{"id":9644,"date":"2022-08-11T15:44:49","date_gmt":"2022-08-11T18:44:49","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.gamefic.me\/?p=9644"},"modified":"2023-01-23T10:53:18","modified_gmt":"2023-01-23T13:53:18","slug":"3-dicas-de-gestao-do-futuro","status":"publish","type":"post","link":"\/blog\/3-dicas-de-gestao-do-futuro\/","title":{"rendered":"3 dicas de gest\u00e3o do futuro em vendas"},"content":{"rendered":"\r\n<h2><span id=\"O_que_e_gestao\"><strong>O que \u00e9 gest\u00e3o?<\/strong><\/span><\/h2><div id=\"toc_container\" class=\"no_bullets\"><p class=\"toc_title\">&Iacute;ndice<\/p><ul class=\"toc_list\"><li><a href=\"#O_que_e_gestao\"><span class=\"toc_number toc_depth_1\">1<\/span> O que \u00e9 gest\u00e3o?<\/a><\/li><li><a href=\"#O_que_e_gestao_do_futuro\"><span class=\"toc_number toc_depth_1\">2<\/span> O que \u00e9 gest\u00e3o do futuro?<\/a><ul><li><a href=\"#Relacoes_interpessoais_menos_verticais\"><span class=\"toc_number toc_depth_2\">2.1<\/span> Rela\u00e7\u00f5es interpessoais menos verticais\u00a0<\/a><\/li><li><a href=\"#Utilizacao_de_ferramentas_de_gestao\"><span class=\"toc_number toc_depth_2\">2.2<\/span> Utiliza\u00e7\u00e3o de ferramentas de gest\u00e3o<\/a><\/li><li><a href=\"#Gamificacao_como_ferramenta_de_engajamento\"><span class=\"toc_number toc_depth_2\">2.3<\/span> Gamifica\u00e7\u00e3o como ferramenta de engajamento<\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"#Gestao_do_futuro_como_implementar_a_Gamificacao\"><span class=\"toc_number toc_depth_1\">3<\/span> Gest\u00e3o do futuro: como implementar a Gamifica\u00e7\u00e3o?<\/a><\/li><\/ul><\/div>\n\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Gest\u00e3o (e gest\u00e3o do futuro) \u00e9 um termo que est\u00e1 no hype. <a href=\"\/blog\/gestao-de-pessoas-estrategica\/\">Gest\u00e3o de pessoas<\/a>, gest\u00e3o financeira, gest\u00e3o de processos, gest\u00e3o\u2026 gest\u00e3o\u2026<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Mas afinal, <strong>o que \u00e9 gest\u00e3o<\/strong>?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Se levarmos em conta o aspecto dicionarizado do termo gest\u00e3o, podemos dizer que se trata de um <strong>sin\u00f4nimo<\/strong> de administra\u00e7\u00e3o e de gerenciamento. Isso significa dizer que uma determinada institui\u00e7\u00e3o, seja uma empresa, uma institui\u00e7\u00e3o religiosa, um clube ou mesmo o governo, possui uma estrutura organizacional com hierarquia, processos definidos, padr\u00f5es de conduta etc.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Contudo, para al\u00e9m do termo meramente formal, podemos dizer que o termo gest\u00e3o vem sendo utilizado no <strong>contexto da transforma\u00e7\u00e3o digital<\/strong> como sin\u00f4nimo de um novo olhar a respeito de como as diversas organiza\u00e7\u00f5es devem se relacionar com as pessoas que as comp\u00f5em, bem como tais pessoas devem se relacionar entre si.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Por isso, \u00e9 importante n\u00f3s entendermos o que \u00e9 essa tal gest\u00e3o do futuro.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Vamos l\u00e1?\u00a0\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2><span id=\"O_que_e_gestao_do_futuro\"><strong>O que \u00e9 gest\u00e3o do futuro?<\/strong><\/span><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><strong><a href=\"https:\/\/phmp.com.br\/a-gestao-do-futuro\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Gest\u00e3o do futuro<\/a><\/strong>, como n\u00f3s adiantamos algumas linhas acima, \u00e9 um <strong>novo olhar<\/strong> relacional e institucional.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Com o acesso praticamente ilimitado \u00e0 informa\u00e7\u00e3o e ao conhecimento, as pessoas est\u00e3o lidando de uma forma diferente com temas como hierarquia, rela\u00e7\u00f5es trabalhistas, obedi\u00eancia e afins.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Isso n\u00e3o significa que esses assuntos tenham perdido a relev\u00e2ncia ou a import\u00e2ncia, e que n\u00e3o devem mais existir hierarquia, cadeia de comando e outros elementos de manuten\u00e7\u00e3o da <strong>ordem<\/strong>. A quest\u00e3o \u00e9 a forma como isso acontece na pr\u00e1tica.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Na \u00e1rea de vendas, geralmente composta por pessoas din\u00e2micas, competitivas e pouco adeptas da burocracia, essa mudan\u00e7a se torna ainda mais cr\u00edtica.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Sendo assim, temos <strong>3 dicas de gest\u00e3o do futuro em vendas<\/strong> que podem ajudar bastante o trabalho do gestor comercial. S\u00e3o elas:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<ul>\r\n<li>Rela\u00e7\u00f5es interpessoais menos verticais\u00a0<\/li>\r\n<li>Utiliza\u00e7\u00e3o de ferramentas de gest\u00e3o<\/li>\r\n<li>Gamifica\u00e7\u00e3o como ferramenta de engajamento<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Vamos entender cada uma das 3 dicas de gest\u00e3o do futuro em vendas?\u00a0\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"1742\" height=\"613\" class=\"wp-image-9645\" src=\"https:\/\/www.gamefic.me\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2022\/08\/O-que-e-gestao_.jpg\" alt=\"O que \u00e9 gest\u00e3o\" srcset=\"\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2022\/08\/O-que-e-gestao_.jpg 1742w, \/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2022\/08\/O-que-e-gestao_-300x106.jpg 300w, \/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2022\/08\/O-que-e-gestao_-1024x360.jpg 1024w, \/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2022\/08\/O-que-e-gestao_-768x270.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1742px) 100vw, 1742px\" title=\"\"><\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3><span id=\"Relacoes_interpessoais_menos_verticais\"><strong>Rela\u00e7\u00f5es interpessoais menos verticais\u00a0<\/strong><\/span><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Existe um ditado que diz: \u201cmanda quem pode, obedece quem tem ju\u00edzo\u201d. Ele fez muito sentido em um passado n\u00e3o t\u00e3o distante, mas hoje n\u00e3o passa de uma frase espirituosa usada em momentos de descontra\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><strong>Rela\u00e7\u00f5es interpessoais menos verticais<\/strong> n\u00e3o significam abrir m\u00e3o das fun\u00e7\u00f5es de comando, mas sim que o gestor deve ser <strong>mais l\u00edder do que chefe<\/strong>.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Substitua a mentalidade da <strong>hierarquia de poder <\/strong>pela mentalidade da <strong>hierarquia de responsabilidades.\u00a0<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Mas o que isso significa?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>A hierarquia de poder \u00e9 baseada sobretudo no status de chefe, aquele que tem a autoridade oficial. Enquanto isso, a hierarquia de responsabilidades mant\u00e9m a ideia de que existe uma autoridade oficial, mas n\u00e3o baseada no status, e sim no status do respons\u00e1vel pelos resultados, que responde pelos demais membros do time.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p><strong>\u00c9 autoridade sem autoritarismo.<\/strong>\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Em suma, o <strong>l\u00edder de vendas<\/strong> deve ouvir sua equipe, mas ouvi-la de fato, com uma <strong>escuta ativa<\/strong>, e tomar decis\u00f5es baseado no princ\u00edpio democr\u00e1tico do que \u00e9 melhor para a equipe, n\u00e3o apenas para o \u201cego de quem manda\u201d.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3><span id=\"Utilizacao_de_ferramentas_de_gestao\"><strong>Utiliza\u00e7\u00e3o de ferramentas de gest\u00e3o<\/strong><\/span><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Utilizar <a href=\"\/blog\/melhores-ferramentas-de-gestao\/\"><strong>ferramentas de gest\u00e3o<\/strong> <\/a>parece um tema t\u00e3o \u00f3bvio que soa at\u00e9 estranho citar essa metodologia em um artigo sobre gest\u00e3o de vendas do futuro. Contudo, nunca \u00e9 demais frisar a import\u00e2ncia desse ponto.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>A primeira ferramenta que vem \u00e0 mente quando falamos em gest\u00e3o de vendas s\u00e3o os <a href=\"\/blog\/crm-mais-usados-no-brasil\/\">CRMs<\/a>, ou Customer Relationship Manager (Gest\u00e3o de Relacionamento com o Cliente).<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Existem CRMs de marketing e de vendas, foco do presente texto. \u00a0\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Confira 3 benef\u00edcios da utiliza\u00e7\u00e3o de um <strong>CRM de vendas<\/strong>:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<ul>\r\n<li>Melhoria no relacionamento com clientes ativos;\u00a0<\/li>\r\n<li>Integra\u00e7\u00e3o da equipe de vendas;<\/li>\r\n<li>Controle dos resultados;<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" width=\"1742\" height=\"613\" class=\"wp-image-9647\" src=\"https:\/\/www.gamefic.me\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2022\/08\/ferramentas-de-gestao.jpg\" alt=\"Ferramentas de gest\u00e3o\" srcset=\"\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2022\/08\/ferramentas-de-gestao.jpg 1742w, \/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2022\/08\/ferramentas-de-gestao-300x106.jpg 300w, \/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2022\/08\/ferramentas-de-gestao-1024x360.jpg 1024w, \/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2022\/08\/ferramentas-de-gestao-768x270.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1742px) 100vw, 1742px\" title=\"\"><\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Agora, confira 5 CRMs de vendas bem conceituados no mercado:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<ul>\r\n<li><a href=\"https:\/\/resultadosdigitais.com.br\/marketing\/o-que-e-rd-station-marketing\/#:~:text=O%20RD%20Station%20Marketing%20%C3%A9,com%20mais%20efici%C3%AAncia%20e%20produtividade.\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\">RD Station<\/a><\/li>\r\n<li><a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/br\/products\/what-is-salesforce\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\">Salesforce\u00a0<\/a><\/li>\r\n<li><a href=\"https:\/\/www.pipedrive.com\/pt\/about\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\">Pipedrive\u00a0<\/a><\/li>\r\n<li><a href=\"https:\/\/br.hubspot.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\">HubSpot\u00a0<\/a><\/li>\r\n<li><a href=\"https:\/\/ajuda.agendor.com.br\/pt-BR\/articles\/1903644-o-que-e-o-agendor\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\">Agendor\u00a0\u00a0<\/a><\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Existem outros CRMs de vendas, tanto pagos quanto gratuitos. Portanto, \u00e9 preciso fazer uma extensa pesquisa de mercado antes de fazer a contrata\u00e7\u00e3o do CRM que vai ser utilizado para gest\u00e3o do seu time comercial.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3><span id=\"Gamificacao_como_ferramenta_de_engajamento\"><strong>Gamifica\u00e7\u00e3o como ferramenta de engajamento<\/strong><\/span><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>A terceira e \u00faltima dica diz respeito ao <strong>engajamento do time<\/strong>.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>A gamifica\u00e7\u00e3o \u00e9 uma metodologia que consiste no emprego de t\u00e9cnicas de jogos eletr\u00f4nicos para <strong>aumentar o engajamento e a <a href=\"\/blog\/ambiente-de-trabalho\/\">motiva\u00e7\u00e3o <\/a><\/strong>dos times de uma empresa, criando uma competitividade saud\u00e1vel entre seus membros e propiciando a consolida\u00e7\u00e3o de uma <strong>mentalidade de alta performance<\/strong>.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Voc\u00ea deseja impulsionar seus resultados de vendas? A gamifica\u00e7\u00e3o \u00e9 uma \u00f3tima op\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Voc\u00ea deseja manter seus vendedores constantemente motivados em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s metas? A gamifica\u00e7\u00e3o \u00e9 uma \u00f3tima op\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Voc\u00ea deseja que o n\u00edvel de excel\u00eancia do seu time comercial seja uma refer\u00eancia no mercado em que voc\u00ea atua? A gamifica\u00e7\u00e3o \u00e9 uma \u00f3tima op\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Enfim, <a href=\"https:\/\/www.gamefic.me\/blog\/inovacao-disruptiva\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">gamificar sua equipe<\/a> de vendas traz diversos benef\u00edcios em curto, m\u00e9dio e longo prazos.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2><span id=\"Gestao_do_futuro_como_implementar_a_Gamificacao\"><strong>Gest\u00e3o do futuro: como implementar a Gamifica\u00e7\u00e3o?<\/strong><\/span><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>N\u00f3s da Gamefic somos mestres em gamifica\u00e7\u00e3o e j\u00e1 gamificamos empresas dos mais variados tipos como Fiat, Banco Safra, Vedacit entre outras. Podemos te ajudar neste projeto e vamos deixar um bot\u00e3o aqui embaixo para que voc\u00ea conhe\u00e7a nossa plataforma e entenda como podemos lhe ajudar com a gamifica\u00e7\u00e3o.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>Um abra\u00e7o e at\u00e9 a pr\u00f3xima!<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<div class=\"wp-block-image is-style-default\">\r\n<figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><a href=\"https:\/\/cultura.gamefic.me\/plataforma-de-gamificacao\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"wp-image-9538\" src=\"https:\/\/www.gamefic.me\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2022\/04\/Botao_Gamefic.png\" alt=\"\" width=\"299\" height=\"88\" srcset=\"\/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2022\/04\/Botao_Gamefic.png 512w, \/wp-content\/uploads\/sites\/18\/2022\/04\/Botao_Gamefic-300x88.png 300w\" sizes=\"(max-width: 299px) 100vw, 299px\" title=\"\"><\/a><\/figure>\r\n<\/div>\r\n\r\n\r\n\r\n<p>&nbsp;<\/p>\r\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O que \u00e9 gest\u00e3o?&Iacute;ndice1 O que \u00e9 gest\u00e3o?2 O que \u00e9 gest\u00e3o do futuro?2.1 Rela\u00e7\u00f5es interpessoais menos verticais\u00a02.2 Utiliza\u00e7\u00e3o de ferramentas de gest\u00e3o2.3 Gamifica\u00e7\u00e3o como ferramenta de engajamento3 Gest\u00e3o do futuro: como implementar a Gamifica\u00e7\u00e3o? Gest\u00e3o (e gest\u00e3o do futuro) \u00e9 um termo que est\u00e1 no hype. Gest\u00e3o de pessoas, gest\u00e3o financeira, gest\u00e3o de processos,&hellip; <a class=\"more-link\" href=\"\/blog\/3-dicas-de-gestao-do-futuro\/\">Continuar lendo <span class=\"screen-reader-text\">3 dicas de gest\u00e3o do futuro em vendas<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":20,"featured_media":9646,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[7,195,196,5,151,202],"tags":[753,43,15,13,16],"_links":{"self":[{"href":"\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9644"}],"collection":[{"href":"\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/20"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=9644"}],"version-history":[{"count":5,"href":"\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9644\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10791,"href":"\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9644\/revisions\/10791"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/9646"}],"wp:attachment":[{"href":"\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=9644"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=9644"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=9644"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}