{"id":9620,"date":"2022-07-21T15:54:12","date_gmt":"2022-07-21T18:54:12","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.gamefic.me\/?p=9620"},"modified":"2023-01-23T10:55:54","modified_gmt":"2023-01-23T13:55:54","slug":"5-dicas-de-gestao-em-vendas","status":"publish","type":"post","link":"\/blog\/5-dicas-de-gestao-em-vendas\/","title":{"rendered":"Trabalho remoto: 5 Dicas de Gest\u00e3o em vendas"},"content":{"rendered":"\r\n<p><strong>Trabalho remoto n\u00e3o \u00e9 uma ideia t\u00e3o nova quanto se pensa. Contudo, com a chegada da pandemia da Covid-19, a tend\u00eancia que j\u00e1 se mostrava forte tornou-se inevit\u00e1vel.\u00a0<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2><span id=\"Trabalho_remoto_ou_home_office\"><strong>Trabalho remoto ou home office?<\/strong><\/span><\/h2><div id=\"toc_container\" class=\"no_bullets\"><p class=\"toc_title\">&Iacute;ndice<\/p><ul class=\"toc_list\"><li><a href=\"#Trabalho_remoto_ou_home_office\"><span class=\"toc_number toc_depth_1\">1<\/span> Trabalho remoto ou home office?<\/a><\/li><li><a href=\"#Trabalho_remoto_5_dicas_de_gestao_em_vendas\"><span class=\"toc_number toc_depth_1\">2<\/span> Trabalho remoto: 5 dicas de gest\u00e3o em vendas<\/a><ul><li><a href=\"#Use_um_CRM\"><span class=\"toc_number toc_depth_2\">2.1<\/span> Use um CRM\u00a0<\/a><\/li><li><a href=\"#Flexibilidade\"><span class=\"toc_number toc_depth_2\">2.2<\/span> Flexibilidade\u00a0<\/a><\/li><li><a href=\"#Reunioes_de_alinhamento\"><span class=\"toc_number toc_depth_2\">2.3<\/span> Reuni\u00f5es de alinhamento<\/a><\/li><li><a href=\"#Gestao_de_tarefas\"><span class=\"toc_number toc_depth_2\">2.4<\/span> Gest\u00e3o de tarefas\u00a0<\/a><\/li><li><a href=\"#Comunicacao_assertiva\"><span class=\"toc_number toc_depth_2\">2.5<\/span> Comunica\u00e7\u00e3o assertiva\u00a0<\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"#Gamificacao_e_gestao_do_trabalho_remoto\"><span class=\"toc_number toc_depth_1\">3<\/span> Gamifica\u00e7\u00e3o e gest\u00e3o do trabalho remoto<\/a><\/li><li><a href=\"#Como_implementar_a_Gamificacao\"><span class=\"toc_number toc_depth_1\">4<\/span> Como implementar a Gamifica\u00e7\u00e3o?<\/a><\/li><\/ul><\/div>\n\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Antes de come\u00e7armos a falar sobre as 5 dicas de gest\u00e3o do trabalho remoto para equipes de vendas, \u00e9 importante fazermos uma breve explica\u00e7\u00e3o sobre as semelhan\u00e7as e diferen\u00e7as entre trabalho remoto e home office.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><a href=\"\/blog\/employee-experience\/\">Home office<\/a> \u00e9 um termo que, literalmente, significa \u201cescrit\u00f3rio em casa\u201d, ou \u201cescrit\u00f3rio caseiro\u201d. Isso quer dizer que se trata de uma modalidade de trabalho em que o profissional, ao inv\u00e9s de se deslocar at\u00e9 um escrit\u00f3rio, atua de sua resid\u00eancia.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>J\u00e1 o trabalho remoto \u00e9 um termo mais abrangente. Trabalhar remotamente significa trabalhar fora da empresa, independentemente do local em que se esteja: em casa, no clube, na casa dos pais, na praia, no coworking, na pra\u00e7a de alimenta\u00e7\u00e3o do shopping\u2026 enfim.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>O nomadismo digital, pr\u00e1tica antes restrita a executivos exc\u00eantricos, tem sido um conceito cada vez mais presente na vida de profissionais de TI, marketing, recursos humanos e outras \u00e1reas que permitem uma atua\u00e7\u00e3o \u00e0 dist\u00e2ncia, muito por conta da loucura em que a vida urbana se transformou.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>A tecnologia e a transforma\u00e7\u00e3o digital possibilitaram uma fuga dos grandes centros sem a necessidade de abandonar os empregos tipicamente urbanos.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 entendeu o conceito central do nosso texto, vamos falar sobre as 5 dicas de gest\u00e3o.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2><span id=\"Trabalho_remoto_5_dicas_de_gestao_em_vendas\"><strong>Trabalho remoto: 5 dicas de gest\u00e3o em vendas<\/strong><\/span><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"has-text-align-right\"><em>\u201cGerenciamento \u00e9 fazer as coisas da forma certa; lideran\u00e7a \u00e9 fazer as coisas certas\u201d.<\/em> Peter F. Drucker<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Veja quais s\u00e3o as 5 dicas de gest\u00e3o do trabalho remoto para equipes de vendas que n\u00f3s separamos para voc\u00ea:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<ul>\r\n<li>Use um CRM\u00a0<\/li>\r\n<li>Flexibilidade\u00a0<\/li>\r\n<li>Reuni\u00f5es de alinhamento<\/li>\r\n<li>Gest\u00e3o de tarefas\u00a0<\/li>\r\n<li>Comunica\u00e7\u00e3o assertiva\u00a0<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Vamos conhecer cada uma das dicas?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3><span id=\"Use_um_CRM\"><strong>Use um CRM\u00a0<\/strong><\/span><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>A primeira dica de gest\u00e3o em vendas na modalidade remota diz respeito ao uso de um CRM.<a href=\"\/blog\/crm-mais-usados-no-brasil\/\"> Customer Relationship Management<\/a> \u00e9 uma plataforma que auxilia na gest\u00e3o de relacionamento com\u00a0 o cliente.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>O principal benef\u00edcio do uso de um<a href=\"\/blog\/10-maneiras-de-utilizar-seu-crm\/\"> CRM<\/a> est\u00e1 na organiza\u00e7\u00e3o que ele traz a todos os processos de vendas, tanto de leads e prospects, quanto de clientes j\u00e1 consolidados, criando um hist\u00f3rico de relacionamento.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Conhe\u00e7a alguns dos principais CRMs do mercado:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<ul>\r\n<li>Salesforce\u00a0<\/li>\r\n<li>Pipedrive\u00a0<\/li>\r\n<li>Bitrix24\u00a0<\/li>\r\n<li>Agendor\u00a0<\/li>\r\n<li>ZohoCRM<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n<div class=\"wp-block-image\">\r\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"1280\" height=\"720\" class=\"wp-image-9621\" src=\"https:\/\/www.gamefic.me\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2022\/07\/WhatsApp-Image-2022-07-21-at-12.56.45.jpeg\" alt=\"O que \u00e9 CRM\" srcset=\"\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2022\/07\/WhatsApp-Image-2022-07-21-at-12.56.45.jpeg 1280w, \/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2022\/07\/WhatsApp-Image-2022-07-21-at-12.56.45-300x169.jpeg 300w, \/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2022\/07\/WhatsApp-Image-2022-07-21-at-12.56.45-1024x576.jpeg 1024w, \/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2022\/07\/WhatsApp-Image-2022-07-21-at-12.56.45-768x432.jpeg 768w\" sizes=\"(max-width: 1280px) 100vw, 1280px\" title=\"\"><\/figure>\r\n<\/div>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>\u00c9 perfeitamente poss\u00edvel aliar o uso de um CRM e de uma plataforma de gamifica\u00e7\u00e3o, como veremos mais \u00e0 frente.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3><span id=\"Flexibilidade\"><strong>Flexibilidade\u00a0<\/strong><\/span><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Uma <a href=\"\/blog\/soft-skills-e-hard-skills\/\">soft skill<\/a> fundamental em todo l\u00edder que possui uma equipe comercial atuando remotamente \u00e9 a flexibilidade.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Lembre-se que todos est\u00e3o se adaptando \u00e0 nova realidade. Al\u00e9m disso, como diz o antigo ditado popular, cada cabe\u00e7a \u00e9 uma senten\u00e7a, ou seja, cada membro da equipe tem sua pr\u00f3pria curva de aprendizado.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Na \u00e1rea de vendas, a antiga conversa olho no olho com o lead agora est\u00e1 sendo feita por um aplicativo de reuni\u00f5es online. Em resumo, cobre a todos, mas saiba fazer isso de uma forma emp\u00e1tica e assertiva.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3><span id=\"Reunioes_de_alinhamento\"><strong>Reuni\u00f5es de alinhamento<\/strong><\/span><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Existe uma antiga piada no meio corporativo que diz que \u201cuma reuni\u00e3o s\u00f3 serve para marcar outra reuni\u00e3o\u201d. Essa anedota com um fundo de verdade ficava mais evidente \u00e0 medida que reuni\u00f5es tomavam o tempo das atividades operacionais, como a prospec\u00e7\u00e3o, o relacionamento com os clientes etc.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Lembrando que ela existe desde os tempos da modalidade puramente presencial.\u00a0\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<div class=\"wp-block-image\">\r\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"1280\" height=\"720\" class=\"wp-image-9622\" src=\"https:\/\/www.gamefic.me\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2022\/07\/WhatsApp-Image-2022-07-21-at-12.56.44-3.jpeg\" alt=\"Google Meet\" srcset=\"\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2022\/07\/WhatsApp-Image-2022-07-21-at-12.56.44-3.jpeg 1280w, \/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2022\/07\/WhatsApp-Image-2022-07-21-at-12.56.44-3-300x169.jpeg 300w, \/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2022\/07\/WhatsApp-Image-2022-07-21-at-12.56.44-3-1024x576.jpeg 1024w, \/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2022\/07\/WhatsApp-Image-2022-07-21-at-12.56.44-3-768x432.jpeg 768w\" sizes=\"(max-width: 1280px) 100vw, 1280px\" title=\"\"><\/figure>\r\n<\/div>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Esp\u00edrito esportivo \u00e0 parte, a falta do contato presencial precisa ser balanceada pela pr\u00e1tica das reuni\u00f5es de alinhamento online recorrentes. Se presencialmente era necess\u00e1rio realizar o famoso ajuste fino com certa frequ\u00eancia, imagine \u00e0 dist\u00e2ncia.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Na \u00e1rea comercial, os resultados est\u00e3o sempre se renovando. Mal atingimos a meta, e l\u00e1 est\u00e1 outro desafio, nos aguardando. Para que isso funcione de forma recorrente, as reuni\u00f5es de alinhamento s\u00e3o vitais.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3><span id=\"Gestao_de_tarefas\"><strong>Gest\u00e3o de tarefas\u00a0<\/strong><\/span><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Al\u00e9m do CRM, que abordamos na primeira dica, \u00e9 imprescind\u00edvel que o gestor de equipes remotas de vendas utilize ferramentas de gest\u00e3o de tarefas. Conhe\u00e7a algumas delas:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<ul>\r\n<li>Trello<\/li>\r\n<li>Slack\u00a0<\/li>\r\n<li>Monday\u00a0<\/li>\r\n<li>Asana<\/li>\r\n<li>Evernote<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/gestao-de-tarefas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Clique aqui<\/a> para ler um artigo da Rock Content a respeito.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<div class=\"wp-block-image\">\r\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"1280\" height=\"720\" class=\"wp-image-9623\" src=\"https:\/\/www.gamefic.me\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2022\/07\/WhatsApp-Image-2022-07-21-at-12.56.44-2.jpeg\" alt=\"Trello login\" srcset=\"\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2022\/07\/WhatsApp-Image-2022-07-21-at-12.56.44-2.jpeg 1280w, \/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2022\/07\/WhatsApp-Image-2022-07-21-at-12.56.44-2-300x169.jpeg 300w, \/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2022\/07\/WhatsApp-Image-2022-07-21-at-12.56.44-2-1024x576.jpeg 1024w, \/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2022\/07\/WhatsApp-Image-2022-07-21-at-12.56.44-2-768x432.jpeg 768w\" sizes=\"(max-width: 1280px) 100vw, 1280px\" title=\"\"><\/figure>\r\n<\/div>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Se o CRM ajuda a criar um hist\u00f3rico de relacionamento com leads, prospects e clientes, o gestor de tarefas permite a organiza\u00e7\u00e3o das atividades em si. Al\u00e9m disso, a gamifica\u00e7\u00e3o \u00e9 uma poderosa ferramenta de gest\u00e3o do trabalho remoto. Leia at\u00e9 o final, pois vamos falar mais a respeito desse ponto.\u00a0\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3><span id=\"Comunicacao_assertiva\"><strong>Comunica\u00e7\u00e3o assertiva\u00a0<\/strong><\/span><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Por fim, mas n\u00e3o menos importante, temos a <a href=\"\/blog\/comunicacao-assertiva-vendas\/\">comunica\u00e7\u00e3o assertiva<\/a>.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Comunica\u00e7\u00e3o \u00e9 a a\u00e7\u00e3o de tornar algo comum a duas ou mais pessoas. Isso quer dizer que, se houver ru\u00eddos ou falta de clareza nesse processo, n\u00e3o h\u00e1 comunica\u00e7\u00e3o de fato.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Muitas vezes, \u00e9 preciso repetir a mesma informa\u00e7\u00e3o diversas vezes. Em outros casos, at\u00e9 o que parece \u00f3bvio para o gestor precisa ser dito literalmente.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Se voc\u00ea, enquanto l\u00edder do departamento comercial de uma empresa, deseja que sua equipe tenha uma comunica\u00e7\u00e3o assertiva com os clientes, j\u00e1 que isso \u00e9 imprescind\u00edvel na \u00e1rea comercial, precisa fomentar isso internamente.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Vender \u00e9 uma arte, mas uma arte profundamente influenciada pela ci\u00eancia. \u00c9 arte no sentido do relacionamento humano, da conversa\u00e7\u00e3o e da argumenta\u00e7\u00e3o, e \u00e9 ci\u00eancia no sentido dos dados, m\u00e9tricas e metodologias.\u00a0\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Por isso, jamais se deve subestimar o poder da comunica\u00e7\u00e3o (ou da falta dela).\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2><span id=\"Gamificacao_e_gestao_do_trabalho_remoto\"><strong>Gamifica\u00e7\u00e3o e gest\u00e3o do trabalho remoto<\/strong><\/span><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Conforme n\u00f3s adiantamos nas dicas sobre CRMs e ferramentas de gest\u00e3o de tarefas, a <a href=\"\/blog\/principios-da-gamificacao-nas-empresas\/\">gamifica\u00e7\u00e3o<\/a> \u00e9 uma poderosa ferramenta de apoio na gest\u00e3o de equipes remotas, sobretudo na \u00e1rea de vendas.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Uma plataforma como a da Gamefic possibilita o aumento do engajamento e da motiva\u00e7\u00e3o e a cria\u00e7\u00e3o de uma cultura de alta performance atrav\u00e9s de um acompanhamento de perto dos indicadores do seu time.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Com isso, os gaps e pontos cegos inerentes \u00e0 modalidade remota de trabalho s\u00e3o compensados por uma ferramenta assertiva.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<div class=\"wp-block-image\">\r\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"1280\" height=\"720\" class=\"wp-image-9624\" src=\"https:\/\/www.gamefic.me\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2022\/07\/WhatsApp-Image-2022-07-21-at-12.56.44-1.jpeg\" alt=\"\" srcset=\"\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2022\/07\/WhatsApp-Image-2022-07-21-at-12.56.44-1.jpeg 1280w, \/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2022\/07\/WhatsApp-Image-2022-07-21-at-12.56.44-1-300x169.jpeg 300w, \/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2022\/07\/WhatsApp-Image-2022-07-21-at-12.56.44-1-1024x576.jpeg 1024w, \/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2022\/07\/WhatsApp-Image-2022-07-21-at-12.56.44-1-768x432.jpeg 768w\" sizes=\"(max-width: 1280px) 100vw, 1280px\" title=\"\"><\/figure>\r\n<\/div>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2><span id=\"Como_implementar_a_Gamificacao\"><strong>Como implementar a Gamifica\u00e7\u00e3o?<\/strong><\/span><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>N\u00f3s da Gamefic somos mestres em gamifica\u00e7\u00e3o e <a href=\"https:\/\/www.gamefic.me\/blog\/habilidades-do-futuro-2\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">j\u00e1 gamificamos empresas<\/a> dos mais variados tipos como Fiat, Banco Safra, Vedacit entre outras. Podemos te ajudar neste projeto e vamos deixar um bot\u00e3o aqui embaixo para que voc\u00ea conhe\u00e7a nossa plataforma e entenda como podemos lhe ajudar com a gamefica\u00e7\u00e3o.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Um abra\u00e7o e at\u00e9 a pr\u00f3xima!<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<div class=\"wp-block-image is-style-default\">\r\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><a href=\"https:\/\/cultura.gamefic.me\/plataforma-de-gamificacao\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"wp-image-9538\" src=\"https:\/\/www.gamefic.me\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2022\/04\/Botao_Gamefic.png\" alt=\"\" width=\"299\" height=\"88\" srcset=\"\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2022\/04\/Botao_Gamefic.png 512w, \/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2022\/04\/Botao_Gamefic-300x88.png 300w\" sizes=\"(max-width: 299px) 100vw, 299px\" title=\"\"><\/a><\/figure>\r\n<\/div>\r\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Trabalho remoto n\u00e3o \u00e9 uma ideia t\u00e3o nova quanto se pensa. Contudo, com a chegada da pandemia da Covid-19, a tend\u00eancia que j\u00e1 se mostrava forte tornou-se inevit\u00e1vel.\u00a0 Trabalho remoto ou home office?&Iacute;ndice1 Trabalho remoto ou home office?2 Trabalho remoto: 5 dicas de gest\u00e3o em vendas2.1 Use um CRM\u00a02.2 Flexibilidade\u00a02.3 Reuni\u00f5es de alinhamento2.4 Gest\u00e3o de&hellip; <a class=\"more-link\" href=\"\/blog\/5-dicas-de-gestao-em-vendas\/\">Continuar lendo <span class=\"screen-reader-text\">Trabalho remoto: 5 Dicas de Gest\u00e3o em vendas<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":20,"featured_media":9625,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[8,7,195,198,196,5,201,151,202,169],"tags":[710,15,321,113,115],"_links":{"self":[{"href":"\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9620"}],"collection":[{"href":"\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/20"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=9620"}],"version-history":[{"count":5,"href":"\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9620\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10793,"href":"\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9620\/revisions\/10793"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/9625"}],"wp:attachment":[{"href":"\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=9620"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=9620"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=9620"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}