A gamificação pode ser uma ferramenta de ouro para as metas de vendas, melhorar os resultados e otimizar o desempenho dos vendedores – e claro, da empresa. Esta gamificação é extremamente versátil e traz facilidades, oportunidades de melhora e engajamento tanto para os colaboradores do time de vendas, quanto para os clientes.
Vender com gamificação não é só proporcionar entretenimento e criar um ambiente mais leve, embora este seja de fato uma consequência de inserir a gamificação em vendas, mas o conceito pode conceder melhorias reais aos resultados. Um time que conta com os aplicativos e demais recursos da gamificação pode vender muito mais.
O que são metas de vendas?
Índice
Metas de vendas são objetivos, alvo que uma empresa, setor, produto, serviço ou até vendedores individuais devem alcançar para dar o seu trabalho como concluído. É o resultado mínimo que se espera, um norte a servir como guia para todo o time e para cada profissional.
No geral, metas estão associadas à quantidade de vendas que se espera da equipe para que um lucro razoável seja alcançado. Mas elas podem ser traçadas de acordo com a conveniência do momento, de modo que aumenta ou diminui a dificuldade em serem atingidas.
No entanto, metas de vendas raramente podem ser consideradas um alvo a ser alcançado de maneira individual. Para que as metas de uma empresa ou time sejam alcançadas é essencial que os profissionais consigam trabalhar juntos. E aí onde a gamificação nas vendas pode entrar como uma excelente oportunidade de unir e sincronizar o time em um só objetivo.
O que é a gamificação nas vendas?
A gamificação nas vendas é um processo que traz para o time de vendedores estratégias que apresentam uma nova perspectiva sobre seu trabalho e que incentiva a concorrência interna e desempenho de maneira saudável. O entretenimento é aplicado de forma responsável, leve, mas bastante técnica.
Por meio da gamificação, os vendedores realizam certas atividades que têm a ver com suas próprias metas de vendas, como atingir determinados objetivos, quantidade, lucro ou ticket médio. Deste modo a empresa incentiva um ambiente descontraído ao mesmo tempo que mantém o foco firme nos resultados de cada colaborador.
Benefícios da gamificação para as metas de vendas
Inserir a gamificação é excelente e pode trazer benefícios incríveis como engajamento nas metas e foco dos colaboradores. Esta estratégia é uma forma de estimular os mesmos a buscarem resultados, criar soluções criativas e conquistarem mais autonomia dentro do trabalho. Veja abaixo quais são os benefícios de contar com a gamificação nas vendas!
Engajamento
Pesquisas revelam que aproximadamente 77% dos colaboradores de uma empresa se sentem desengajados em seu trabalho, isso pode acontecer com seu time de vendedores. Quando o time comercial não se sente estimulado, a empresa começa a sofrer para atingir as metas.
A gamificação é uma excelente forma de retomar o engajamento nas metas e aumentar o interesse dos colaboradores. Este método de trabalho é mais leve, interessante e entretém seus vendedores ao mesmo tempo que oferece resultados práticos, onde um deles é o alcance de suas metas.
Benefícios e bônus
As estratégias que estão em circulação na sua empresa podem oferecer benefícios aos colaboradores assim que atingirem suas metas. Não só as metas de vendas, mas os objetivos colocados no próprio aplicativo.
Esses benefícios podem ser bonificações, pontos que podem ser acumulados para resgate de produtos ou vouchers, dias de folga e outros benefícios que sua empresa pode oferecer! São excelentes formas de engajar e manter os vendedores interessados.
Ambiente leve e mais feliz
A gamificação nas vendas pode não só auxiliar a bater metas, como oferecer um ambiente mais feliz e leve em todo o setor. Este é um objetivo que toda empresa deve almejar, afinal, trabalhadores felizes rendem e vendem 37% mais que vendedores desmotivados e com baixo astral.
Quando sua empresa coloca entretenimento durante o trabalho e oferece este benefício aos colaboradores, ela pode garantir que todo ambiente e setor seja mais feliz. Este é um excelente benefício que traz um ótimo retorno em lucro e metas de vendas batidas.
Controle de resultados e feedback
E o mais interessante é que as plataformas gamificadas dão aos gestores um meio eficiente e prático para acompanhar cada um de seus vendedores, afinal, ao colocar as vendas vinculadas a essas plataformas é possível verificar os resultados e atividades de cada colaborador e como o mesmo avança nas vendas.
Os próprios vendedores podem se beneficiar desta centralização de resultados e verificar como suas próprias metas de vendas foram batidas e alcançadas pela plataforma. É um tipo de métrica que auxilia toda a empresa e beneficia o time inteiro de maneira geral.
Como aplicar gamificação ajuda nos resultados?
A gamificação promove a competição saudável, o interesse dos vendedores em superar expectativas e a busca por benefícios e privilégios para atingir as metas. E mesmo a competição estimulada, que é muito saudável, não interfere no senso de trabalho em equipe, união e harmonia também garantidos pela gamificação.
Por meio da gamificação, os colaboradores têm um assunto em comum e podem auxiliar para alcançar seus objetivos. Os colaboradores também têm a oportunidade de comentar e criar estratégias específicas para alcançar os objetivos e passar por cada etapa, o que estimula a colaboração e promove a criatividade.
Como utilizar gamificação para auxiliar as metas de vendas
É possível utilizar a gamificação para atingir as metas de vendas tanto com o time comercial quanto com os clientes. E em todas essas aplicações é possível conseguir resultados impressionantes! Para entender melhor, veja abaixo quais as características e como utilizar de modo inteligente a gamificação.
Cliente
Entre os clientes a gamificação faz bastante sucesso, pode aumentar a fidelização do público e ainda os mantém interessados pelo seu negócio. Esses elementos podem retornar melhores vendas, boas conversões e mais busca pelos serviços de sua empresa.
As principais aplicações da gamificação no trato ao cliente são por meio de aplicativos onde cada cliente acumula pontos, ganha descontos e outras vantagens. Esse tipo de serviço gera a fidelização e mantém os consumidores engajados.
Vendedor
Já para os vendedores a gamificação é muito importante e pode ser empreendida em sistemas internos da empresa, como em desktops, nos dispositivos móveis utilizados pelos vendedores, em gincanas ou até mesmo em treinamentos. Com essas aplicações é mais fácil aplicar e desenvolver as tarefas com sua equipe de vendas.
Implementando a gamificação na sua empresa
Para atingir metas de vendas mais interessantes, implemente a gamificação em seu negócio, utilize smartphones, dispositivos móveis, os computadores da empresa e outras gincanas para colocar a gamificação em ação. Deste modo você pode usar a gamificação em favor dos resultados de todas as vendas!
Esta implementação é muito rápida e os resultados gerados são quase que imediatamente sentidos. Os vendedores ficarão mais interessados e terão uma ferramenta útil para praticar sua criatividade, realizar atividades e controlar suas metas. Um excelente recurso para todo o time.
Gamefic
E para conseguir ter sucesso em sua empresa, conte com a Gamefic, a especialista em implementar a gamificação com suas vendas. Com a nossa plataforma, você tem a oportunidade de engajar tanto seus vendedores quanto seus consumidores, oferecendo entretenimento acompanhado com bom desempenho.
Aumente seus resultados e proporcione um ambiente saudável, divertido e leve entre todos seus vendedores. Deste modo os profissionais se sentem engajados e também muito mais próximos, tanto um dos outros como de sua empresa! É a melhor forma de aproximar a equipe e otimizar as suas vendas.
Suas metas de vendas podem ser impulsionadas pela plataforma, um método tecnológico e inovador que pode fazer da sua empresa um lugar mais agradável para trabalhar. Esse processo pode ser aquele diferencial em seu funil de vendas que torna os clientes ainda mais interessados em sua marca. Contate a Gamefic e conheça as melhores soluções com a nossa plataforma!
