018-05-07T16:07:58","guid":{"rendered":"https:\/\/www.gamificacao.com.br\/?p=2074"},"modified":"2024-03-10T16:18:39","modified_gmt":"2024-03-10T19:18:39","slug":"o-que-fazer-para-motivar-a-equipe","status":"publish","type":"post","link":"\/blog\/o-que-fazer-para-motivar-a-equipe\/","title":{"rendered":"O que fazer para motivar a equipe &#8211; 06 Maneiras Pr\u00e1ticas"},"content":{"rendered":"<p>Sim, o mundo das vendas n\u00e3o \u00e9 um mar de rosas. \u00c9 preciso for\u00e7a de vontade, dedica\u00e7\u00e3o e principalmente muita coragem para tentar vender um produto ou servi\u00e7o para pessoas estranhas, mesmo que seja apenas uma vez. Neste artigo voc\u00ea aprender\u00e1 o\u00a0que fazer para <a href=\"https:\/\/blog.runrun.it\/como-motivar-uma-equipe\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\">motivar a equipe<\/a>!<\/p>\n<p>E fica ainda mais dif\u00edcil quando voc\u00ea pensa que as chances de ser rejeitado s\u00e3o bem maiores que as chances de a venda dar certo. Para resumir: \u00e9 preciso quase uma for\u00e7a super-humana de persist\u00eancia e motiva\u00e7\u00e3o para fazer isso o dia todo, dia ap\u00f3s dia e semana ap\u00f3s semana.<\/p>\n<h2><span id=\"Quando_a_moral_da_equipe_diminui_o_gerente_de_vendas_sofre\">Quando a moral da equipe diminui, o gerente de vendas sofre<\/span><\/h2><div id=\"toc_container\" class=\"no_bullets\"><p class=\"toc_title\">&Iacute;ndice<\/p><ul class=\"toc_list\"><li><a href=\"#Quando_a_moral_da_equipe_diminui_o_gerente_de_vendas_sofre\"><span class=\"toc_number toc_depth_1\">1<\/span> Quando a moral da equipe diminui, o gerente de vendas sofre<\/a><ul><li><a href=\"#Perceba_o_momento\"><span class=\"toc_number toc_depth_2\">1.1<\/span> Perceba o momento<\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"#Como_saber_que_a_motivacao_da_equipe_nao_anda_la_essas_coisas\"><span class=\"toc_number toc_depth_1\">2<\/span> Como saber que a motiva\u00e7\u00e3o da equipe n\u00e3o anda l\u00e1 essas coisas?<\/a><\/li><li><a href=\"#O_que_fazer_para_motivar_a_equipe_na_pratica\"><span class=\"toc_number toc_depth_1\">3<\/span> O que fazer para motivar a equipe na pr\u00e1tica?<\/a><ul><li><a href=\"#1-_Sempre_reconheca_e_recompense_boas_performances\"><span class=\"toc_number toc_depth_2\">3.1<\/span> 1- Sempre reconhe\u00e7a e recompense boas performances<\/a><\/li><li><a href=\"#2-_Solucoes_em_equipe_para_problemas_da_equipe\"><span class=\"toc_number toc_depth_2\">3.2<\/span> 2- Solu\u00e7\u00f5es em equipe para problemas da equipe<\/a><\/li><li><a href=\"#3-_Aposte_em_diversao_para_aumentar_a_moral_da_equipe\"><span class=\"toc_number toc_depth_2\">3.3<\/span> 3- Aposte em divers\u00e3o para aumentar a moral da equipe<\/a><\/li><li><a href=\"#4-_Trate_os_integrantes_da_sua_equipe_individualmente\"><span class=\"toc_number toc_depth_2\">3.4<\/span> 4- Trate os integrantes da sua equipe individualmente<\/a><\/li><li><a href=\"#5-_Invista_em_educacao_para_aumentar_a_moral_da_sua_equipe\"><span class=\"toc_number toc_depth_2\">3.5<\/span> 5- Invista em educa\u00e7\u00e3o para aumentar a moral da sua equipe<\/a><\/li><li><a href=\"#6-_Construa_um_sistema_de_premios_nao_financeiros\"><span class=\"toc_number toc_depth_2\">3.6<\/span> 6- Construa um sistema de pr\u00eamios n\u00e3o financeiros<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/div>\n\n<p>E \u00e9 quando as coisas d\u00e3o errado \u00e9 que o gerente deve mostrar a sua coragem. Contas v\u00e3o sair, objetivos n\u00e3o ser\u00e3o alcan\u00e7ados e neg\u00f3cios ser\u00e3o perdidos. E \u00e9 nessas horas que os melhores gerentes de vendas t\u00eam que botar fogo no \u00e2nimo da sua equipe.<\/p>\n<h3><span id=\"Perceba_o_momento\">Perceba o momento<\/span><\/h3>\n<p>Praticamente nenhum vendedor vai chegar no seu gerente e dizer que n\u00e3o est\u00e1 se sentindo motivado para bater suas metas. Manter o olho na moral da equipe e saber quando ela est\u00e1 para baixo \u00e9 uma tarefa essencial de um bom gerente. Na maioria dos casos, o motivo para a moral da equipe n\u00e3o estar alta \u00e9 algo espec\u00edfico, e o mais \u00f3bvio \u00e9 n\u00e3o bater as metas (e consequentemente, n\u00e3o receber comiss\u00e3o ou b\u00f4nus). Mas esse motivo nem sempre \u00e9 claro assim.<\/p>\n<h2><span id=\"Como_saber_que_a_motivacao_da_equipe_nao_anda_la_essas_coisas\">Como saber que a motiva\u00e7\u00e3o da equipe n\u00e3o anda l\u00e1 essas coisas?<\/span><\/h2>\n<p>Alguns dos sinais podem ser:<\/p>\n<ul>\n<li>Uma queda na performance<\/li>\n<li>O ciclo de vendas fica maior<\/li>\n<li>Negatividade<\/li>\n<li>Queda nas conversas e nos risos entre os colegas<\/li>\n<li>Aumento nas faltas<\/li>\n<\/ul>\n<p>Esses s\u00e3o apenas alguns sinais entre v\u00e1rios outros. E a melhor maneira de evitar tudo isso \u00e9 estabelecer uma cultura de ambiente de trabalho onde sua equipe possa estar confort\u00e1vel sendo proativa, honesta e aberta em rela\u00e7\u00e3o aos problemas e queixas.<\/p>\n<h2><span id=\"O_que_fazer_para_motivar_a_equipe_na_pratica\">O que fazer para motivar a equipe na pr\u00e1tica?<\/span><\/h2>\n<p>Primeiramente, n\u00e3o foque em culpar, e sim na melhor forma de progredir. Nesse momento, grande parte dos gerentes pode pensar que a melhor forma de contornar essa situa\u00e7\u00e3o \u00e9 abrir a carteira. Ser\u00e1 que a equipe ficar\u00e1 mais motivada se os vendedores receberem mais? A resposta \u00e9 n\u00e3o.<\/p>\n<p>Um aumento no pagamento pode at\u00e9 funcionar em alguns casos, mas n\u00e3o \u00e9 nem de longe o principal motivo para os funcion\u00e1rios se sentirem motivados. E pensando nisso, n\u00f3s vamos te mostrar 6 solu\u00e7\u00f5es para a d\u00favida &#8220;o que fazer para motivar a equipe?&#8221;.<\/p>\n<h3><span id=\"1-_Sempre_reconheca_e_recompense_boas_performances\">1- Sempre reconhe\u00e7a e recompense boas performances<\/span><\/h3>\n<p>A primeira resposta para &#8220;o que fazer para motivar a equipe?&#8221; \u00e9 sempre reconhecer e recompensar boas performances. Um ambiente onde o bom trabalho \u00e9 abertamente reconhecido e celebrado faz milagres. Nenhuma pessoa no mundo gosta de um chefe que sempre reclama quando algo d\u00e1 errado mas fica calado quando as coisas d\u00e3o certo. Os vendedores ser\u00e3o muito mais abertos para suas sugest\u00f5es quando voc\u00ea agradece, parabeniza e recompensa as suas vit\u00f3rias.<\/p>\n<p style=\"text-align: center\"><figure class=\"wp-block-embed wp-block-embed-youtube is-type-video is-provider-youtube epyt-figure\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\"><div  id=\"_ytid_61577\"  width=\"800\" height=\"450\"  data-origwidth=\"800\" data-origheight=\"450\"  data-relstop=\"1\" data-facadesrc=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/5PmEYve9sVw?enablejsapi=1&autoplay=0&cc_load_policy=0&iv_load_policy=1&loop=0&modestbranding=0&fs=1&playsinline=0&controls=1&color=red&cc_lang_pref=&rel=0&autohide=2&theme=dark&\" class=\"__youtube_prefs__ epyt-facade no-lazyload\" data-epautoplay=\"1\" ><img data-spai-excluded=\"true\" class=\"epyt-facade-poster skip-lazy\" loading=\"lazy\" alt=\"YouTube player\" src=\"https:\/\/i.ytimg.com\/vi\/5PmEYve9sVw\/maxresdefault.jpg\" title=\"\"><button class=\"epyt-facade-play\" aria-label=\"Play\"><svg data-no-lazy=\"1\" height=\"100%\" version=\"1.1\" viewBox=\"0 0 68 48\" width=\"100%\"><path class=\"ytp-large-play-button-bg\" d=\"M66.52,7.74c-0.78-2.93-2.49-5.41-5.42-6.19C55.79,.13,34,0,34,0S12.21,.13,6.9,1.55 C3.97,2.33,2.27,4.81,1.48,7.74C0.06,13.05,0,24,0,24s0.06,10.95,1.48,16.26c0.78,2.93,2.49,5.41,5.42,6.19 C12.21,47.87,34,48,34,48s21.79-0.13,27.1-1.55c2.93-0.78,4.64-3.26,5.42-6.19C67.94,34.95,68,24,68,24S67.94,13.05,66.52,7.74z\" fill=\"#f00\"><\/path><path d=\"M 45,24 27,14 27,34\" fill=\"#fff\"><\/path><\/svg><\/button><\/div><\/div><\/figure><\/p>\n<h3><span id=\"2-_Solucoes_em_equipe_para_problemas_da_equipe\">2- Solu\u00e7\u00f5es em equipe para problemas da equipe<\/span><\/h3>\n<p>A segunda resposta para &#8220;o que fazer para motivar a equipe?&#8221; \u00e9 ter solu\u00e7\u00f5es em equipe para problemas da equipe. Essa \u00e9 uma das maneiras mais b\u00e1sicas: simplesmente escute. Pergunte sua equipe! Pe\u00e7a sugest\u00f5es para saber como as coisas est\u00e3o e como melhorar.<\/p>\n<h3><span id=\"3-_Aposte_em_diversao_para_aumentar_a_moral_da_equipe\">3- Aposte em divers\u00e3o para aumentar a moral da equipe<\/span><\/h3>\n<p>A terceira resposta para &#8220;o que fazer para motivar a equipe?&#8221; \u00e9 apostar em divers\u00e3o para aumentar a moral da equipe. O dia-a-dia dos vendedores \u00e9 cheio de estresse, medo e press\u00e3o. Quebre isso com um pouco de divers\u00e3o no meio do expediente. Festas, mesa de pingue-pongue ou pebolim, videogames e almo\u00e7os especiais s\u00e3o algumas ideias. Lembre-se sempre que marcar eventos e festas fora do hor\u00e1rio de trabalho n\u00e3o \u00e9 ruim, mas ao fazer isso voc\u00ea est\u00e1 tirando do funcion\u00e1rio uma parte do seu tempo livre.<\/p>\n<h3><span id=\"4-_Trate_os_integrantes_da_sua_equipe_individualmente\">4- Trate os integrantes da sua equipe individualmente<\/span><\/h3>\n<p>A quarta resposta para &#8220;o que fazer para motivar a equipe?&#8221; \u00e9 tratar os integrantes da sua equipe individualmente. Para saber o que fazer para motivar a equipe, voc\u00ea precisa saber o que motiva cada um dos seus vendedores. Voc\u00ea pode fazer isso perguntando essas simples quest\u00f5es:<\/p>\n<ul>\n<li>Voc\u00ea est\u00e1 motivado?<\/li>\n<li>O que te motiva a longo prazo?<\/li>\n<li>Tem algo que voc\u00ea possa fazer para voc\u00ea mesmo te motivar?<\/li>\n<li>Na sua opini\u00e3o, quais s\u00e3o os sinais que te mostram que voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 motivado?<\/li>\n<li>O que voc\u00ea gostaria que eu fizesse se voc\u00ea estivesse desmotivado?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Sabendo a resposta dessas perguntas, voc\u00ea conseguir\u00e1 tra\u00e7ar facilmente um plano para poder motivar a sua equipe de forma individual.<\/p>\n<h3><span id=\"5-_Invista_em_educacao_para_aumentar_a_moral_da_sua_equipe\">5- Invista em educa\u00e7\u00e3o para aumentar a moral da sua equipe<\/span><\/h3>\n<p>A quinta resposta para &#8220;o que fazer para motivar a equipe?&#8221; \u00e9 investir em educa\u00e7\u00e3o. Investir em educa\u00e7\u00e3o e treinamento \u00e9 um excelente exemplo de o que fazer para motivar a sua equipe. As pessoas gostam de ter um tempo para aprender mais, e se a empresa investe nessa educa\u00e7\u00e3o, o funcion\u00e1rio ficar\u00e1 mais motivado para trabalhar melhor.<\/p>\n<h3><span id=\"6-_Construa_um_sistema_de_premios_nao_financeiros\">6- Construa um sistema de pr\u00eamios n\u00e3o financeiros<\/span><\/h3>\n<p>A sexta resposta para &#8220;o que fazer para motivar a equipe?&#8221; \u00e9 construir um sistema de pr\u00eamios n\u00e3o financeiros. Sim, sabemos que dinheiro \u00e9 muito bom, mas muitas vezes s\u00e3o as pequenas coisas que motivam as pessoas. Se voc\u00ea procura pr\u00eamios que n\u00e3o sejam em forma de dinheiro, n\u00f3s podemos te ajudar.<\/p>\n<p>A gamifica\u00e7\u00e3o \u00e9 a melhor maneira de motivar a sua equipe de vendas. Voc\u00ea pode saber mais sobre <a href=\"https:\/\/www.gamefic.me\/blog\/o-que-e-gamificacao-o-guia-definitivo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">gamifica\u00e7\u00e3o<\/a> no nosso <a href=\"\/blog\">blog<\/a>.<\/p>\n<p style=\"text-align: center\"><figure class=\"wp-block-embed wp-block-embed-youtube is-type-video is-provider-youtube epyt-figure\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\"><div  id=\"_ytid_51507\"  width=\"800\" height=\"450\"  data-origwidth=\"800\" data-origheight=\"450\"  data-relstop=\"1\" data-facadesrc=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/JeNj9FlCXrw?enablejsapi=1&autoplay=0&cc_load_policy=0&iv_load_policy=1&loop=0&modestbranding=0&fs=1&playsinline=0&controls=1&color=red&cc_lang_pref=&rel=0&autohide=2&theme=dark&\" class=\"__youtube_prefs__ epyt-facade no-lazyload\" data-epautoplay=\"1\" ><img data-spai-excluded=\"true\" class=\"epyt-facade-poster skip-lazy\" loading=\"lazy\" alt=\"YouTube player\" src=\"https:\/\/i.ytimg.com\/vi\/JeNj9FlCXrw\/maxresdefault.jpg\" title=\"\"><button class=\"epyt-facade-play\" aria-label=\"Play\"><svg data-no-lazy=\"1\" height=\"100%\" version=\"1.1\" viewBox=\"0 0 68 48\" width=\"100%\"><path class=\"ytp-large-play-button-bg\" d=\"M66.52,7.74c-0.78-2.93-2.49-5.41-5.42-6.19C55.79,.13,34,0,34,0S12.21,.13,6.9,1.55 C3.97,2.33,2.27,4.81,1.48,7.74C0.06,13.05,0,24,0,24s0.06,10.95,1.48,16.26c0.78,2.93,2.49,5.41,5.42,6.19 C12.21,47.87,34,48,34,48s21.79-0.13,27.1-1.55c2.93-0.78,4.64-3.26,5.42-6.19C67.94,34.95,68,24,68,24S67.94,13.05,66.52,7.74z\" fill=\"#f00\"><\/path><path d=\"M 45,24 27,14 27,34\" fill=\"#fff\"><\/path><\/svg><\/button><\/div><\/div><\/figure><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Sim, o mundo das vendas n\u00e3o \u00e9 um mar de rosas. \u00c9 preciso for\u00e7a de vontade, dedica\u00e7\u00e3o e principalmente muita coragem para tentar vender um produto ou servi\u00e7o para pessoas estranhas, mesmo que seja apenas uma vez. Neste artigo voc\u00ea aprender\u00e1 o\u00a0que fazer para motivar a equipe! 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