Independente de qual seja a área da sua empresa, é inevitável perceber que há uma competitividade que parece ser impossível de combater. No entanto, com uma boa estratégia comercial, torna-se possível ganhar espaço e se destacar.
Afinal, quais são as melhores estratégias para colocar em prática e chamar a atenção dos clientes? Veja, neste artigo, as principais informações sobre esse assunto tão relevante para o desenvolvimento de um bom negócio.
O que são estratégias promocionais?
Índice
As estratégias promocionais são, na verdade, táticas e abordagens utilizadas pelas empresas que desejam aumentar a visibilidade e a atratividade de seus produtos ou serviços, fortalecer a marca ou, até mesmo, incentivar as vendas.
Na maioria dos casos, elas trazem várias atividades devidamente planejadas para promover um item, uma campanha ou uma oferta, com o objetivo de atingir algumas metas específicas, seja gerar demanda, fidelizar clientes existentes ou se destacar da concorrência.
Estratégia promocional: em qual investir?
Antes de saber como criar uma estratégia promocional, é de extrema importância conhecer as principais e como elas podem ser aplicadas em sua empresa. Confira, abaixo, quais são elas e o que cada uma tem a oferecer.
Descontos e ofertas
A estratégia promocional que envolve descontos e ofertas pode trazer diversas vantagens. Uma delas é o aumento de vendas, tendo em vista que esse tipo de estratégia pode incentivar compras imediatas e, por consequência, aumentar o volume de vendas e a movimentação de estoque.
Cupons de desconto
A estratégia de cupons e descontos atrai novos clientes de maneira muito mais simples e assertiva. Afinal, ofertas promocionais trazem para perto as pessoas que poderiam, em outro momento, sequer ter considerado a marca.
Brindes como estratégia promocional
Por sua vez, a estratégia promocional de brindes é responsável pelo fortalecimento da marca. Os brindes personalizados, com logotipos e mensagens, ajudam a ampliar a visibilidade e o reconhecimento da empresa. Ao usar ou exibir esses itens, os consumidores fazem uma publicidade gratuita e contínua.
Condições especiais em datas estratégicas
As condições especiais em datas estratégias podem ser utilizadas para captar a atenção e o interesse do público. Isso faz com que os consumidores fiquem mais propensos a buscar ofertas e oportunidades ao longo desses períodos, o que aumenta a visibilidade da marca e gera maior tráfego tanto para lojas físicas quanto online.
Promoções com tempo determinado
As promoções com tempo determinado são as principais responsáveis por criar um alto senso de urgência nos consumidores. Assim, eles ficam mais propensos a aproveitar aquele desconto antes que possa expirar, o que acelera o processo de tomada de decisão e aumenta as conversões para a marca.
Como criar uma estratégia promocional eficiente?
Afinal, como criar uma estratégia promocional eficiente? São muitas as opções para fazer isso. No entanto, separamos algumas das melhores para que possa avaliar e adaptar à sua empresa. Confira!
Realize o agrupamento de produtos
Ao regularizar o agrupamento de produtos, é possível criar uma estratégia eficiente, otimizando a forma como os produtos são apresentados e vendidos ao público e, consequentemente, facilitando a criação de ofertas ainda mais atraentes e coordenadas.
Quando os produtos são agrupados de uma maneira estratégica, há a possibilidade de destacar uma série de combinações que oferecem cada vez mais valor ao consumidor, seja por meio de kits promocionais ou pacotes com desconto. Isso fará com que o ticket médio e incentivo ao consumo de um maior número de itens seja real.
Mantenha as promoções com condições simples
Para que a estratégia promocional dê certo, um passo importante é manter as promoções com condições simples. Afinal, ao fazer isso, os consumidores podem, de maneira fácil, compreender e aproveitar o que a sua empresa tem a oferecer para eles.
Quando as condições são apresentadas de maneira clara e direta, os consumidores ficam mais propensos a participarem da promoção, tendo em vista que não precisarão enfrentar a incerteza ou a complexidade que, na maioria dos casos, acaba trazendo desinteresse.
Dê recompensas aos clientes fiéis
Os clientes fiéis de uma marca gostam de ser recompensados. É por isso que uma boa estratégia comercial deve contar com um sistema de recompensas, visando fortalecer a lealdade e incentivando a repetição de compras.
Ao recompensar os clientes que fazem compras com frequência ou interagem com a marca pode demonstrar um reconhecimento e valorização acerca desse fato, o que aumenta a satisfação e a probabilidade de que possam continuar a optar por sua empresa em compras futuras.
Estimule a avaliação de produtos
Ao estimular a avaliação de produtos, você cria uma excelente estratégia promocional. Afinal, as avaliações positivas de outros clientes acabam servindo como uma “propaganda” e como uma prova social, fazendo com que os consumidores se deparem com uma garantia adicional da qualidade e da eficácia dos produtos e serviços da marca.
Seja único e se destaque
A autenticidade é uma das características mais valorizadas em meio a um mercado tão competitivo. Por isso, quando a sua empresa oferece algo distinto em comparação com as outras opções, é possível criar uma memória marcante e atrativa para quem faz parte do seu público-alvo.
Conclusão
Criar uma boa estratégia promocional exige esforço e dedicação. Por isso, é importante seguir algumas dicas para transformar o seu negócio em algo único e diferenciado, atraindo o público ao mesmo tempo em que garante uma clientela fiel.
A gamificação também pode fazer parte da sua estratégia promocional. A Gamefic, com uma plataforma completa, oferece todas as opções para uma boa elaboração de suas estratégias gamificadas.
