{"id":7608,"date":"2020-12-30T09:00:58","date_gmt":"2020-12-30T12:00:58","guid":{"rendered":"https:\/\/www.gamificacao.com.br\/?p=7608"},"modified":"2024-03-10T19:32:12","modified_gmt":"2024-03-10T22:32:12","slug":"como-inovar-nas-vendas","status":"publish","type":"post","link":"\/blog\/como-inovar-nas-vendas\/","title":{"rendered":"Como Inovar Nas Vendas no Pr\u00f3ximo Ano"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400\">Se 2021 fosse um jogo, ter\u00edamos uma amostra do game mais dif\u00edcil j\u00e1 feito, com os desafios mais complexos e os chef\u00f5es mais tenebrosos da hist\u00f3ria dos jogos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Mas, se voc\u00ea chegou at\u00e9 aqui, quer dizer que voc\u00ea desenvolveu as <a href=\"https:\/\/www.zendesk.com.br\/blog\/inovar-nas-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\">habilidades necess\u00e1rias<\/a> para sobreviver. Mesmo que a barra de energia esteja quase zerada, \u00e9 hora de dar o \u00faltimo g\u00e1s para terminar essa jornada e finalizar todas as metas para platinar o ano.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Por falar no pr\u00f3ximo ano, as expectativas j\u00e1 s\u00e3o enormes sobre ele e <\/span>separamos algumas dicas de como inovar nas vendas, faturar mais e colocar uma pedra bem pesada, de uma vez por todas, em cima deste ano quase catastr\u00f3fico.<\/p>\n<h2><span id=\"Um_ano_de_grandes_expectativas\"><span style=\"font-weight: 400\">Um ano de grandes expectativas<\/span><\/span><\/h2><div id=\"toc_container\" class=\"no_bullets\"><p class=\"toc_title\">&Iacute;ndice<\/p><ul class=\"toc_list\"><li><a href=\"#Um_ano_de_grandes_expectativas\"><span class=\"toc_number toc_depth_1\">1<\/span> Um ano de grandes expectativas<\/a><\/li><li><a href=\"#Dicas_para_inovar_nas_vendas\"><span class=\"toc_number toc_depth_1\">2<\/span> Dicas para inovar nas vendas<\/a><ul><li><a href=\"#Informacao_e_inteligencia\"><span class=\"toc_number toc_depth_2\">2.1<\/span> Informa\u00e7\u00e3o e intelig\u00eancia<\/a><\/li><li><a href=\"#Experiencias_personalizadas\"><span class=\"toc_number toc_depth_2\">2.2<\/span> Experi\u00eancias personalizadas<\/a><\/li><li><a href=\"#Relacionamento\"><span class=\"toc_number toc_depth_2\">2.3<\/span> Relacionamento<\/a><\/li><li><a href=\"#Treinamento_de_equipes\"><span class=\"toc_number toc_depth_2\">2.4<\/span> Treinamento de equipes<\/a><\/li><li><a href=\"#Adaptacao\"><span class=\"toc_number toc_depth_2\">2.5<\/span> Adapta\u00e7\u00e3o<\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"#Como_se_preparar\"><span class=\"toc_number toc_depth_1\">3<\/span> Como se preparar?<\/a><\/li><\/ul><\/div>\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Todo mundo est\u00e1 depositando em 2022 a esperan\u00e7a de um ano melhor. As empresas tamb\u00e9m. Afinal, \u00e9 preciso recuperar os danos causados em 2021.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Por isso, muitas j\u00e1 est\u00e3o planejando (ou pelo menos deveriam) as a\u00e7\u00f5es para os pr\u00f3ximos meses. Neste sentido, ter uma estrat\u00e9gia focada em inovar nas vendas \u00e9 fundamental para ter bons resultados.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Afinal, o perfil do consumidor mudou e se multiplicou durante o per\u00edodo de pandemia.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Inclusive,<\/span><a href=\"https:\/\/www.institutophd.com.br\/tendencias-de-consumo-para-2021\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> <span style=\"font-weight: 400\">este estudo<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> mostra algumas tend\u00eancias de perfis de consumidores para os pr\u00f3ximos anos e como as empresas podem se preparar para atender as demandas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Al\u00e9m do mais, se voc\u00ea ainda est\u00e1 pensando em empreender,<\/span><a href=\"https:\/\/blog.contaazul.com\/negocios-em-alta\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> <span style=\"font-weight: 400\">neste material<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> tem dicas importantes dos setores que mais cresceram e tendem a se manter em alta no pr\u00f3ximo ano.<\/span><\/p>\n<h2><span id=\"Dicas_para_inovar_nas_vendas\"><span style=\"font-weight: 400\">Dicas para inovar nas vendas<\/span><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">O grande desafio \u00e9 entender os diversos perfis de consumidores e conseguir criar estrat\u00e9gias para atrair cada um deles para o seu produto ou servi\u00e7o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Por isso, para inovar nas vendas do seu neg\u00f3cio, procure aplicar a maioria das dicas que ser\u00e3o apresentadas a seguir.<\/span><\/p>\n<h3><span id=\"Informacao_e_inteligencia\"><span style=\"font-weight: 400\">Informa\u00e7\u00e3o e intelig\u00eancia<\/span><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">O primeiro passo para inovar nas vendas \u00e9 investir em informa\u00e7\u00e3o e intelig\u00eancia, ou seja:<\/span> <span style=\"font-weight: 400\">tecnologia<\/span><span style=\"font-weight: 400\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Afinal, como os h\u00e1bitos de consumo mudam constantemente e novos perfis de consumidores surgem, ter uma base de informa\u00e7\u00f5es e intelig\u00eancia \u00e9 fundamental para entender o comportamento do mercado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Desta forma, mapeando as oportunidades certas, fica mais f\u00e1cil direcionar as equipes de vendas para as abordagens que tendem a dar mais retorno para a empresa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Entender quais s\u00e3o os verdadeiros potenciais clientes \u00e9 uma economia de tempo e dinheiro extremamente necess\u00e1ria para uma recupera\u00e7\u00e3o mais r\u00e1pida.<\/span><\/p>\n<h3><span id=\"Experiencias_personalizadas\"><span style=\"font-weight: 400\">Experi\u00eancias personalizadas<\/span><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Ao entender o perfil de consumidor do seu produto ou servi\u00e7o, \u00e9 poss\u00edvel estruturar estrat\u00e9gias que ofere\u00e7am experi\u00eancias personalizadas e que atendam, de fato, as necessidades do cliente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Assim, voc\u00ea vai direto na dor do consumidor, oferecendo a solu\u00e7\u00e3o que ele precisa, no momento que ele precisa. A identifica\u00e7\u00e3o com o seu p\u00fablico \u00e9 fundamental para aumentar e reter a base de clientes.<\/span><\/p>\n<h3><span id=\"Relacionamento\"><span style=\"font-weight: 400\">Relacionamento<\/span><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Inovar nas vendas requer tamb\u00e9m, a evolu\u00e7\u00e3o de uma das premissas mais b\u00e1sicas: o relacionamento com clientes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Treinar intera\u00e7\u00f5es \u00e9 cada vez mais fundamental. S\u00f3 assim \u00e9 poss\u00edvel construir um relacionamento de confian\u00e7a, fazendo com que o vendedor possa analisar melhor seu cliente, por consequ\u00eancia, identificar novas oportunidades de vendas.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">O tamb\u00e9m conhecido como <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/social-selling\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\">Social Selling<\/a> ganhou mais for\u00e7a ainda durante a pandemia e vai se manter forte para os pr\u00f3ximos tempos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">\u00c9 preciso treinar de maneira adequada as abordagens para cada canal e cada perfil. \u00c9 importante criar autoridade e uma boa reputa\u00e7\u00e3o nos meios de vendas para n\u00e3o ser s\u00f3 mais um oferecendo alguma coisa para o cliente.<\/span><\/p>\n<h3><span id=\"Treinamento_de_equipes\"><span style=\"font-weight: 400\">Treinamento de equipes<\/span><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">O<\/span> <span style=\"font-weight: 400\">treinamento corporativo<\/span><span style=\"font-weight: 400\"> se mostrou cada vez mais necess\u00e1rio, principalmente em tempos de<\/span> <span style=\"font-weight: 400\">home office<\/span><span style=\"font-weight: 400\">, principalmente para equipes de vendas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Neste sentido, inovar nas vendas \u00e9 oferecer a capacita\u00e7\u00e3o e desenvolvimento das habilidades necess\u00e1rias para que os colaboradores possam ter argumentos suficientes para abordar cada um dos perfis dos novos consumidores.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Entre as principais habilidades, podemos citar:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Comunica\u00e7\u00e3o escrita e verbal<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Argumentos de vendas<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Gest\u00e3o de tempo<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">An\u00e1lise de comportamento<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">T\u00e1ticas de relacionamento<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Senso de urg\u00eancia<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3><span id=\"Adaptacao\"><span style=\"font-weight: 400\">Adapta\u00e7\u00e3o<\/span><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Por fim, se adaptar aos novos tempos \u00e9 a principal tarefa para empresas que desejam sobreviver e se recuperar em 2021.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Como j\u00e1 dissemos por aqui, os h\u00e1bitos dos consumidores mudaram com os efeitos da pandemia do novo coronav\u00edrus. Com isso, nos costumes e processos de compras foram criados.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Estar atento \u00e0s novidades e disposto a mudar \u00e9 necess\u00e1rio.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Neste caso, \u00e9 preciso ter um objetivo macro da empresa, mas com estrat\u00e9gias que caminham por vertentes que abracem a maior parte das carater\u00edsticas e necessidades de consumo do p\u00fablico-alvo.<\/span><\/p>\n<h2><span id=\"Como_se_preparar\"><span style=\"font-weight: 400\">Como se preparar?<\/span><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">\u00c9 poss\u00edvel preparar a sua empresa e sua equipe de <\/span><a href=\"https:\/\/www.gamefic.me\/blog\/o-que-e-gamificacao-em-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400\">vendas com a<\/span> <span style=\"font-weight: 400\">gamifica\u00e7\u00e3o <\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">O uso desta t\u00e9cnica prepara as pessoas em muitos dos pontos apontados neste texto. Al\u00e9m de aumentar a produtividade, a gamifica\u00e7\u00e3o ainda promove engajamento e motiva\u00e7\u00e3o para que as pessoas permane\u00e7am sempre focadas nos objetivos da empresa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">A gamifica\u00e7\u00e3o \u00e9 uma aliada importante porque disponibiliza ferramentas essenciais para que as lideran\u00e7as acompanhem o desenvolvimento e resultados das a\u00e7\u00f5es. Com ela, por exemplo, \u00e9 poss\u00edvel:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Mensurar atrav\u00e9s de<\/span><a href=\"https:\/\/www.gamefic.me\/blog\/gestao-por-indicadores\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> <span style=\"font-weight: 400\">indicadores<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> de desempenho<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Oferecer<\/span><a href=\"https:\/\/www.gamefic.me\/blog\/poder-gamificacao-feedback-corporativo\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> <span style=\"font-weight: 400\">feedback<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> instant\u00e2neo<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Capacitar pessoas para otimizar vendas<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Tornar o<\/span> <span style=\"font-weight: 400\">ambiente de trabalho<\/span><span style=\"font-weight: 400\"> mais leve<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Proporcionar competitividade saud\u00e1vel<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Oferecer<\/span> <span style=\"font-weight: 400\">recompensas<\/span><span style=\"font-weight: 400\"> por bons resultados<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Gerir melhor o tempo e as atividades dos colaboradores<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Ter um canal de comunica\u00e7\u00e3o direto e fluido<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">A gamifica\u00e7\u00e3o \u00e9 \u00fatil em muitos pontos apresentados aqui. Por isso, faz parte de uma das dicas mais essenciais para inovar nas vendas em 2021.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Quer saber mais sobre a gamifica\u00e7\u00e3o? Ent\u00e3o, leia<\/span><a href=\"https:\/\/www.gamefic.me\/blog\/gamificacao-nas-organizacoes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> <span style=\"font-weight: 400\">este texto<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Estude o seu p\u00fablico, entenda suas necessidades, invista em ferramentas que realmente fa\u00e7am sentido para alcan\u00e7ar os seus objetivos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Prepare-se para fazer de 2021 um ano de recupera\u00e7\u00e3o. Conte com a<\/span><a href=\"https:\/\/www.gamefic.me\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> <span style=\"font-weight: 400\">Gamefic<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> para isso.\u00a0<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Se 2021 fosse um jogo, ter\u00edamos uma amostra do game mais dif\u00edcil j\u00e1 feito, com os desafios mais complexos e os chef\u00f5es mais tenebrosos da hist\u00f3ria dos jogos. Mas, se voc\u00ea chegou at\u00e9 aqui, quer dizer que voc\u00ea desenvolveu as habilidades necess\u00e1rias para sobreviver. Mesmo que a barra de energia esteja quase zerada, \u00e9 hora&hellip; <a class=\"more-link\" href=\"\/blog\/como-inovar-nas-vendas\/\">Continuar lendo <span class=\"screen-reader-text\">Como Inovar Nas Vendas no Pr\u00f3ximo Ano<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":10,"featured_media":7655,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[44],"tags":[378,371,368,367,366,379,372,376,373,377,370,375,369,374],"_links":{"self":[{"href":"\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7608"}],"collection":[{"href":"\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/10"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7608"}],"version-history":[{"count":8,"href":"\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7608\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":12817,"href":"\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7608\/revisions\/12817"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7655"}],"wp:attachment":[{"href":"\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7608"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7608"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7608"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}