{"id":857,"date":"2017-12-05T11:01:34","date_gmt":"2017-12-05T13:01:34","guid":{"rendered":"https:\/\/www.gamificacao.com.br\/?p=857"},"modified":"2024-03-10T16:36:43","modified_gmt":"2024-03-10T19:36:43","slug":"time-de-vendas-5-passos","status":"publish","type":"post","link":"\/blog\/time-de-vendas-5-passos\/","title":{"rendered":"Time de vendas: 5 passos para estruturar um time altamente eficiente"},"content":{"rendered":"<p>O capital humano tem uma fun\u00e7\u00e3o vital dentro da organiza\u00e7\u00e3o, estando diretamente ligado ao sucesso ou fracasso da institui\u00e7\u00e3o. N\u00e3o \u00e0 toa, os empres\u00e1rios devem se preocupar com a forma\u00e7\u00e3o cont\u00ednua da sua equipe, inclusive do time de vendas. Afinal, uma equipe engajada e capacitada conseguir\u00e1 alavancar o neg\u00f3cio, conquistando melhores resultados.<\/p>\n<p>Por\u00e9m, para chegar a esse n\u00edvel, \u00e9 fundamental tomar algumas atitudes \u2014 afinal, nada cai do c\u00e9u, n\u00e3o \u00e9 mesmo? Para saber como estruturar um time de vendas campe\u00e3o, confira as nossas dicas!<\/p>\n<h2><span id=\"5_passos_para_estruturar_um_time_de_vendas_campeao\">5 passos para estruturar um time de vendas campe\u00e3o:<\/span><\/h2><div id=\"toc_container\" class=\"no_bullets\"><p class=\"toc_title\">&Iacute;ndice<\/p><ul class=\"toc_list\"><li><a href=\"#5_passos_para_estruturar_um_time_de_vendas_campeao\"><span class=\"toc_number toc_depth_1\">1<\/span> 5 passos para estruturar um time de vendas campe\u00e3o:<\/a><ul><li><a href=\"#1-_Defina_o_perfil_adequado\"><span class=\"toc_number toc_depth_2\">1.1<\/span> 1- Defina o perfil adequado<\/a><\/li><li><a href=\"#2-_Estruture_o_processo_seletivo\"><span class=\"toc_number toc_depth_2\">1.2<\/span> 2- Estruture o processo seletivo<\/a><\/li><li><a href=\"#3-_Aposte_em_treinamentos_regulares\"><span class=\"toc_number toc_depth_2\">1.3<\/span> 3- Aposte em treinamentos regulares<\/a><\/li><li><a href=\"#4-_Promova_a_colaboracao\"><span class=\"toc_number toc_depth_2\">1.4<\/span> 4- Promova a colabora\u00e7\u00e3o<\/a><\/li><li><a href=\"#5-_Adote_a_politica_de_recompensa\"><span class=\"toc_number toc_depth_2\">1.5<\/span> 5- Adote a pol\u00edtica de recompensa<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/div>\n\n<h3><span id=\"1-_Defina_o_perfil_adequado\">1- Defina o perfil adequado<\/span><\/h3>\n<p>O primeiro passo para estruturar um time de vendas altamente eficiente \u00e9 definir o perfil adequado. Existem diversos perfis de profissionais. Enquanto uns s\u00e3o mais planejadores, outros gostam de executar a tarefa. Diante desse cen\u00e1rio, fica evidente a import\u00e2ncia de definir previamente o estilo de vendedor que a empresa precisa.<\/p>\n<p>Vale destacar que aqui n\u00e3o existe um certo ou errado. A\u00a0equipe de RH\u00a0deve conhecer bem as particularidades e necessidades da organiza\u00e7\u00e3o para, ent\u00e3o, estabelecer seus perfis ideais.<\/p>\n<h3><span id=\"2-_Estruture_o_processo_seletivo\">2- Estruture o processo seletivo<\/span><\/h3>\n<p>O segundo passo para estruturar um time de vendas campe\u00e3o \u00e9 estruturar o processo seletivo. Esse \u00e9 outro fator que merece aten\u00e7\u00e3o especial. Para conseguir montar um time de vendas invej\u00e1vel, o RH, juntamente com o alto escal\u00e3o administrativo, deve criar um processo seletivo bem estruturado.<\/p>\n<p>Lembre-se de que \u00e9 por meio das entrevistas e demais din\u00e2micas que voc\u00ea conseguir\u00e1 conhecer melhor o candidato, tendo no\u00e7\u00e3o das suas aptid\u00f5es e de seus talentos, assim como os pontos fracos.<\/p>\n<h3><span id=\"3-_Aposte_em_treinamentos_regulares\">3- Aposte em treinamentos regulares<\/span><\/h3>\n<p>O terceiro passo para estruturar um time de vendas altamente eficiente \u00e9 apostar em treinamentos regulares. O mundo est\u00e1 em constante evolu\u00e7\u00e3o e os profissionais que se n\u00e3o atualizam ficam ultrapassados. Nada mais s\u00e1bio, ent\u00e3o, do que apostar em treinamentos peri\u00f3dicos. Vale ressaltar que nem sempre \u00e9 necess\u00e1rio investir em programas terceirizados: existe a possibilidade de desenvolver um treino interno de capacita\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Al\u00e9m do mais, n\u00e3o se esque\u00e7a de que \u00e9 primordial alinhar constantemente os objetivos, discursos e valores da institui\u00e7\u00e3o, tornando o time uma for\u00e7a de vendas.<\/p>\n<p style=\"text-align: center\"><figure class=\"wp-block-embed wp-block-embed-youtube is-type-video is-provider-youtube epyt-figure\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\"><div  id=\"_ytid_38342\"  width=\"800\" height=\"450\"  data-origwidth=\"800\" data-origheight=\"450\"  data-relstop=\"1\" data-facadesrc=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/B-FFQfcR6Cs?enablejsapi=1&autoplay=0&cc_load_policy=0&iv_load_policy=1&loop=0&modestbranding=0&fs=1&playsinline=0&controls=1&color=red&cc_lang_pref=&rel=0&autohide=2&theme=dark&\" class=\"__youtube_prefs__ epyt-facade no-lazyload\" data-epautoplay=\"1\" ><img data-spai-excluded=\"true\" class=\"epyt-facade-poster skip-lazy\" loading=\"lazy\" alt=\"YouTube player\" src=\"https:\/\/i.ytimg.com\/vi\/B-FFQfcR6Cs\/maxresdefault.jpg\" title=\"\"><button class=\"epyt-facade-play\" aria-label=\"Play\"><svg data-no-lazy=\"1\" height=\"100%\" version=\"1.1\" viewBox=\"0 0 68 48\" width=\"100%\"><path class=\"ytp-large-play-button-bg\" d=\"M66.52,7.74c-0.78-2.93-2.49-5.41-5.42-6.19C55.79,.13,34,0,34,0S12.21,.13,6.9,1.55 C3.97,2.33,2.27,4.81,1.48,7.74C0.06,13.05,0,24,0,24s0.06,10.95,1.48,16.26c0.78,2.93,2.49,5.41,5.42,6.19 C12.21,47.87,34,48,34,48s21.79-0.13,27.1-1.55c2.93-0.78,4.64-3.26,5.42-6.19C67.94,34.95,68,24,68,24S67.94,13.05,66.52,7.74z\" fill=\"#f00\"><\/path><path d=\"M 45,24 27,14 27,34\" fill=\"#fff\"><\/path><\/svg><\/button><\/div><\/div><\/figure><\/p>\n<h3><span id=\"4-_Promova_a_colaboracao\">4- Promova a colabora\u00e7\u00e3o<\/span><\/h3>\n<p>O quarto passo para estruturar um time de vendas campe\u00e3o \u00e9 promover a colabora\u00e7\u00e3o. A equipe deve ser unida. Afinal, ningu\u00e9m consegue chegar ao topo sozinho. Ent\u00e3o, crie formas de incentivar a coopera\u00e7\u00e3o entre os integrantes. N\u00e3o deixe que um clima negativo de rivalidade se instale no ambiente, pois isso pode ser altamente prejudicial para o desenvolvimento do neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>\u00c9 importante ressaltar ainda que, ao promover a colabora\u00e7\u00e3o, existe grande chance do time se tornar mais entrosado, fator que criar\u00e1 um clima organizacional mais harmonioso. Esse cen\u00e1rio, sem d\u00favidas, \u00e9 ben\u00e9fico para todos.<\/p>\n<h3><span id=\"5-_Adote_a_politica_de_recompensa\">5- Adote a pol\u00edtica de recompensa<\/span><\/h3>\n<p>O quinto passo para estruturar um time de vendas altamente eficiente \u00e9 adotar a pol\u00edtica de recompensa. Nada melhor do que proporcionar recompensas para melhorar a <a href=\"\/blog\/4-empresas-jogos-corporativos\/\">produtividade<\/a>\u00a0da equipe. At\u00e9 porque, depois de tanta dedica\u00e7\u00e3o, os colaboradores esperam ser reconhecidos de alguma forma.<\/p>\n<p>Nesse sentido, ofere\u00e7a bonifica\u00e7\u00f5es para aqueles que baterem as metas. Vale desde uma viagem de final de semana at\u00e9 mesmo um voucher para um restaurante badalado ou ainda uma gratifica\u00e7\u00e3o em dinheiro. Essas s\u00e3o apenas algumas alternativas. Para n\u00e3o ter erro, veja com a equipe qual premia\u00e7\u00e3o eles gostariam de receber.<\/p>\n<p>Mas n\u00e3o pare por a\u00ed. T\u00e3o importante quanto fornecer alguns mimos \u00e9 valorizar o trabalho di\u00e1rio dos colaboradores. Deixe claro que a empresa n\u00e3o chegaria t\u00e3o longe sem os esfor\u00e7os deles, isto \u00e9, que eles t\u00eam um papel essencial em cada conquista da organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Acredite: essas a\u00e7\u00f5es v\u00e3o deix\u00e1-los muito mais motivados. E \u2014 adivinhe s\u00f3 \u2014\u00a0<a href=\"https:\/\/www.rhportal.com.br\/artigos-rh\/motivao-no-trabalho-2\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">motiva\u00e7\u00e3o<\/a>\u00a0\u00e9 um fator que contribui enormemente para o desempenho.<\/p>\n<p>Quer saber mais sobre gamifica\u00e7\u00e3o e como essa metodologia pode ajudar o seu neg\u00f3cio? Acesse o <a href=\"\/blog\">blog da Gamefic<\/a> e leia o artigo <a href=\"\/blog\/o-que-e-gamificacao-o-guia-definitivo\/\">O que \u00e9 Gamifica\u00e7\u00e3o?<\/a> ou assista o v\u00eddeo abaixo.<\/p>\n<p style=\"text-align: center\"><figure class=\"wp-block-embed wp-block-embed-youtube is-type-video is-provider-youtube epyt-figure\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\"><div  id=\"_ytid_93848\"  width=\"800\" height=\"450\"  data-origwidth=\"800\" data-origheight=\"450\"  data-relstop=\"1\" data-facadesrc=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/HMyVIfeN940?enablejsapi=1&autoplay=0&cc_load_policy=0&iv_load_policy=1&loop=0&modestbranding=0&fs=1&playsinline=0&controls=1&color=red&cc_lang_pref=&rel=0&autohide=2&theme=dark&\" class=\"__youtube_prefs__ epyt-facade no-lazyload\" data-epautoplay=\"1\" ><img data-spai-excluded=\"true\" class=\"epyt-facade-poster skip-lazy\" loading=\"lazy\" alt=\"YouTube player\" src=\"https:\/\/i.ytimg.com\/vi\/HMyVIfeN940\/maxresdefault.jpg\" title=\"\"><button class=\"epyt-facade-play\" aria-label=\"Play\"><svg data-no-lazy=\"1\" height=\"100%\" version=\"1.1\" viewBox=\"0 0 68 48\" width=\"100%\"><path class=\"ytp-large-play-button-bg\" d=\"M66.52,7.74c-0.78-2.93-2.49-5.41-5.42-6.19C55.79,.13,34,0,34,0S12.21,.13,6.9,1.55 C3.97,2.33,2.27,4.81,1.48,7.74C0.06,13.05,0,24,0,24s0.06,10.95,1.48,16.26c0.78,2.93,2.49,5.41,5.42,6.19 C12.21,47.87,34,48,34,48s21.79-0.13,27.1-1.55c2.93-0.78,4.64-3.26,5.42-6.19C67.94,34.95,68,24,68,24S67.94,13.05,66.52,7.74z\" fill=\"#f00\"><\/path><path d=\"M 45,24 27,14 27,34\" fill=\"#fff\"><\/path><\/svg><\/button><\/div><\/div><\/figure><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O capital humano tem uma fun\u00e7\u00e3o vital dentro da organiza\u00e7\u00e3o, estando diretamente ligado ao sucesso ou fracasso da institui\u00e7\u00e3o. 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