{"id":7335,"date":"2020-10-09T15:34:53","date_gmt":"2020-10-09T18:34:53","guid":{"rendered":"https:\/\/sensa.tec.br\/gameficblogantigo\/?p=7239"},"modified":"2024-03-10T18:32:35","modified_gmt":"2024-03-10T21:32:35","slug":"time-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"\/blog\/time-de-vendas\/","title":{"rendered":"Time de Vendas &#8211; 7 Maneiras de Impulsionar"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400\">Impulsionar um time de vendas definitivamente n\u00e3o \u00e9 uma tarefa f\u00e1cil.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">\u00c9 normal a gente imaginar o ambiente de trabalho de equipes de vendas sempre carregado de press\u00e3o e cobran\u00e7as. At\u00e9 porque \u00e9 o que geralmente acontece.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Metas imposs\u00edveis, gestores impacientes porque os n\u00fameros est\u00e3o longe de serem eficientes. Existem casos at\u00e9 de amea\u00e7a. E claro, esses s\u00e3o fatores totalmente negativos para a motiva\u00e7\u00e3o e desempenho de qualquer pessoa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Mas calma l\u00e1. Isso n\u00e3o \u00e9 regra. E sim, \u00e9 bem poss\u00edvel construir um clima organizacional saud\u00e1vel e produtivo.<\/span><\/p>\n<h2><span id=\"Porque_e_importante_motivar_seu_time\"><strong>Porque \u00e9 importante motivar seu time?<\/strong><\/span><\/h2><div id=\"toc_container\" class=\"no_bullets\"><p class=\"toc_title\">&Iacute;ndice<\/p><ul class=\"toc_list\"><li><a href=\"#Porque_e_importante_motivar_seu_time\"><span class=\"toc_number toc_depth_1\">1<\/span> Porque \u00e9 importante motivar seu time?<\/a><ul><li><a href=\"#Como_motivar_um_time_de_vendas\"><span class=\"toc_number toc_depth_2\">1.1<\/span> Como motivar um time de vendas?<\/a><ul><li><a href=\"#1_Crie_um_ambiente_de_trabalho_saudavel\"><span class=\"toc_number toc_depth_3\">1.1.1<\/span> 1. Crie um ambiente de trabalho saud\u00e1vel<\/a><\/li><li><a href=\"#2_Metas_reais\"><span class=\"toc_number toc_depth_3\">1.1.2<\/span> 2. Metas reais<\/a><\/li><li><a href=\"#3_Treinamento\"><span class=\"toc_number toc_depth_3\">1.1.3<\/span> 3. Treinamento<\/a><\/li><li><a href=\"#4_Recompensas\"><span class=\"toc_number toc_depth_3\">1.1.4<\/span> 4. Recompensas<\/a><\/li><li><a href=\"#5_Feedback\"><span class=\"toc_number toc_depth_3\">1.1.5<\/span> 5. Feedback<\/a><\/li><li><a href=\"#6_Gamificacao\"><span class=\"toc_number toc_depth_3\">1.1.6<\/span> 6. Gamifica\u00e7\u00e3o<\/a><\/li><li><a href=\"#7_Transparencia_e_celebracao_de_resultados\"><span class=\"toc_number toc_depth_3\">1.1.7<\/span> 7. Transpar\u00eancia e celebra\u00e7\u00e3o de resultados<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/div>\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Todo trabalho tem potencial de se tornar desmotivador. E as causas s\u00e3o diversas:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Ambiente de trabalho t\u00f3xico<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Falta de reconhecimento<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Trabalhos repetitivos<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Falta de plano de carreira<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Excesso de press\u00e3o<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Falta de integra\u00e7\u00e3o entre equipes<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Contudo, algumas pr\u00e1ticas podem ajudar tanto a lideran\u00e7a, quanto os liderados. Desta forma, a produtividade aumenta, a motiva\u00e7\u00e3o se torna rotineira e os resultados para todas as partes ser\u00e3o satisfat\u00f3rios.<\/span><\/p>\n<h3><span id=\"Como_motivar_um_time_de_vendas\"><strong>Como motivar um time de vendas?<\/strong><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Antes de mais nada, a motiva\u00e7\u00e3o \u00e9 algo que deve estar enraizado na<\/span> <span style=\"font-weight: 400\">cultura organizacional<\/span><span style=\"font-weight: 400\">. Afinal, resultados por sorte s\u00e3o raros de acontecer.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Pensando nisso, separamos algumas dicas valiosas que podem gerar resultados incr\u00edveis e impulsionar o seu time de vendas.<\/span><\/p>\n<h4><span id=\"1_Crie_um_ambiente_de_trabalho_saudavel\"><strong>1. Crie um ambiente de trabalho saud\u00e1vel<\/strong><\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Como falamos anteriormente, o ambiente de trabalho deve ser saud\u00e1vel. Afinal, a fun\u00e7\u00e3o principal do time de vendas \u00e9 desgastante por natureza. Neste caso, o investimento em estrutura para os colaboradores \u00e9 fundamental.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Um modelo de comunica\u00e7\u00e3o que favorece o di\u00e1logo e empatia traz muito mais resultados.<\/span><\/p>\n<h4><span id=\"2_Metas_reais\"><strong>2. Metas reais<\/strong><\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">N\u00e3o force a barra!<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">O planejamento de metas deve ser de acordo com a realidade do time de vendas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Por exemplo, o padr\u00e3o S.M.A.R.T. \u00e9 utilizado para evitar que as metas sejam elaboradas de forma gen\u00e9rica. Ou seja, o padr\u00e3o gera controle e oferece uma vis\u00e3o realista do trabalho a ser feito.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">O padr\u00e3o S.M.A.R.T. consiste em metas, <\/span><b>espec\u00edficas<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> (Specific), <\/span><b>mensur\u00e1veis<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> (Masurable), <\/span><b>ating\u00edveis<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> (Attainable), <\/span><b>relevantes<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> (Relevant) e <\/span><b>com tempo definido<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> (Time-based)\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Por fim, a cria\u00e7\u00e3o de metas imposs\u00edveis gera desgaste, deixando o ambiente de trabalho pesado e o time de vendas desmotivado. Assim, as duas primeiras dicas v\u00e3o por \u00e1gua abaixo.<\/span><\/p>\n<h4><span id=\"3_Treinamento\"><strong>3. Treinamento<\/strong><\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Outra forma de impulsionar o time de vendas \u00e9 incentivar o crescimento profissional e a evolu\u00e7\u00e3o do conhecimento.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Uma equipe capacitada e treinada realiza tarefas com mais confian\u00e7a. Ainda mais, se sentem mais confort\u00e1veis para realiza\u00e7\u00e3o do trabalho e, com mais produtividade, consequentemente os resultados e metas ser\u00e3o mais facilmente alcan\u00e7ados.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">O investimento em capacita\u00e7\u00e3o traz novos valores culturais, aproxima a rela\u00e7\u00e3o entre gestores e times, aumenta confian\u00e7a e a sensa\u00e7\u00e3o de valoriza\u00e7\u00e3o por parte da empresa.<\/span><\/p>\n<h4><span id=\"4_Recompensas\"><strong>4. Recompensas<\/strong><\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">A recompensa \u00e9 uma das formas mais utilizadas para reconhecer<\/span><span style=\"font-weight: 400\"> time de vendas. Mas nem sempre a bonifica\u00e7\u00e3o em dinheiro \u00e9 o que a equipe precisa. Cada time pode ser motivado de forma diferente: seja com uma viagem, um celular novo, ou at\u00e9 uns dias de folga.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Por isso \u00e9 fundamental conhecer o perfil dos colaboradores para oferecer uma recompensa realmente atrativa e que motive a equipe para o cumprimento das metas.<\/span><\/p>\n<h4><span id=\"5_Feedback\"><strong>5. Feedback<\/strong><\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">J\u00e1 falamos muito sobre a import\u00e2ncia do <a href=\"https:\/\/www.gamefic.me\/blog\/as-boas-praticas-do-feedback-negativo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">feedback<\/a> por aqui<\/span><span style=\"font-weight: 400\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">A cada dia fica mais comprovado a sua efic\u00e1cia na motiva\u00e7\u00e3o de equipes. Antes mesmo de cobrar resultados, o gestor deve dar um retorno sobre o desempenho do indiv\u00edduo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Uma vez que as pessoas do time de vendas entendem os seus acertos e erros, elas tendem a buscar melhorias em desempenho e produtividade, buscando bater metas de forma constante e acelerada.<\/span><\/p>\n<h4><span id=\"6_Gamificacao\"><strong>6. Gamifica\u00e7\u00e3o<\/strong><\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Os jogos fazem parte das novas estrat\u00e9gias de motiva\u00e7\u00e3o e engajamento de times.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">A<\/span> <a href=\"https:\/\/www.gamefic.me\/blog\/gamificacao-corporativa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400\">gamifica\u00e7\u00e3o coorporativa<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> \u00e9 a inova\u00e7\u00e3o da gest\u00e3o de pessoas. O instinto competitivo do ser humano \u00e9 presente a todo momento. E as plataformas de jogos extraem o melhor da competitividade, sem perder o companheirismo e o foco na miss\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Com a <a href=\"https:\/\/gamefic.me\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">plataforma da Gamefic<\/a>, por exemplo, gestores conseguem incentivar seus times atrav\u00e9s de feedbacks instant\u00e2neos e recompensas dentro do pr\u00f3prio jogo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">A intera\u00e7\u00e3o entre indiv\u00edduos e o reconhecimento de um bom trabalho fazem da <strong>gamifica\u00e7\u00e3o uma aposta certeira para estimular os colaboradores<\/strong> e aumentar a produtividade.\u00a0<\/span><\/p>\n<h4><span id=\"7_Transparencia_e_celebracao_de_resultados\"><strong>7. Transpar\u00eancia e celebra\u00e7\u00e3o de resultados<\/strong><\/span><\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">J\u00e1 falamos que a recompensa \u00e9 importante n\u00e9?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Mas n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 a premia\u00e7\u00e3o final que importa. A cada meta ou objetivo superado, \u00e9 preciso comemorar com a equipe. Assim, a lideran\u00e7a mostra que valoriza todo o esfor\u00e7o do time e d\u00e1 import\u00e2ncia para todos os passos necess\u00e1rios at\u00e9 chegar ao objetivo final.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Por fim, a transpar\u00eancia com resultados, atitudes e di\u00e1logo entre os envolvidos \u00e9 extremamente importante para que as equipes se integrem, motivem e estejam dispostas, dia ap\u00f3s dia, para encarar os objetivos e acumular resultados satisfat\u00f3rios.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Como dissemos no in\u00edcio, impulsionar e engajar times de vendas \u00e9 desafiador. Entretanto, mostramos tamb\u00e9m que atitudes constantes que estimulem o crescimento est\u00e3o nas principais estrat\u00e9gias de sucesso de motiva\u00e7\u00e3o de equipes.\u00a0<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Impulsionar um time de vendas definitivamente n\u00e3o \u00e9 uma tarefa f\u00e1cil. \u00c9 normal a gente imaginar o ambiente de trabalho de equipes de vendas sempre carregado de press\u00e3o e cobran\u00e7as. At\u00e9 porque \u00e9 o que geralmente acontece. Metas imposs\u00edveis, gestores impacientes porque os n\u00fameros est\u00e3o longe de serem eficientes. Existem casos at\u00e9 de amea\u00e7a. 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