O que é Trade Marketing: Desvendando os Mistérios Através da Gamificação

O que é trade marketing? Nesse artigo, nós vamos não apenas responder a esta questão, mas demonstrar também como a gamificação pode ajudar na implementação bem-sucedida dessa estratégia. 

Por isso, leia até o final para entender tudo o que você precisa saber sobre o tema!

O que é Trade Marketing: Estratégias Criativas para o Sucesso

O que é Trade Marketing

O Trade Marketing é uma das melhores estratégias para serem implantadas em um modelo de negócio que deseja obter mais vendas. 

Mas, afinal, o que é trade marketing? 

Trata-se de uma estratégia B2B, ou seja, voltada para negócios entre empresas, que visa aprimorar o relacionamento entre empresas e seus respectivos canais de vendas. Pense em uma marca de bebidas, por exemplo. As estratégias de trade marketing são voltadas à forma como esse produto é vendido no PDV (ponto de vendas). 

Apesar de ser uma estratégia B2B, seu objetivo real é propiciar a melhor experiência de compra aos clientes finais nos PDVs. Em outras palavras, a estratégia é B2B, mas sua aplicação é B2C. 

Agora que você já sabe o que é trade marketing, confira algumas estratégias utilizadas nessa abordagem.     

O que é Trade Marketing: Estratégias

Confira três estratégias para entender o que é trade marketing: 

• Parcerias com os PDVs:  empresas que focam em trade marketing costumam fazer campanhas em parceria com os PDVs, como promoções em datas específicas, levei 3 e pague 2 etc. 

• Gestão de canais de vendas: o trade marketing vai muito além de treinar uma equipe de vendedores que atendem os PDVs. Trata-se, sobretudo, de se fazer uma gestão criteriosa do time comercial. 

• Vendas online: apesar de ser um conjunto de estratégias voltadas a um PDV, o trade marketing também se estende às vendas digitais. Contudo, deve-se ter em mente que ambos os formatos (físico e digital) são complementares.   

O que é Trade Marketing: Desvendando os Mistérios Através da Gamificação

O que é Gamificação 

Resumidamente, gamificação é uma metodologia que utiliza a mecânica de jogos em situações de não-jogo, ou seja, utiliza elementos como fases rápidas, recompensas, rankings e afins em atividades que normalmente não utilizam esse tipo de mecânica. 

A gamificação pode ser aplicada em diversas situações distintas, pois tem a missão principal de engajar pessoas e equipes, independente do tipo de atividade.   

Desvendando os mistérios do Trade Marketing Através da Gamificação 

Dessa forma, a gamificação contribui com o trade marketing em vários aspectos, desde a gestão das parcerias com os PDVs, otimizando a performance de todos os envolvidos na realização das campanhas, até na gestão dos resultados propriamente ditos.  

Trade Marketing Além das Prateleiras: Como a Gamificação Impulsiona Estratégias Eficazes

Gamificação como Metodologia Disruptiva

A gamificação, por ser uma metodologia disruptiva, ou seja, que traz uma forma inovadora de se fazer gestão de pessoas, bem como de tratar indicadores de performance e de engajamento e de gerar e manter uma cultura de alta performance, é um impulsionador de estratégias eficazes. 

Não se trata de mágica, mas de método, disciplina, foco e resultados.   

Como a Gamificação Impulsiona Estratégias Eficazes 

A gamificação impulsiona estratégias eficazes através da mecânica de jogos. Se o caro leitor é gamer, já foi um dia ou está próximo de alguém que é, com certeza conhece o poder de engajamento dos jogos eletrônicos, os famosos videogames. 

O engajamento dos jogos digitais é fantástico, pois um gamer consegue passar horas a fio manuseando um joystick sem ao menos se dar conta do passar das horas. Aqui não cabe fazer um juízo de valor sobre os jogos em si, mas de entender como funciona a mecânica desse tipo de entretenimento e de como ela pode ser empregada em uma gestão eficaz. 

Além disso, mesmo que você nunca tenha se aventurado no mundo dos consoles, arcades e afins, com certeza já jogou algo na vida. Horas agradáveis com amigos e familiares jogando banco imobiliário, dominó, xadrez, dama ou outro desses jogos de tabuleiro são muito comuns e muito prazerosas também. 

Ademais, o filósofo Johan Huizinga, autor do livro Homo Ludens, nos conta que o jogo é anterior à cultura e está presente não apenas na vida humana, mas na vida animal em geral. Em outras palavras, todo mundo joga em algum momento, mesmo que não perceba.   

Gamificação Estratégica: A Chave para Conectar Marcas e Clientes no Trade Marketing

Gamificação de Negócios 

A gamificação é muito empregada em treinamentos e situações educacionais em geral. Existe, inclusive, o conceito de GBL (game based learning, ou aprendizagem baseada em jogos), que vai além da gamificação, que emprega mecânicas de jogos em situações de não-jogo, e utiliza os próprios jogos para ensinar. 

Um caso de sucesso de GBL é o Duolingo, app de ensino de idiomas.  

Já a gamificação de negócios é uma metodologia de gestão de equipes, envolvendo pessoas, performance e engajamento. 

Startup fundada em 2017 após uma viagem de um dos fundadores ao Vale do Silício para conhecer as principais tendências de mercado, a Gamefic possui uma solução de gamificação de negócios. 

Nosso foco principal está na gestão de pessoas, com a criação e manutenção do engajamento dos colaboradores de nossos clientes parceiros. A plataforma Gamefic está em sua terceira versão e atende cerca de 60 empresas de todos os portes, incluindo negócios de nível enterprise.

Conectando Marcas e Clientes

Dessa maneira, a gamificação aplicada ao trade marketing é uma forma de turbinar a conexão entre marcas e clientes, entre fornecedores e PDVs e entre PDVs e compradores finais.  

Da Diversão ao Lucro: Como a Gamificação Eleva suas Táticas de Trade Marketing

O tripé da Gamificação: Informar, Ensinar e Divertir

Outro aspecto importante a ser abordado é o tripé da gamificação, que consiste no seguinte:

• Informar 

• Ensinar

• Divertir 

Sendo assim, a gamificação informa, ensina e diverte, tudo ao mesmo tempo. Em outras palavras, a gamificação consiste em colocar o incentivo no lugar certo.  

Diversão no Trabalho e produtividade

Mas você deve estar se perguntando se diversão não seria antagônico à informação e ao ensino. Essa pergunta é compreensível, já que todos nós crescemos ouvindo esse tipo de equívoco. 

Mas saiba que a diversão no trabalho não é uma forma de prescindir da seriedade. Pelo contrário, trata-se de uma forma de deixar os colaboradores mais engajados e, consequentemente, mais produtivos, visto que aquela carga negativa de “trabalho como algo chato” deixa de existir com a gamificação.

Conclusão 

Nesse artigo, nós procuramos responder à pergunta “O que é trade marketing”, dando também um panorama de como a gamificação pode contribuir com a implementação e gestão desse processo.

Se você quer saber tudo sobre gamificação, acompanhe as postagens do blog da Gamefic. 

Para falar com um de nossos especialistas, clique aqui.     

Até o próximo artigo!