{"id":570,"date":"2017-10-06T17:27:56","date_gmt":"2017-10-06T20:27:56","guid":{"rendered":"https:\/\/www.gamificacao.com.br\/contratar-uma-boa-equipe-de-vendas\/"},"modified":"2023-07-31T09:04:43","modified_gmt":"2023-07-31T12:04:43","slug":"equipe-de-vendas-4-passos-para-contratar-bem","status":"publish","type":"post","link":"\/blog\/equipe-de-vendas-4-passos-para-contratar-bem\/","title":{"rendered":"Equipe de vendas: 4 passos para contratar bem"},"content":{"rendered":"<p>Os vendedores s\u00e3o o espelho do seu neg\u00f3cio, afinal, s\u00e3o eles que lidam diretamente com os seus clientes, portanto s\u00e3o eles que constroem a imagem do seu neg\u00f3cio. A tarefa \u00e1rdua de selecionar uma boa <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/equipe-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">equipe de vendas<\/a> \u00e9 do gestor. Mas qual \u00e9 o segredo para recrutar uma boa equipe de vendas?<\/p>\n<p style=\"text-align: center\"><figure class=\"wp-block-embed wp-block-embed-youtube is-type-video is-provider-youtube epyt-figure\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\"><div  id=\"_ytid_14870\"  width=\"800\" height=\"450\"  data-origwidth=\"800\" data-origheight=\"450\"  data-relstop=\"1\" data-facadesrc=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/B-FFQfcR6Cs?enablejsapi=1&autoplay=0&cc_load_policy=0&iv_load_policy=1&loop=0&modestbranding=0&fs=1&playsinline=0&controls=1&color=red&cc_lang_pref=&rel=0&autohide=2&theme=dark&\" class=\"__youtube_prefs__ epyt-facade no-lazyload\" data-epautoplay=\"1\" ><img data-spai-excluded=\"true\" class=\"epyt-facade-poster skip-lazy\" loading=\"lazy\" alt=\"YouTube player\" src=\"https:\/\/i.ytimg.com\/vi\/B-FFQfcR6Cs\/maxresdefault.jpg\" title=\"\"><button class=\"epyt-facade-play\" aria-label=\"Play\"><svg data-no-lazy=\"1\" height=\"100%\" version=\"1.1\" viewBox=\"0 0 68 48\" width=\"100%\"><path class=\"ytp-large-play-button-bg\" d=\"M66.52,7.74c-0.78-2.93-2.49-5.41-5.42-6.19C55.79,.13,34,0,34,0S12.21,.13,6.9,1.55 C3.97,2.33,2.27,4.81,1.48,7.74C0.06,13.05,0,24,0,24s0.06,10.95,1.48,16.26c0.78,2.93,2.49,5.41,5.42,6.19 C12.21,47.87,34,48,34,48s21.79-0.13,27.1-1.55c2.93-0.78,4.64-3.26,5.42-6.19C67.94,34.95,68,24,68,24S67.94,13.05,66.52,7.74z\" fill=\"#f00\"><\/path><path d=\"M 45,24 27,14 27,34\" fill=\"#fff\"><\/path><\/svg><\/button><\/div><\/div><\/figure><\/p>\n<h2><span id=\"4_dicas_para_contratar_uma_boa_equipe_de_vendas\">4 dicas para contratar uma boa equipe de vendas:<\/span><\/h2><div id=\"toc_container\" class=\"no_bullets\"><p class=\"toc_title\">&Iacute;ndice<\/p><ul class=\"toc_list\"><li><a href=\"#4_dicas_para_contratar_uma_boa_equipe_de_vendas\"><span class=\"toc_number toc_depth_1\">1<\/span> 4 dicas para contratar uma boa equipe de vendas:<\/a><ul><li><a href=\"#1_Identifique_o_perfil_ideal\"><span class=\"toc_number toc_depth_2\">1.1<\/span> 1. Identifique o perfil ideal<\/a><\/li><li><a href=\"#2_Procure_a_sua_equipe_de_vendas\"><span class=\"toc_number toc_depth_2\">1.2<\/span> 2. Procure a sua equipe de vendas<\/a><\/li><li><a href=\"#3_Selecione_os_melhores_candidatos\"><span class=\"toc_number toc_depth_2\">1.3<\/span> 3. Selecione os melhores candidatos<\/a><\/li><li><a href=\"#4_Busque_referencia_em_empregos_anteriores\"><span class=\"toc_number toc_depth_2\">1.4<\/span> 4. Busque refer\u00eancia em empregos anteriores<\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"#Gamificacao\"><span class=\"toc_number toc_depth_1\">2<\/span> Gamifica\u00e7\u00e3o<\/a><\/li><\/ul><\/div>\n\n<h3><span id=\"1_Identifique_o_perfil_ideal\">1. Identifique o perfil ideal<\/span><\/h3>\n<p>A primeira dica para contratar uma boa equipe de vendas \u00e9 identificar o perfil ideal &#8211; N\u00e3o se iluda, n\u00e3o existe um perfil de vendedor \u201cgen\u00e9rico\u201d, perfeito para todos os empreendimentos. O vendedor ideal para uma empresa de <a href=\"\/blog\/gamificacao-no-varejo\/\">varejo<\/a> pode n\u00e3o ser o vendedor ideal para uma empresa de televendas, por exemplo. Por isso \u00e9 importante olhar para o seu neg\u00f3cio e analisar quais s\u00e3o as caracter\u00edsticas ideais para o seu time de vendas<\/p>\n<h3><span id=\"2_Procure_a_sua_equipe_de_vendas\">2. Procure a sua equipe de vendas<\/span><\/h3>\n<p>A segunda dica para contratar uma boa equipe de vendas \u00e9 procurar &#8211; Procure por bons vendedores em sites e ag\u00eancias de emprego, l\u00e1 voc\u00ea poder\u00e1 encontrar o perfil completo dos profissionais, suas qualidades e experi\u00eancias anteriores. Aposte tamb\u00e9m nos an\u00fancios na internet. Diferente dos jornais, anunciar na internet permite o contato direto com o poss\u00edvel integrante do time. Observe tamb\u00e9m a concorr\u00eancia, veja como os vendedores se comportam, talvez voc\u00ea se interesse por algum e possa oferecer uma oportunidade mais atrativa.<\/p>\n<h3><span id=\"3_Selecione_os_melhores_candidatos\">3. Selecione os melhores candidatos<\/span><\/h3>\n<p>A terceira dica para contratar uma boa equipe de vendas \u00e9 selecionar os melhores candidatos &#8211; Leia com aten\u00e7\u00e3o os curr\u00edculos selecionados e escolha os candidatos que melhor se adequam \u00e0 vaga oferecida. Ligue para todos, tenha uma breve conversa e marque um hor\u00e1rio para conversarem melhor sobre a vaga e conhec\u00ea-lo. Para ganhar tempo voc\u00ea pode marcar entrevistas coletivas, onde voc\u00ea ter\u00e1 um s\u00f3 encontro com todos os candidatos. Assim, fica mais f\u00e1cil enxergar quem tem o perfil mais adequado para sua equipe de vendas.<\/p>\n<h3><span id=\"4_Busque_referencia_em_empregos_anteriores\">4. Busque refer\u00eancia em empregos anteriores<\/span><\/h3>\n<p>A quarta dica para contratar uma boa equipe de vendas \u00e9 buscar refer\u00eancia em empregos anteriores &#8211; Contate as antigas empresas dos candidatos que voc\u00ea selecionou. Assim, saber\u00e1 como ele costuma trabalhar, como lida com os colegas ou se tem problemas de comportamento. Mas lembre-se: \u00e9 poss\u00edvel readequar as pessoas. Pode ser que o vendedor n\u00e3o se encaixe no perfil da empresa em que trabalhou anteriormente, mas se encaixe no perfil da sua empresa. Considere isso. Se voc\u00ea acredita que pode adequar o candidato, invista em treinamento constante: capacite-o e molde-o conforme o perfil e as necessidades do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n<h2><span id=\"Gamificacao\">Gamifica\u00e7\u00e3o<\/span><\/h2>\n<p>A gamifica\u00e7\u00e3o pode ser uma grande aliada na busca por uma boa equipe de vendas. Voc\u00ea sabe o que \u00e9 gamifica\u00e7\u00e3o?<\/p>\n<p><strong>Gamifica\u00e7\u00e3o, ou ludifica\u00e7\u00e3o,<\/strong>\u00a0\u00e9 a metodologia de derivar todos os elementos divertidos e envolventes encontrados em jogos e aplic\u00e1-los ao mundo real ou atividades corporativas. O processo de\u00a0<strong>Gamifica\u00e7\u00e3o<\/strong>\u00a0tem como principal pilar o \u201cfoco no ser humano e na motiva\u00e7\u00e3o\u201d em realizar suas atividades. Tradicionalmente os sistemas e metodologias de gest\u00e3o s\u00e3o focadas nas fun\u00e7\u00f5es e consequentemente nas tarefas que cada pessoa \u00e9 obrigada a realizar.<\/p>\n<p>Durante d\u00e9cadas ou s\u00e9culos, os jogos aprenderam a dominar a motiva\u00e7\u00e3o e o engajamento das pessoas, pois foram criados exatamente para isso. E dentro deste contexto nasceu o conceito de\u00a0<strong>Gamifica\u00e7\u00e3o<\/strong>, que toma como base todo este aprendizado para aplicar as din\u00e2micas e mec\u00e2nicas presente nos jogos em situa\u00e7\u00f5es da vida real, como atividades corporativas ou treinamentos.<\/p>\n<p>O uso da\u00a0<strong>Gamifica\u00e7\u00e3o<\/strong>\u00a0explora as emo\u00e7\u00f5es de um participante e demonstra, facilmente, as melhores atividades que um p\u00fablico pode concluir que causam impacto em objetivos compartilhados mutuamente. \u00c0 medida que as pessoas realizam as atividades, eles recebem feedback imediato sobre o desempenho e guiam os pr\u00f3ximos passos para novas conquistas.<\/p>\n<p>Quer saber mais sobre gamifica\u00e7\u00e3o? Acesse o <a href=\"\/blog\">blog da Gamefic<\/a> e leia o artigo <a href=\"\/blog\/o-que-e-gamificacao-o-guia-definitivo\/\">O que \u00e9 Gamifica\u00e7\u00e3o<\/a>. Ou assista o v\u00eddeo abaixo:<\/p>\n<p style=\"text-align: center\"><figure class=\"wp-block-embed wp-block-embed-youtube is-type-video is-provider-youtube epyt-figure\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\"><div  id=\"_ytid_40030\"  width=\"800\" height=\"450\"  data-origwidth=\"800\" data-origheight=\"450\"  data-relstop=\"1\" data-facadesrc=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/HMyVIfeN940?enablejsapi=1&autoplay=0&cc_load_policy=0&iv_load_policy=1&loop=0&modestbranding=0&fs=1&playsinline=0&controls=1&color=red&cc_lang_pref=&rel=0&autohide=2&theme=dark&\" class=\"__youtube_prefs__ epyt-facade no-lazyload\" data-epautoplay=\"1\" ><img data-spai-excluded=\"true\" class=\"epyt-facade-poster skip-lazy\" loading=\"lazy\" alt=\"YouTube player\" src=\"https:\/\/i.ytimg.com\/vi\/HMyVIfeN940\/maxresdefault.jpg\" title=\"\"><button class=\"epyt-facade-play\" aria-label=\"Play\"><svg data-no-lazy=\"1\" height=\"100%\" version=\"1.1\" viewBox=\"0 0 68 48\" width=\"100%\"><path class=\"ytp-large-play-button-bg\" d=\"M66.52,7.74c-0.78-2.93-2.49-5.41-5.42-6.19C55.79,.13,34,0,34,0S12.21,.13,6.9,1.55 C3.97,2.33,2.27,4.81,1.48,7.74C0.06,13.05,0,24,0,24s0.06,10.95,1.48,16.26c0.78,2.93,2.49,5.41,5.42,6.19 C12.21,47.87,34,48,34,48s21.79-0.13,27.1-1.55c2.93-0.78,4.64-3.26,5.42-6.19C67.94,34.95,68,24,68,24S67.94,13.05,66.52,7.74z\" fill=\"#f00\"><\/path><path d=\"M 45,24 27,14 27,34\" fill=\"#fff\"><\/path><\/svg><\/button><\/div><\/div><\/figure><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Os vendedores s\u00e3o o espelho do seu neg\u00f3cio, afinal, s\u00e3o eles que lidam diretamente com os seus clientes, portanto s\u00e3o eles que constroem a imagem do seu neg\u00f3cio. 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