Na gamificação em vendas, as estratégias que mais demonstram eficiência para aumentar o ROI em treinos corporativos são a identificação das necessidades dos colaboradores com os ajustes frequentes da metodologia. Assim, potencializa-se bastante as chances da metodologia trazer o engajamento esperado.
Entretanto, é preciso estar atento para o ROI quando se vai aplicar a gamificação em empresas. Através dele, pode-se obter uma base para entender se os funcionários estão com um bom aproveitamento com a aplicação das práticas gamificadas para serem realizadas modificações caso seja preciso.
Gamificação em vendas aumentam o ROI
Índice
A gamificação em vendas consegue potencializar bastante o aumento do ROI devido a todo o auxílio que a metodologia fornece para os profissionais desenvolverem habilidades essenciais ao empreendimento. Consequentemente, os retornos obtidos tendem a ser maiores justamente devido ao trabalho realizado com mais precisão, qualidade e eficiência.
Basta observar que quando as práticas gamificadas são aplicadas adequadamente, os vendedores tendem a ficar mais motivados e dedicados para realizar seu trabalho. Esse cenário é refletido no processo de vendas com o cliente que será cada vez mais envolvente e aumentará as chances da venda ser concretizada, o que fornecerá maiores resultados ao negócio.
Como a gamificação e o engajamento estão ligados?
Nota-se como a gamificação possibilita um aumento considerável no engajamento dos colaboradores através dos estímulos entre desafios e recompensas propostos na metodologia. Através disso, o funcionário é constantemente incentivado a enfrentar problemas e desfrutar de conquistas obtidas com seu esforço.
Um dos motivos para isso é justamente o fato da gamificação em empresas apresentar práticas que conseguem envolver os colaboradores com mais frequência. Com atividades chamativas, portanto, é possível aumentar as chances dos participantes despertarem interesse e, com a realização delas, desenvolverem as habilidades desejadas.
Como a gamificação em empresas afeta o financeiro?
Por conta do aumento da produtividade dos profissionais participantes das práticas gamificadas, a empresa se torna mais produtiva e, consequentemente, melhora o cenário financeiro. Para isso, basta observar empresas que relatam constantemente a falta de engajamento e motivação dos vendedores para realizar o trabalho com a qualidade esperada.
Caso se aplique em metodologias como a gamificação em vendas, as práticas vão incentivar os funcionários a desenvolverem suas habilidades e, através disso, buscarem melhorias em seu trabalho, o que potencializa as probabilidades da empresa lucrar mais.
No entanto, é necessário um suporte tecnológico capaz de possibilitar a aplicação da gamificação em vendas da melhor forma possível. Destaca-se para essa tarefa a plataforma da Gamefic que conta com funcionalidades diversas como os feedbacks instantâneos e o machine learning no local que permite a plataforma entender o perfil do usuário e coletar informações essenciais ao trabalho dos aplicadores.
Como maximizar o ROI dos treinamentos?
Para maximizar o ROI de treinamentos, é preciso garantir que os colaboradores aproveitem o máximo de todos os materiais preparados para aqueles profissionais. Caso deseje uma melhor orientação, você pode calcular o ROI aplicado nos treinamentos através da seguinte operação:
Através dessa equação, você consegue realizar um comparativo de como seus funcionários atuaram após os treinamentos em comparação ao cenário de antes. Se desejar, pode multiplicar o valor por 100 para obter o percentual do retorno. Além dessa equação, utilize as práticas separadas abaixo para os seus treinamentos a fim de maximizar seu ROI.
Adaptar a gamificação para a metodologia da empresa
Realizar a adaptação da gamificação em vendas para a metodologia de sua empresa é essencial devido à consideração de características importantes do seu negócio para aplicação da metodologia. Caso a sua empresa realize vendas corporativas, por exemplo, a aplicação precisa considerar isso para as práticas formarem habilidades desejadas nos profissionais que atuam na companhia.
Identificar as principais necessidades
Ter em mente quais são as principais necessidades que os profissionais possuem em seu campo de atuação é essencial para garantir que o treinamento seja útil, afinal, as práticas gamificadas pretendem aumentar o engajamento e auxiliar os colaboradores a desenvolverem determinadas habilidades, sendo estas estabelecidas pelos aplicadores e depositadas nas atividades.
Uma dica interessante para conseguir identificar essas demandas é realizar um mapeamento de habilidades que sua empresa necessita e observar quais são as presentes nos profissionais. Através deste comparativo, você deve organizar as práticas gamificadas para incentivar o desenvolvimento dessas habilidades em falta e, assim, possibilitar o máximo avanço do empreendimento.
Demonstrar vantagens econômicas da gamificação em vendas
Demonstrar as vantagens econômicas com a gamificação em vendas significa mostrar aos profissionais os ganhos que eles podem ter caso estejam conforme as propostas da metodologia. Tal atitude é extremamente importante tanto para deixar o colaborador por dentro do que o método realiza como também por auxiliar os próprios aplicadores a observarem quais são as vantagens que mais fazem diferença na empresa.
Logo, você pode mostrar aos colaboradores como a gamificação em vendas pode auxiliar para melhorar a qualidade de trabalho devido à diminuição de erros e realização de atividades com mais foco e precisão. Junto a isso, existem outros pontos interessantes de serem comentados, como o aumento da produtividade e maior retenção de profissionais.
Avaliar e ajustar com frequência
As avaliações são a garantia de que os treinamentos estão sendo produtivos aos participantes. Consequentemente, é preciso registrar pontos que informem esses dados para posterior interpretação atenta deles. Junto a isso, é preciso realizar os ajustes conforme as conclusões retiradas dos dados para os treinamentos poderem ser mais eficazes para os colaboradores.
Caso observe que seus colaboradores mostraram mais aproveitamento com determinadas práticas da gamificação e não com outras, o mais recomendado é apostar nelas a fim de aumentar as chances de resultados promissores. Para isso, é importante que o monitoramento e os ajustes sejam em períodos interessantes a fim de acelerar a observação de elementos de mudança urgente.
Percebe-se como a gamificação em vendas é um recurso muito interessante para potencializar os resultados, motivo este que tornou essa estratégia muito buscada por empresas. No entanto, para poder realizar esse aumento de probabilidade de ótimos resultados, é essencial contar com uma plataforma preparada para a aplicação da gamificação em empresas.
Isso pode ser obtido através da Gamefic, que com todas as suas funcionalidades conseguem fornecer bastante suporte tanto para os jogadores como também aos aplicadores da metodologia. Conte conosco para potencializar a atuação de seus colaboradores de maneira lúdica e, consequentemente, aumentar as chances de sua empresa prosperar!
