Os vendedores são o espelho do seu negócio, afinal, são eles que lidam diretamente com os seus clientes, portanto são eles que constroem a imagem do seu negócio. A tarefa árdua de selecionar uma boa equipe de vendas é do gestor. Mas qual é o segredo para recrutar uma boa equipe de vendas?
4 dicas para contratar uma boa equipe de vendas:
Índice
1. Identifique o perfil ideal
A primeira dica para contratar uma boa equipe de vendas é identificar o perfil ideal – Não se iluda, não existe um perfil de vendedor “genérico”, perfeito para todos os empreendimentos. O vendedor ideal para uma empresa de varejo pode não ser o vendedor ideal para uma empresa de televendas, por exemplo. Por isso é importante olhar para o seu negócio e analisar quais são as características ideais para o seu time de vendas
2. Procure a sua equipe de vendas
A segunda dica para contratar uma boa equipe de vendas é procurar – Procure por bons vendedores em sites e agências de emprego, lá você poderá encontrar o perfil completo dos profissionais, suas qualidades e experiências anteriores. Aposte também nos anúncios na internet. Diferente dos jornais, anunciar na internet permite o contato direto com o possível integrante do time. Observe também a concorrência, veja como os vendedores se comportam, talvez você se interesse por algum e possa oferecer uma oportunidade mais atrativa.
3. Selecione os melhores candidatos
A terceira dica para contratar uma boa equipe de vendas é selecionar os melhores candidatos – Leia com atenção os currículos selecionados e escolha os candidatos que melhor se adequam à vaga oferecida. Ligue para todos, tenha uma breve conversa e marque um horário para conversarem melhor sobre a vaga e conhecê-lo. Para ganhar tempo você pode marcar entrevistas coletivas, onde você terá um só encontro com todos os candidatos. Assim, fica mais fácil enxergar quem tem o perfil mais adequado para sua equipe de vendas.
4. Busque referência em empregos anteriores
A quarta dica para contratar uma boa equipe de vendas é buscar referência em empregos anteriores – Contate as antigas empresas dos candidatos que você selecionou. Assim, saberá como ele costuma trabalhar, como lida com os colegas ou se tem problemas de comportamento. Mas lembre-se: é possível readequar as pessoas. Pode ser que o vendedor não se encaixe no perfil da empresa em que trabalhou anteriormente, mas se encaixe no perfil da sua empresa. Considere isso. Se você acredita que pode adequar o candidato, invista em treinamento constante: capacite-o e molde-o conforme o perfil e as necessidades do seu negócio.
Gamificação
A gamificação pode ser uma grande aliada na busca por uma boa equipe de vendas. Você sabe o que é gamificação?
Gamificação, ou ludificação, é a metodologia de derivar todos os elementos divertidos e envolventes encontrados em jogos e aplicá-los ao mundo real ou atividades corporativas. O processo de Gamificação tem como principal pilar o “foco no ser humano e na motivação” em realizar suas atividades. Tradicionalmente os sistemas e metodologias de gestão são focadas nas funções e consequentemente nas tarefas que cada pessoa é obrigada a realizar.
Durante décadas ou séculos, os jogos aprenderam a dominar a motivação e o engajamento das pessoas, pois foram criados exatamente para isso. E dentro deste contexto nasceu o conceito de Gamificação, que toma como base todo este aprendizado para aplicar as dinâmicas e mecânicas presente nos jogos em situações da vida real, como atividades corporativas ou treinamentos.
O uso da Gamificação explora as emoções de um participante e demonstra, facilmente, as melhores atividades que um público pode concluir que causam impacto em objetivos compartilhados mutuamente. À medida que as pessoas realizam as atividades, eles recebem feedback imediato sobre o desempenho e guiam os próximos passos para novas conquistas.
Quer saber mais sobre gamificação? Acesse o blog da Gamefic e leia o artigo O que é Gamificação. Ou assista o vídeo abaixo:
