Criar campanhas para aumentar as vendas são estratégias utilizadas pelas empresas para motivar seus vendedores a atingir melhores resultados e é muito importante que essas estratégias sejam estruturadas visando os resultados almejados para minimizar as falhas e evitar que os vendedores percam o pique em vez de acelerar!
6 Dicas para aumentar as vendas:
Índice
1- Definindo os objetivos para aumentar as vendas
Assim, o primeiro passo para uma campanha de sucesso para aumentar as vendas é definir claramente quais são os objetivos, sejam eles a diminuição no índice de inadimplência, aumentar as vendas de um determinado produto ou o crescimento na agilidade dos processos internos e da produtividade.
Independente da meta almejada, ela deve ser de fácil compreensão para os participantes e sem muita elaboração para se chegar ao resultado. É importante também não exagerar no número de metas: deixe claro quais são as prioridades e os objetivos secundários. Exagerar nas mudanças pode confundir a todos e fazer com que acabem se desfocando do que é essencial.
2- Classificando as metas
Com os objetivos definidos é importante esclarecer quais serão as metas para aumentar as vendas: financeiras, mercadológicas ou operacionais. Defina sempre metas claras, simples e objetivas tanto individualmente quanto para o grupo de vendas. Elas devem ser desafiadoras, mas não impossíveis. Metas improváveis de serem alcançadas podem levar seus vendedores a nem sequer tentar! Quando falamos de regras, é importante ressaltar que devem ser definidas logo no início e jamais alteradas. Mudar as regras no meio do caminho gera descrédito e ceticismo.
3- De olho nos prazos!
Estabelecer o período de duração para começar a colocar em prática a campanha e também para obter resultados é um dos pontos cruciais para que as metas não sejam esquecidas ou abandonadas. O ideal é algo entre 30 e 45 dias. Se durar mais tempo que isso, o recomendado é criar várias pequenas estratégias para sempre manter alto o nível de energia.
Porém, não é conveniente confundi-las com as campanhas em si. As estratégias são simplesmente formas de manter as pessoas com a energia lá em cima. Portanto, faça cafés da manhã com a equipe, mostre vídeos, fotos e músicas que aumentam o ânimo e o foco, utilize plataformas gamificadas e deixe a positividade entrar.
4- A recompensa quando aumentar as vendas
Definir qual será a premiação, após a campanha para aumentar as vendas, é de extrema importância. É preferível que as recompensas envolvam toda a equipe. A premiação tem que garantir que todo o trabalho valerá a pena. No entanto, nem sempre dinheiro é a chave dessa questão. Às vezes, a recompensa que os colaboradores mais almejam é a valorização como profissional e pessoa, mais do que bens de alto valor aquisitivo ou dinheiro.
Portanto, um jantar com acompanhante, uma viagem para o fim de semana ou coisas úteis e interessantes para o dia a dia podem ser extremamente motivantes se toda a equipe tomar nota de que ele realizou uma façanha e ganhou um gordo salário naquele mês, além da recompensa.
5- Grite aos quatro ventos!
Faça um grande barulho no lançamento da campanha. Desde a criação de um hotsite e envio de e-mails a cartazes, camisetas e brindes: tudo vale na hora de fazer com que o processo seja mais divertido e motivador para a equipe. É importante frisar que as competições devem ser saudáveis, sem nenhum funcionário querendo prejudicar o outro, visto que a intenção é que todos se qualifiquem. Quando a competição se dá com respeito, o engajamento da equipe é melhor e consequentemente os resultados são melhores. Nesse aspecto, a Gamefic pode se encaixar perfeitamente, já que abrange todos esses princípios.
6- Na linha de chegada…
O resultado final do time de vendas pode ser deixado em segredo e só revelado em uma premiação final. Seja ela uma festa ou um jantar, dependendo do orçamento que você tenha para isso, fazer com que seja uma ocasião descontraída e de comemoração pode tornar o momento da premiação ainda mais aguardado pela equipe. É interessante que o prêmio seja entregue pelo presidente ou CEO da empresa.
E lembre-se, a comunicação é essencial durante todo o processo. Saber conversar e estimular através de elogios e incentivos pode fazer a diferença para aquele funcionário que está com dificuldades ou desmotivado. Saber reconhecer o esforço é necessário. Afinal, estamos lidando com seres humanos e não máquinas de dinheiro. Os resultados devem ser uma via de mão dupla.
Agora que você já sabe mais sobre como aumentar as vendas, descubra também como jogos podem melhorar a integração dos seus funcionários e aumentar a produtividade do seu negócio.
