{"id":6787,"date":"2020-07-15T16:17:31","date_gmt":"2020-07-15T19:17:31","guid":{"rendered":"https:\/\/www.gamificacao.com.br\/?p=6787"},"modified":"2024-03-10T15:13:11","modified_gmt":"2024-03-10T18:13:11","slug":"gestao-a-distancia-time-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"\/blog\/gestao-a-distancia-time-de-vendas\/","title":{"rendered":"Time de Vendas: Gest\u00e3o \u00e0 Dist\u00e2ncia"},"content":{"rendered":"<h2><span id=\"Time_de_Vendas_Gestao_a_Distancia\"><strong>Time de Vendas: Gest\u00e3o \u00e0 Dist\u00e2ncia<\/strong><\/span><\/h2><div id=\"toc_container\" class=\"no_bullets\"><p class=\"toc_title\">&Iacute;ndice<\/p><ul class=\"toc_list\"><li><a href=\"#Time_de_Vendas_Gestao_a_Distancia\"><span class=\"toc_number toc_depth_1\">1<\/span> Time de Vendas: Gest\u00e3o \u00e0 Dist\u00e2ncia<\/a><\/li><li><a href=\"#Caracteristicas_que_devem_ser_consideradas_na_Gestao_do_Time_de_Vendas_a_Distancia\"><span class=\"toc_number toc_depth_1\">2<\/span> Caracter\u00edsticas que devem ser consideradas na Gest\u00e3o do Time de Vendas \u00e0 Dist\u00e2ncia<\/a><ul><li><a href=\"#Orientacao_por_resultados\"><span class=\"toc_number toc_depth_2\">2.1<\/span> Orienta\u00e7\u00e3o por resultados<\/a><\/li><li><a href=\"#Competitividade\"><span class=\"toc_number toc_depth_2\">2.2<\/span> Competitividade<\/a><\/li><li><a href=\"#Agilidade\"><span class=\"toc_number toc_depth_2\">2.3<\/span> Agilidade<\/a><\/li><li><a href=\"#Extroversao\"><span class=\"toc_number toc_depth_2\">2.4<\/span> Extrovers\u00e3o<\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"#Gamificacao_como_solucao_para_gestao_a_distancia\"><span class=\"toc_number toc_depth_1\">3<\/span> Gamifica\u00e7\u00e3o como solu\u00e7\u00e3o para gest\u00e3o \u00e0 dist\u00e2ncia<\/a><\/li><\/ul><\/div>\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">O time de vendas precisa de <a href=\"https:\/\/unileao.edu.br\/blog\/aumentar-a-motivacao\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\">motiva\u00e7\u00e3o<\/a> constante. \u00c9 essencial que a lideran\u00e7a saiba engajar e conduzir esse time de vendas da melhor forma poss\u00edvel. Inclusive, \u00e9 preciso ficar atento para que os colaboradores continuem apresentando os resultados desejados e se superem sempre. Fazer gest\u00e3o \u00e0 dist\u00e2ncia se tornou um grande desafio para os l\u00edderes comerciais, mas neste artigo voc\u00ea ir\u00e1 aprender a como facilitar a sua gest\u00e3o!<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Fazer esse tipo de gest\u00e3o \u00e0 dist\u00e2ncia, neste momento de pandemia e distanciamento social, pode ser um grande desafio. Mas a tecnologia \u00e9, inegavelmente, um dos grandes curingas para os tempos de pandemia. Isso porque ela n\u00e3o s\u00f3 permite a realiza\u00e7\u00e3o do trabalho remoto, mas tamb\u00e9m oferece ferramentas que auxiliam no pr\u00f3prio contato com os clientes e tamb\u00e9m na <\/span><span style=\"font-weight: 400\">gest\u00e3o do time de vendas \u00e0 dist\u00e2ncia.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Por meio de um computador conectado \u00e0 Internet, os gestores t\u00eam conseguido (na medida do poss\u00edvel) manter as rotinas de trabalho e o atendimento das demandas de clientes em dia. Investir no uso de ferramentas que possam auxiliar na <\/span><span style=\"font-weight: 400\">comunica\u00e7\u00e3o entre os membros das equipes e os gestores<\/span><span style=\"font-weight: 400\"> al\u00e9m de motivar os colaboradores \u00e9 uma boa pedida para superar esse desafio.<\/span><\/p>\n<h2><span id=\"Caracteristicas_que_devem_ser_consideradas_na_Gestao_do_Time_de_Vendas_a_Distancia\"><strong>Caracter\u00edsticas que devem ser consideradas na Gest\u00e3o do Time de Vendas \u00e0 Dist\u00e2ncia<\/strong><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Primeiramente \u00e9 importante lembrar que um time de vendas \u00e9 composto por mais do que apenas vendedores: s\u00e3o profissionais de diversas fun\u00e7\u00f5es. Assim, \u00e9 de suma import\u00e2ncia reunir e engajar profissionais com certas caracter\u00edsticas na equipe, tais como:<\/span><\/p>\n<h3><span id=\"Orientacao_por_resultados\"><strong>Orienta\u00e7\u00e3o por resultados<\/strong><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">S\u00e3o profissionais que n\u00e3o precisam de tutoria constante. A conquista dos objetivos e metas tra\u00e7adas pelo gestor \u00e9 sua b\u00fassola, e, at\u00e9 chegar l\u00e1, ele n\u00e3o vai parar de tentar.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><span id=\"Competitividade\"><strong>Competitividade<\/strong><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Profissionais que s\u00e3o persistentes e adoram desafios. Ambas as caracter\u00edsticas<\/span><span style=\"font-weight: 400\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400\">s\u00e3o essenciais em um mercado que \u00e9 igualmente disputado. Focado em resultados, esses profissionais estar\u00e3o sempre superando metas e expectativas.<\/span><\/p>\n<h3><span id=\"Agilidade\"><strong>Agilidade<\/strong><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Um profissional com iniciativa e autossufici\u00eancia ir\u00e1 fazer acontecer e aumentar o ritmo das vendas.<\/span><\/p>\n<h3><span id=\"Extroversao\"><strong>Extrovers\u00e3o<\/strong><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Pessoas com essa caracter\u00edstica t\u00eam o dom de &#8220;seduzir&#8221; novos clientes. Bons para criar novos relacionamentos para empresa.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center\"><figure class=\"wp-block-embed wp-block-embed-youtube is-type-video is-provider-youtube epyt-figure\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\"><div  id=\"_ytid_36090\"  width=\"800\" height=\"450\"  data-origwidth=\"800\" data-origheight=\"450\"  data-relstop=\"1\" data-facadesrc=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/mI97Va2UjXE?enablejsapi=1&autoplay=0&cc_load_policy=0&iv_load_policy=1&loop=0&modestbranding=0&fs=1&playsinline=0&controls=1&color=red&cc_lang_pref=&rel=0&autohide=2&theme=dark&\" class=\"__youtube_prefs__ epyt-facade no-lazyload\" data-epautoplay=\"1\" ><img data-spai-excluded=\"true\" class=\"epyt-facade-poster skip-lazy\" loading=\"lazy\" alt=\"YouTube player\" src=\"https:\/\/i.ytimg.com\/vi\/mI97Va2UjXE\/maxresdefault.jpg\" title=\"\"><button class=\"epyt-facade-play\" aria-label=\"Play\"><svg data-no-lazy=\"1\" height=\"100%\" version=\"1.1\" viewBox=\"0 0 68 48\" width=\"100%\"><path class=\"ytp-large-play-button-bg\" d=\"M66.52,7.74c-0.78-2.93-2.49-5.41-5.42-6.19C55.79,.13,34,0,34,0S12.21,.13,6.9,1.55 C3.97,2.33,2.27,4.81,1.48,7.74C0.06,13.05,0,24,0,24s0.06,10.95,1.48,16.26c0.78,2.93,2.49,5.41,5.42,6.19 C12.21,47.87,34,48,34,48s21.79-0.13,27.1-1.55c2.93-0.78,4.64-3.26,5.42-6.19C67.94,34.95,68,24,68,24S67.94,13.05,66.52,7.74z\" fill=\"#f00\"><\/path><path d=\"M 45,24 27,14 27,34\" fill=\"#fff\"><\/path><\/svg><\/button><\/div><\/div><\/figure><\/p>\n<h2><span id=\"Gamificacao_como_solucao_para_gestao_a_distancia\"><strong>Gamifica\u00e7\u00e3o como solu\u00e7\u00e3o para gest\u00e3o \u00e0 dist\u00e2ncia<\/strong><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">A <\/span><span style=\"font-weight: 400\">gamifica\u00e7\u00e3o<\/span><span style=\"font-weight: 400\"> \u00e9 uma estrat\u00e9gia de gest\u00e3o de pessoas que j\u00e1 est\u00e1 sendo implementada em grandes empresas do pa\u00eds. Com ela \u00e9 poss\u00edvel transformar as din\u00e2micas do ambiente de trabalho em algo mais divertido. Dessa maneira, utilizando-se da l\u00f3gica dos games para propor atividades para os colaboradores, \u00e9 poss\u00edvel fazer com que estes se sintam engajados e motivados. O uso de ferramentas com o princ\u00edpio da gamifica\u00e7\u00e3o faz com que as tarefas sejam divididas para os times e assim, com objetivos claros tra\u00e7ados, estimula-se a competitividade, agilidade, extrovers\u00e3o e o engajamento para alcan\u00e7ar os resultados esperados.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Ferramentas como a<\/span>\u00a0<a href=\"http:\/\/gamefic.me\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400\">Gamefic<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\">, possibilitam a <a href=\"https:\/\/www.gamefic.me\/blog\/o-que-e-gamificacao-o-guia-definitivo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">aplicabilidade da gamifica\u00e7\u00e3o<\/a> e oferecem um panorama para gestores sobre os resultados alcan\u00e7ados. A plataforma se utiliza do <\/span><i><span style=\"font-weight: 400\">machine learning<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400\"> para colher informa\u00e7\u00f5es importantes sobre o seu neg\u00f3cio como um todo, tornando-se capaz de mapear os perfis dos usu\u00e1rios, a fim de auxiliar gestores em suas tomadas de decis\u00e3o.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Atrav\u00e9s dos dados colhidos com o <\/span><i><span style=\"font-weight: 400\">Machine Learning<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400\">, o sistema consegue coloc\u00e1-los em uso de forma inteligente atrav\u00e9s de previs\u00f5es e recomenda\u00e7\u00f5es autom\u00e1ticas e personalizadas, de modo a auxiliar na tomada de decis\u00f5es e impulsionar seus resultados. Qualquer a\u00e7\u00e3o pode receber um feedback em tempo real, como recompensas, treinamentos e muito mais! Ideal para trabalhos \u00e0 dist\u00e2ncia, mantendo l\u00edderes e liderados em sintonia.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">A partir da pontua\u00e7\u00e3o gerada atrav\u00e9s do desempenho de cada jogador, temos um ranking disponibilizado de maneira l\u00fadica, a fim de gerar uma competi\u00e7\u00e3o saud\u00e1vel entre os colaboradores.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">\u00c9 poss\u00edvel fazer o acompanhamento do desenvolvimento e performance do seu time de vendas em tempo real. Relat\u00f3rios de desempenho s\u00e3o criados, \u00e9 poss\u00edvel fazer o cruzamento de m\u00e9tricas e sincronizar os dados de outro jogador e muito mais. Acompanhar os <a href=\"\/blog\/gestao-por-indicadores\">KPIs<\/a> nunca foi t\u00e3o f\u00e1cil e descomplicado.<\/span> <a href=\"https:\/\/cultura.gamefic.me\/melhore-a-performance-do-seu-time-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400\">Teste gr\u00e1tis<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> e descubra como fazer com que o seu neg\u00f3cio tenha engajamento + colabora\u00e7\u00e3o para alcan\u00e7ar mais resultados!<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center\"><figure class=\"wp-block-embed wp-block-embed-youtube is-type-video is-provider-youtube epyt-figure\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\"><div  id=\"_ytid_85978\"  width=\"800\" height=\"450\"  data-origwidth=\"800\" data-origheight=\"450\"  data-relstop=\"1\" data-facadesrc=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/HMyVIfeN940?enablejsapi=1&autoplay=0&cc_load_policy=0&iv_load_policy=1&loop=0&modestbranding=0&fs=1&playsinline=0&controls=1&color=red&cc_lang_pref=&rel=0&autohide=2&theme=dark&\" class=\"__youtube_prefs__ epyt-facade no-lazyload\" data-epautoplay=\"1\" ><img data-spai-excluded=\"true\" class=\"epyt-facade-poster skip-lazy\" loading=\"lazy\" alt=\"YouTube player\" src=\"https:\/\/i.ytimg.com\/vi\/HMyVIfeN940\/maxresdefault.jpg\" title=\"\"><button class=\"epyt-facade-play\" aria-label=\"Play\"><svg data-no-lazy=\"1\" height=\"100%\" version=\"1.1\" viewBox=\"0 0 68 48\" width=\"100%\"><path class=\"ytp-large-play-button-bg\" d=\"M66.52,7.74c-0.78-2.93-2.49-5.41-5.42-6.19C55.79,.13,34,0,34,0S12.21,.13,6.9,1.55 C3.97,2.33,2.27,4.81,1.48,7.74C0.06,13.05,0,24,0,24s0.06,10.95,1.48,16.26c0.78,2.93,2.49,5.41,5.42,6.19 C12.21,47.87,34,48,34,48s21.79-0.13,27.1-1.55c2.93-0.78,4.64-3.26,5.42-6.19C67.94,34.95,68,24,68,24S67.94,13.05,66.52,7.74z\" fill=\"#f00\"><\/path><path d=\"M 45,24 27,14 27,34\" fill=\"#fff\"><\/path><\/svg><\/button><\/div><\/div><\/figure><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Time de Vendas: Gest\u00e3o \u00e0 Dist\u00e2ncia&Iacute;ndice1 Time de Vendas: Gest\u00e3o \u00e0 Dist\u00e2ncia2 Caracter\u00edsticas que devem ser consideradas na Gest\u00e3o do Time de Vendas \u00e0 Dist\u00e2ncia2.1 Orienta\u00e7\u00e3o por resultados2.2 Competitividade2.3 Agilidade2.4 Extrovers\u00e3o3 Gamifica\u00e7\u00e3o como solu\u00e7\u00e3o para gest\u00e3o \u00e0 dist\u00e2ncia O time de vendas precisa de motiva\u00e7\u00e3o constante. \u00c9 essencial que a lideran\u00e7a saiba engajar e conduzir&hellip; <a class=\"more-link\" href=\"\/blog\/gestao-a-distancia-time-de-vendas\/\">Continuar lendo <span class=\"screen-reader-text\">Time de Vendas: Gest\u00e3o \u00e0 Dist\u00e2ncia<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":10,"featured_media":6788,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[5],"tags":[43,15,163,48,164],"_links":{"self":[{"href":"\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6787"}],"collection":[{"href":"\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/10"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=6787"}],"version-history":[{"count":6,"href":"\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6787\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":12592,"href":"\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6787\/revisions\/12592"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/6788"}],"wp:attachment":[{"href":"\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6787"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=6787"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=6787"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}