Equipe de Vendas de Sucesso – Como Fazer?

Equipe de Vendas de Sucesso

Dizem que vender é uma arte. Então os vendedores são os artistas, os gestores são os diretores, e as ferramentas de gestão fazem parte da bilheteria. E para mensurar o sucesso da sua equipe de vendas é necessário utilizar os melhores indicadores para acompanhar os resultados e assim construir uma equipe de vendas de sucesso.

O processo é a chave para ter uma equipe de vendas de sucesso

O processo de vendas pode parecer uma arte, mas ele também possui um lado científico-analítico que faz com que os números comecem a aparecer. E é aí que entram os indicadores de vendas que auxiliam no resultado do seu negócio. E agora vem a pergunta: você está usando os indicadores certos para acompanhar a sua equipe de vendas?

Quais os melhores indicadores de vendas?

Está na hora de você conhecer alguns dos principais indicadores para fazer o acompanhamento e medir o desempenho da sua equipe de vendas.

Ticket Médio

Equivale ao valor total de vendas realizadas dividido pelo número de clientes. Ou seja, ele é o valor médio das transações feitas em um período de tempo. A partir dele é feito uma análise dos resultados, podendo promover um planejamento e um plano de ação para aumentar ainda mais as vendas.

Índice de Ativação

É a diferença entre a quantidade de clientes na carteira e a quantidade de clientes que efetivamente faturam.

Tempo do Ciclo de Vendas

O ciclo de vendas nada mais é do que as diversas fases necessárias para se vender um produto. Esse indicador é extremamente importante para identificar as necessidades dos clientes e os ajustes no processo comercial.

Canais de Vendas

Canais de vendas são os locais, ou meios, utilizados para apresentar aos consumidores seus produtos e serviços. Ou seja, as vendas podem acontecer através de indicações, parceiros, uso de inbound marketing (newsletter, materiais educativos, blog, entre outros), outbound (prospecção ativa), redes sociais, entre outros.

Descontos Concedidos

Nem sempre as vendas são fechadas no valor fixo estabelecido. Em alguns casos, são concedidos descontos para que a compra seja facilitada e a experiência do consumidor seja positiva. Por isso, é importante ficar atento aos percentuais de descontos praticados, quais descontos podem ser ampliados, limitados ou eliminados, e quem está vendendo com menos descontos.

Desempenho por Metas

Para início de conversa, todo vendedor é movido por metas. E todo gestor para fazer o acompanhamento das vendas de sua equipe precisa levar em consideração as metas coletivas, e também, as performances individuais de cada colaborador.

Um outro fator que deve ser levado em consideração é a utilização de ferramentas para fazer a gestão dos resultados e de pessoas. Aposte na Gamefic para manter sua equipe sempre motivada e consciente de seus resultados e objetivos.

Equipe de Vendas de Sucesso com Gamificação

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