{"id":6935,"date":"2020-08-18T13:58:17","date_gmt":"2020-08-18T16:58:17","guid":{"rendered":"https:\/\/www.gamificacao.com.br\/?p=6935"},"modified":"2024-03-10T18:04:46","modified_gmt":"2024-03-10T21:04:46","slug":"equipe-de-vendas-de-sucesso","status":"publish","type":"post","link":"\/blog\/equipe-de-vendas-de-sucesso\/","title":{"rendered":"Equipe de Vendas de Sucesso &#8211; Como Fazer?"},"content":{"rendered":"<h2><span id=\"Equipe_de_Vendas_de_Sucesso\">Equipe de Vendas de Sucesso<\/span><\/h2><div id=\"toc_container\" class=\"no_bullets\"><p class=\"toc_title\">&Iacute;ndice<\/p><ul class=\"toc_list\"><li><a href=\"#Equipe_de_Vendas_de_Sucesso\"><span class=\"toc_number toc_depth_1\">1<\/span> Equipe de Vendas de Sucesso<\/a><ul><li><a href=\"#O_processo_e_a_chave_para_ter_uma_equipe_de_vendas_de_sucesso\"><span class=\"toc_number toc_depth_2\">1.1<\/span> O processo \u00e9 a chave para ter uma equipe de vendas de sucesso<\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"#Quais_os_melhores_indicadores_de_vendas\"><span class=\"toc_number toc_depth_1\">2<\/span> Quais os melhores indicadores de vendas?<\/a><ul><li><a href=\"#Ticket_Medio\"><span class=\"toc_number toc_depth_2\">2.1<\/span> Ticket M\u00e9dio<\/a><\/li><li><a href=\"#Indice_de_Ativacao\"><span class=\"toc_number toc_depth_2\">2.2<\/span> \u00cdndice de Ativa\u00e7\u00e3o<\/a><\/li><li><a href=\"#Tempo_do_Ciclo_de_Vendas\"><span class=\"toc_number toc_depth_2\">2.3<\/span> Tempo do Ciclo de Vendas<\/a><\/li><li><a href=\"#Canais_de_Vendas\"><span class=\"toc_number toc_depth_2\">2.4<\/span> Canais de Vendas<\/a><\/li><li><a href=\"#Descontos_Concedidos\"><span class=\"toc_number toc_depth_2\">2.5<\/span> Descontos Concedidos<\/a><\/li><li><a href=\"#Desempenho_por_Metas\"><span class=\"toc_number toc_depth_2\">2.6<\/span> Desempenho por Metas<\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"#Equipe_de_Vendas_de_Sucesso_com_Gamificacao\"><span class=\"toc_number toc_depth_1\">3<\/span> Equipe de Vendas de Sucesso com Gamifica\u00e7\u00e3o<\/a><\/li><\/ul><\/div>\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Dizem que vender \u00e9 uma arte. Ent\u00e3o os vendedores s\u00e3o os artistas, os gestores s\u00e3o os diretores, e as ferramentas de gest\u00e3o fazem parte da bilheteria. E para mensurar o sucesso da sua equipe de vendas \u00e9 necess\u00e1rio utilizar os melhores indicadores para acompanhar os resultados e assim construir uma equipe de vendas de sucesso.<\/span><\/p>\n<h3><span id=\"O_processo_e_a_chave_para_ter_uma_equipe_de_vendas_de_sucesso\">O processo \u00e9 a chave para ter uma equipe de vendas de sucesso<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">O processo de vendas pode parecer uma arte, mas ele tamb\u00e9m possui um lado cient\u00edfico-anal\u00edtico que faz com que os n\u00fameros comecem a aparecer. E \u00e9 a\u00ed que entram os <\/span><a href=\"https:\/\/www.gamefic.me\/blog\/gestao-por-indicadores\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400\">indicadores<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> de vendas que auxiliam no resultado do seu neg\u00f3cio. E agora vem a pergunta: voc\u00ea est\u00e1 usando os indicadores certos para acompanhar a sua equipe de vendas?<\/span><\/p>\n<h2><span id=\"Quais_os_melhores_indicadores_de_vendas\"><span style=\"font-weight: 400\">Quais os melhores indicadores de vendas?<\/span><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Est\u00e1 na hora de voc\u00ea conhecer alguns dos principais <\/span><span style=\"font-weight: 400\">indicadores<\/span><span style=\"font-weight: 400\"> para fazer o acompanhamento e medir o desempenho da sua equipe de vendas.<\/span><\/p>\n<h3><span id=\"Ticket_Medio\"><strong>Ticket M\u00e9dio<\/strong><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Equivale ao valor total de vendas realizadas dividido pelo n\u00famero de clientes. Ou seja, ele \u00e9 o valor m\u00e9dio das transa\u00e7\u00f5es feitas em um per\u00edodo de tempo. A partir dele \u00e9 feito uma an\u00e1lise dos resultados, podendo promover um planejamento e um plano de a\u00e7\u00e3o para aumentar ainda mais as vendas.<\/span><\/p>\n<h3><span id=\"Indice_de_Ativacao\"><strong>\u00cdndice de Ativa\u00e7\u00e3o<\/strong><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">\u00c9 a diferen\u00e7a entre a quantidade de clientes na carteira e a quantidade de clientes\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400\">que efetivamente faturam.<\/span><\/p>\n<h3><span id=\"Tempo_do_Ciclo_de_Vendas\"><strong>Tempo do Ciclo de Vendas<\/strong><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">O ciclo de vendas nada mais \u00e9 do que as diversas fases necess\u00e1rias para se vender\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400\">um produto. Esse indicador \u00e9 extremamente importante para identificar as necessidades dos clientes e os ajustes no processo comercial.<\/span><\/p>\n<h3><span id=\"Canais_de_Vendas\"><strong>Canais de Vendas<\/strong><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Canais de vendas s\u00e3o os locais, ou meios, utilizados para apresentar aos consumidores seus produtos e servi\u00e7os. Ou seja, as vendas podem acontecer atrav\u00e9s de indica\u00e7\u00f5es, parceiros, uso de inbound marketing (newsletter, materiais educativos, blog, entre outros), outbound (prospec\u00e7\u00e3o ativa), redes sociais, entre outros.<\/span><\/p>\n<h3><span id=\"Descontos_Concedidos\"><strong>Descontos Concedidos<\/strong><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Nem sempre as vendas s\u00e3o fechadas no valor fixo estabelecido. Em alguns casos, s\u00e3o concedidos descontos para que a compra seja facilitada e a experi\u00eancia do consumidor seja positiva. Por isso, \u00e9 importante ficar atento aos percentuais de descontos praticados, quais descontos podem ser ampliados, limitados ou eliminados, e quem est\u00e1 vendendo com menos descontos.<\/span><\/p>\n<h3><span id=\"Desempenho_por_Metas\"><strong>Desempenho por Metas<\/strong><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Para in\u00edcio de conversa, todo vendedor \u00e9 movido por metas. E todo gestor para fazer o acompanhamento das vendas de sua equipe precisa levar em considera\u00e7\u00e3o as metas coletivas, e tamb\u00e9m, as performances individuais de cada colaborador.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Um outro fator que deve ser levado em considera\u00e7\u00e3o \u00e9 a utiliza\u00e7\u00e3o de ferramentas para fazer a <\/span><span style=\"font-weight: 400\">gest\u00e3o<\/span><span style=\"font-weight: 400\"> dos resultados e de pessoas. Aposte na Gamefic para manter sua equipe sempre motivada e consciente de seus resultados e objetivos.<\/span><\/p>\n<h2><span id=\"Equipe_de_Vendas_de_Sucesso_com_Gamificacao\">Equipe de Vendas de Sucesso com Gamifica\u00e7\u00e3o<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">A Gamefic \u00e9 uma ferramenta de gest\u00e3o de pessoas que utiliza a <\/span><a href=\"https:\/\/www.gamefic.me\/blog\/gamificacao-para-empresas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400\">gamifica\u00e7\u00e3o<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> a favor da sua empresa. Venda mais, tenha uma equipe engajada e <\/span><span style=\"font-weight: 400\">capacitada<\/span><span style=\"font-weight: 400\"> para realizar tarefas, cumprir metas e aumentar os resultados. Quer saber mais? Conhe\u00e7a a <\/span><a href=\"https:\/\/www.gamefic.me\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400\">Gamefic<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\">.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Equipe de Vendas de Sucesso&Iacute;ndice1 Equipe de Vendas de Sucesso1.1 O processo \u00e9 a chave para ter uma equipe de vendas de sucesso2 Quais os melhores indicadores de vendas?2.1 Ticket M\u00e9dio2.2 \u00cdndice de Ativa\u00e7\u00e3o2.3 Tempo do Ciclo de Vendas2.4 Canais de Vendas2.5 Descontos Concedidos2.6 Desempenho por Metas3 Equipe de Vendas de Sucesso com Gamifica\u00e7\u00e3o Dizem&hellip; <a class=\"more-link\" href=\"\/blog\/equipe-de-vendas-de-sucesso\/\">Continuar lendo <span class=\"screen-reader-text\">Equipe de Vendas de Sucesso &#8211; Como Fazer?<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":10,"featured_media":6936,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[5,151],"tags":[21,43,15,26],"_links":{"self":[{"href":"\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6935"}],"collection":[{"href":"\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/10"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=6935"}],"version-history":[{"count":5,"href":"\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6935\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":12746,"href":"\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6935\/revisions\/12746"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/6936"}],"wp:attachment":[{"href":"\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6935"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=6935"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=6935"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}