Como gerir uma equipe voltada para metas? Esse geralmente é o lema, papel de parede do computador, tatuagem no braço e frase do sachê de açúcar de equipes que trabalham com metas.
A pressão sempre foi grande e tudo indica que assim continuará.
Sendo assim, é fundamental que as lideranças busquem por uma gestão que amenize as cobranças do dia a dia e faça com que a equipe voltada para metas seja produtiva, engajada e satisfeita.
Parece difícil, né?
Por isso, vamos falar mais sobre isso agora.
Uma boa equipe começa com boas lideranças
Índice
O resultado de um time tem muita influência de como as lideranças atuam sobre ele. No caso de uma equipe voltada para metas, isso é ainda mais verdade.
Quanto mais pressão exercida sobre os liderados, mais erros tendem a acontecer.
Por isso, a liderança que encaminha sua equipe para que ela seja de alta performance, melhor.
Cada vez mais, é preciso desenvolver as habilidades do futuro, as softs skills. Desta forma, fica mais fácil trabalhar pessoas mais ágeis, dinâmicas, produtivas e formar equipes inteligentes, que consigam alcançar as metas de forma natural e com bons índices de aproveitamento.
Características de equipe voltada para metas
Equipes de alta performance tendem a ser mais engajadas, evoluem mais rápido e trabalham dentro de um ambiente saudável na busca constante por melhores soluções para alcançar os objetivos. Outras características fazem a gestão de equipes de alta performance ser altamente recomendada para times voltados para metas.
Cultura
As pessoas precisam estar conectadas com um propósito e devem acreditar que possuem um papel fundamental nos resultados da empresa, isso aumenta a sensação de pertencer.
Desta forma, a equipe voltada para metas trabalha no sentido de melhorias contínuas para atingir metas de formas mais consistentes.
Evolução
Equipes de alta performance são mais engajadas, logo, buscam por evolução e conhecimento diariamente. Isso contribui significativamente para os resultados.
Produtividade
As características apontadas até aqui tornarão a equipe voltada para metas mais confiante, cúmplice e cooperativa. Tudo isso converge em pessoas mais produtivas e engajadas com o trabalho, logo, mais focadas em atingir os objetivos.
Ou seja, a liderança é o primeiro passo para ter o sucesso na gestão de equipe voltada para metas.
Equipe voltada para metas na prática
Diversos caminhos podem elevar a gestão de uma equipe voltada para metas. Quanto mais deles a liderança conseguir percorrer, mais resultados serão obtidos.
Por isso, leia com atenção algumas dessas dicas que podem tornar as metas cada vez mais uma motivação e não uma preocupação para os liderados.
Equipes plurais
Cada venda deve exigir uma abordagem diferente. Por isso, é fundamental que as equipes possuam diversos perfis vendedores em sua composição.
É preciso ter uma equipe que se complete, cada um com sua habilidade, rumo ao objetivo central que são as metas.
Objetivos claros e definidos
Ser direto com uma equipe voltada para metas é muito importante.
Deixar explícito logo de cara o que deve ser alcançado é ideal para evitar ruídos de comunicação e erros futuros. Ter sempre uma abertura para que as dúvidas sejam tiradas imediatamente proporciona mais assertividade em todo o processo.
Comunicação
A comunicação durante a caminhada para atingir metas deve ser muito bem feita.
Quanto mais as pessoas conversam, mais elas se entendem e mais descobrem as dificuldades e forças da equipe. Ter um canal dedicado para o time de vendas faz a diferença para que a comunicação seja fluida e otimizada.
Indicadores de desempenho e feedback
Além de oferecer as melhores condições para uma equipe voltada para metas, é preciso mensurar se os esforços da organização estão fazendo efeito.
Por isso, é preciso ter uma ferramenta de gestão que forneça dados e indicadores de desempenho de cada indivíduo da equipe. Assim, é possível entender os pontos de melhoria e também o que deve ser elogiado. Podendo assim, o gestor, realizar o feedback da maneira correta.
Mais diálogo, menos conflito
O ambiente da equipe voltada para metas é repleto de pressão e cobranças. Um clima pesado tende a apresentar conflitos constantes. Por isso, o diálogo é o melhor remédio para evitar brigas constantes.
Promover a troca de ideias é um caminho para tornar o ambiente mais saudável e as pessoas mais próximas. É preciso fazer com que todos trabalhem em sintonia e respeito para que os objetivos sejam alcançados.
Treinamento
Os treinamentos corporativos deixaram de ser diferencial para ser necessidade. Por isso, capacitar as pessoas é oferecer oportunidade de desenvolvimento de novas habilidades e muni-las com novos repertórios para resolução das metas propostas.
O uso da gamificação para equipe voltada para metas
Todo jogo tem suas metas e objetivos, assim como no ambiente de uma equipe voltada para metas.
Os jogos corporativos, nesse caso, têm a função não de entreter, mas de captar a atenção do usuário com foco na missão proposta pela empresa. O que muda é que o caminho que ele percorrerá será mais leve e dinâmico.
O uso correto da gamificação eleva os resultados de forma significativa. Com ela é possível comunicar melhor, promover a cultura da empresa, dialogar e reconhecer bons desempenhos instantaneamente.
A interatividade de conteúdos e trocas de experiência servem para treinar e desenvolver os usuários, além de claro, promover um ambiente mais saudável e colaborativo.
Com a ferramenta, é possível gerir melhor equipes, mensurar performance e garantir que as metas estão no caminho de serem cumpridas.
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