Dinâmicas de grupo para motivar seu time de vendas

Dinâmicas de grupo para motivar seu time de vendas

As dinâmicas de grupo são ótimas alternativas para motivar seu time de vendas em períodos de baixa ou mesmo quando a meta parece ser algo impossível.

Através delas, o grupo se sente mais animado e unido para atingir os objetivos da organização.

Entretanto, para ser gerado o efeito esperado é necessário, antes de mais nada, entender o conceito de dinâmica de grupo e claro, quais são as melhores opções para motivar o time de vendas.

Se esse tema lhe interessa e você está buscando alternativas que realmente façam a sua equipe de vendas bater metas, leia esse post até o final!

O que são dinâmicas de grupo?

As dinâmicas de grupo são atividades que unem diversas pessoas em um mesmo espaço com o foco em atingir um objetivo.

Além disso, essas atividades são controladas por um profissional de recursos humanos que guia todos os outros membros.

A ideia central das dinâmicas é buscar por um resultado específico, mas, é comum que o processo tenha um olhar mais lúdico e descontraído, aumentando a integração da equipe e aumentando a motivação dos envolvidos.

De maneira geral, as dinâmicas de grupo podem ser usadas de três formas:

• Melhorar o desempenho da equipe atual;
• Deixar o processo seletivo menos tenso, identificando os melhores candidatos para a empresa;
• Integra novos colaboradores.

Importância das dinâmicas de grupo para trabalho em equipe?

Não adianta muito a organização ter um produto de qualidade, um custo-benefício que agregue a vida do cliente se a sua equipe de vendas é desmotivada, não é?

É justamente diante de cenários como esses que as dinâmicas de grupo entram em cena.

É bem verdade que muitas empresas consideram que a comissão sobre as vendas e premiações extras já são consideradas uma premiação, mas, um bom gestor, faz tudo o que é necessário, dentro das limitações da empresa, para manter a equipe pronta para vender mais é bem-vindo né?

Além de dar um gás de motivação maior, as dinâmicas conseguem equilibrar o esforço e assim alcançar resultados melhores.

Assim, a empresa não foca apenas em estímulos financeiros, mas, também em ações que deixam o colaborador feliz por fazer parte da empresa.

5 dinâmicas de grupo para motivar equipe de vendas?

#1 – Monte a sua própria equipe

A ideia da dinâmica de “monte a sua própria equipe” visa reconhecer as qualidades de outros colaboradores da equipe e desenvolver novas habilidades.

Muito simples de ser aplicada, ela tem como foco escolher colegas em que acredita que são os mais indicados para desenvolver determinadas atividades.

Para aplicá-la pegue um papel e escreva algumas perguntas e em seguida coloque em um envelope.

Assim, algumas dessas perguntas podem ser:

• Caso se perca em uma ilha deserta, quem seriam as pessoas que levaria?
• Se ficasse responsável por organizar a festa de fim de ano da empresa, quem do grupo você chamaria para ajudá-lo?
• Você foi premiado com uma viagem para qualquer lugar do mundo. Quem seria as três pessoas da empresa que você chamaria para ir junto?

Feita as perguntas, distribua o envelope com as perguntas a todos os participantes. A resposta será feita de maneira anônima, por essa razão, o envelope não deve ser assinado.

Por fim, depois de respondido às perguntas, o gestor deve pegar os envelopes novamente e mostrar os mais bem colocados de cada uma das perguntas.

Com certeza, essa dinâmica vai conseguir trazer maior motivação para aqueles que foram reconhecidos pela equipe e estimular os que foram menos votados a melhorarem em diversos aspectos.

#2 – Ilha do tesouro – Para estimular o trabalho em equipe

Para fazer essa dinâmica o gestor vai precisar comprar uma caixa de bombom e ter jornais em mãos.

Assim, a ideia aqui é estimular o trabalho em equipe e superar desafios, deixando-os motivados a lidar com a diversidade.

A primeira coisa que deve ser feita é colocar uma folha de jornal aberta em um lado da sala e colocar a caixa de bombom.

Separe a equipe em duplas e dê a cada um uma folha de jornal do lado oposto da caixa de bombom. Cada uma deve ficar em cima da sua folha.

O que deve ser feito nesta atividade? A dupla precisa chegar à caixa de bombom, andando sobre as folhas de jornais sem colocar o pé no chão.

Entretanto, as regras são bem claras, as duplas podem mover ou arrastar as folhas, mas, elas não podem ser rasgadas.

Portanto, quem colocar os pés no chão ou mesmo rasgarem a folha irão ser desclassificados.

Além disso, como líder da atividade, o gestor precisa estabelecer um tempo para que a atividade seja feita.

Para poder chegar no bombom, uma dupla vai precisar chamar outra dupla para subir na sua folha de jornal e pegar a folha vazia que ficou sobrando para colocar adiante. Isso deve acontecer de maneira sucessiva até que ambas alcancem a caixa.

Entretanto, se ninguém tiver essa ideia de resolver, encerre a dinâmica e explique como era para a atividade ser finalizada.

Portanto, o gestor precisa falar sobre a importância de se trabalhar com equipe e a ideia de criatividade para que os objetivos sejam alcançados.

#3 – Quem sou eu?

Para deixar a equipe mais entrosada, o objetivo é conseguir mostrar quem na equipe realmente se conhece. Para aplicar a dinâmica é necessário:

• Papéis;
• Canetas;
• Bombons para recompensar as pessoas.

Em um papel, cada um deve escrever três afirmações curtas. É importante que sejam escritas duas mentiras e uma verdade.

Vale lembrar que o objetivo é escrever informações que podem deixar as outras pessoas que estão ouvindo em dúvida.

Por fim, na frente de todos, cada um deve ler as três frases em voz alta e o restante das pessoas precisam votar em qual delas eles acreditam ser verdade.

No final, os três participantes que “enganaram” os colegas vencem e podem dividir o prêmio.

Essa atividade vai te ajudar a manter a equipe ainda mais unida e entrosada, o que melhora muito o clima do ambiente de trabalho.

#4 – Você aceita o desafio?

Essa atividade é muito simples. Ele tem como foco estimular a equipe de vendas a pensar de forma diferente para lidar com diversidade.

Além disso, a dinâmica irá mostrar que nem sempre é interessante evitar os desafios a qualquer custo, além de ajudar na confiança e motivação.

Para começar a atividade o gestor precisa providenciar uma caixa e colocar um doce dentro, podendo ser um bombom ou outro tipo de chocolate.

Feito isso, o gestor deve fazer um círculo com os participantes e entregar a caixa para um participante que vai começar a passar o objeto de um para outro ao som de uma música super animada.

Depois de alguns segundos, desligue a música e anuncie para a pessoa que está com a caixa na mão que existe um desafio importante a ser cumprido.

Ela tem a opção de aceitar sem saber do que se trata e assim abrir a caixa ou continuar a brincadeira.

É importante que o gestor, como moderador, tente convencer as pessoas a não aceitarem o desafio, botando medo na resolução do problema.

Vai chegar um determinado momento que alguém vai aceitar o desafio e abrir a caixa irão receber a notícia com surpresa.

O foco da dinâmica é conseguir mostrar que os desafios trazem muitas recompensas, mas, você só irá conseguir aproveitá-las se aceitá-las.

#5 – Duas verdades, uma mentira!

Nesta atividade, cada participante deverá fazer 3 afirmações, sendo que uma delas deverá ser uma mentira. Todos devem ler suas frases em voz alta e os outros participantes devem adivinhar quais são as verdade e qual é a mentira. Esta dinâmica proporciona um maior conhecimento entre os membros do time em um momento de descontração.

Gamificação em dinâmicas de grupo de motivação: Como aplicar de forma prática?

Muitas pessoas não sabem, mas a gamificação em dinâmicas de motivação ajuda a aumentar o desempenho da equipe e assim aumentar as vendas.

Entretanto, para aplicar da forma correta (como apresentaremos mais abaixo em exemplos práticos) é importante que a gamificação tenha:

– Transparência: Quanto mais clareza nas regras, melhor;

– Competição positiva: Quando falamos em competição, é importante focar em situações que gerem resultados positivos, como maior engajamento;

– Colaboração: Despertar o espírito de comunidade é fundamental para o time;

– Pontuação: A pontuação é um fator essencial, principalmente porque estamos falando de uma competição que precisa ser baseada em algo, como pontos.

– Status: A apresentação de um novo nível pode gerar uma representação de como cada colaborador está no jogo e ajuda a deixar a competição mais interessante.

– Bonificação: Não pode esquecer que o vencedor do jogo deve ganhar uma recompensa por ter se dedicado e vencido. Não prometa o que não pode cumprir.

Maneiras práticas de aplicar a gamificação em dinâmicas de grupo

#1 – Copa do Mundo das vendas

Já que a Copa do Mundo é ainda uma memória recente, aconteceu no final de 2022, que tal o gestor criar uma competição de vendas com a mesma dinâmica?

O ideal é que ela dure um mês e que os grupos sejam feitos com quatro pessoas em cada um deles.

Caso a organização tenha muitos vendedores, a competição pode durar mais, porém, não tem problema, contanto que ela seja aplicada corretamente.

Neste caso, é importante que os grupos terminem em números pares, por exemplo, 6, 8, 10 grupos de 4 integrantes e assim por diante, para que seja possível se enfrentarem.

Por outro lado, se o grupo de vendedores não chegar a 24, o ideal é pular essa dinâmica e verificar as opções abaixo, pois, é preciso que exista, pelo menos, seis grupos de 4 integrantes.

Separado os vendedores em grupos, faça enfrentamentos entre eles, como:

– Grupo A – Confrontos:

• João x Maria;
• Ricardo x Joana;
• João x Ricardo;
• Maria x Joana;
• Ricardo x Maria;
• João x Joana.

É importante que todos dos grupos se enfrentem para que a competição seja justa. A cada venda, somasse um gol ao vendedor.

Ao final, some os pontos. Se Maria vendeu mais que João, então ela tem 3 pontos, se acontecer um empate, 1 ponto e, caso tenha perdido, 0 pontos.

Divida a 1ª rodada na primeira semana, a 2ª rodada, na segunda semana e a 3ª semana, na terceira semana.

Depois de passar pela fase de grupos, chegou o momento de fazer o confronto direto e mata a mata. Cruze os grupos e siga a mesma dinâmica, até chegar os vencedores. O vencedor, é claro, precisa ser premiado.

#2 – Roubando a recompensa

Muito mais simples e perfeita para pequenos grupos, a atividade “roubando a recompensa” tem como foco motivar os vendedores e o trabalho em equipe.

Para começar a atividade determine um prêmio, ou seja, a recompensa.

Como se trata de um trabalho em grupo, é importante que o prêmio dê para dividir entre todos, seja dinheiro, uma janta ou mesmo uma caixa de cerveja.

Além disso, busque uma recompensa que irá motivar todos os membros a participarem e que fique bom para todos.

Por fim, coloque a dinâmica em prática: O gestor irá colocar o prêmio no centro da loja e os vendedores irão à ativa, começar a vender.

A cada venda a recompensa vai para um lado. Assim, se o grupo A vender mais no final do dia 1, eles ficarão com a recompensa.

Entretanto, se no dia 2, acontecer uma reviravolta e o grupo B somar mais vendas nos dois dias, eles vão buscar a recompensa no grupo A e deixam do seu lado.

No final, a equipe que terminar o último dia do mês com a recompensa do seu lado, ganhará o prêmio para si.

Isso estimula muito o trabalho em equipe já que todos precisam contribuir para obter o resultado final.

#3 – Moeda fictícia

A última dinâmica de grupo para motivar o time de vendas através da gamificação baseado no case de sucesso da MSYS Telecom.

Através dessa atividade, a empresa visa conseguir aumentar as vendas em 25% se comparado ao mesmo período no ano anterior.

Assim, para começar a atividade é preciso criar moedas fictícias para conseguir recompensar os vendedores a cada uma das vendas feitas a partir das visitas, além da geração de leads.

Ou seja, toda vez que eles realizarem uma venda, dependendo do valor do produto e o que é o produto, ele recebe esse ingresso.

Por fim, no final da atividade, os vendedores podem trocar por diversos prêmios dentro da empresa mesmo. No caso da Telecom, ela ofereceu diversos prêmios extras, como:

• TVs;
• Celulares;
• Ingressos para cinema;
• Viagens;
• Vale-compras no supermercado;
• Notebooks, etc.

A ideia conseguiu motivar toda a equipe e os negócios tiveram um aumento de vendas em 29%.

Portanto, essa é uma ótima alternativa para fazer com que a equipe melhore a produtividade através de uma competição sadia.

Como implementar a Gamificação?

Nós da Gamefic somos mestres em gamificação e já gamificamos empresas dos mais variados tipos como Suzano, CIMED, Banco Safra, Vedacit entre outras. Podemos te ajudar neste projeto e vamos deixar um botão aqui embaixo para que você conheça nossa plataforma e entenda como podemos lhe ajudar com a gamificação.

Um abraço e até a próxima!