Você provavelmente já se fez algumas dessas perguntas: a sua equipe de vendas realmente tira proveito das reuniões? Será que uma reunião de vendas realmente é uma maneira valiosa de gastar tempo? Seus vendedores saem da reunião de vendas com a sensação de dever cumprido, satisfeitos e cheios de ideias? Ou você está fazendo essas reuniões para que elas sirvam para VOCÊ, ao invés de servir à sua equipe?
Com nossas 5 dicas de como obter sucesso na reunião de vendas, você vai aprender a melhorar as suas reuniões, para deixá-las mais produtivas e eficientes.
5 Maneiras de Obter Sucesso na Reunião de Vendas:
Índice
1- Não fale sobre atividades de vendas o tempo todo
Se as suas reuniões começam com cada pessoa falando sobre suas atividades de vendas, você não está aproveitando o tempo da sua reunião de vendas. São informações que todos já deveriam ter acesso para ficarem sabendo sobre o fluxo de vendas, portanto, não perca tempo discutindo esses números nas reuniões. Prepare-se para ela com um resumo contendo todas as informações relevantes antes de começar, para que todos estejam preparados.
2- Foque em aprender e melhorar
É uma boa começar a reunião de vendas com cada membro da equipe falando sobre o que aprendeu no trabalho desde a última vez que estiveram reunidos. Após todos falarem, dê a oportunidade de fazerem perguntas e conversarem, para que todos possam aprender cada vez mais. Por exemplo, se um vendedor conseguiu resultados com uma nova forma de fazer contato com um possível cliente, discuta a ideia com a sua equipe! Essa ideia precisa de mais testes? Ela pode ser melhorada? Estimule os vendedores a escrever durante a semana as ideias e as perguntas, para não as esquecer na reunião de vendas.
3- Converse sobre os desafios
Dê a cada membro da equipe a oportunidade de conversar sobre os desafios que eles estão enfrentando no trabalho para que os seus colegas possam ajudar. Talvez seja um desafio que outros vendedores já tenham enfrentado, e isso pode ajudar bastante. Você pode criar um ambiente para que os vendedores possam realmente se sentirem parte de uma um time onde todos se ajudam e trocam experiências.
4- Deixe que a equipe conduza a reunião
Como o coordenador, ou gerente de vendas, você obviamente tem que fazer parte da conversa. Mas você não precisa necessariamente ser a “atração principal” da reunião de vendas. Você pode também fazer com que cada membro ou grupo da equipe defina os tópicos de cada reunião de vendas. Faça com que seja a reunião da equipe, e não sua.
5- Defina os tópicos da reunião de vendas
Os 3 objetivos de uma reunião de vendas devem ser:
- 1- Criar um ambiente para compartilhar e aprender uns com os outros.
- 2- Implementar ideias para melhorar a forma de como vender.
- 3- Criar um ambiente onde os vendedores se apoiem e se ajudem.
Confira se você está conquistando esses objetivos nas suas reuniões, e mais importante: pergunte à sua equipe. Mande um questionário para cada vendedor e pergunte como eles se sentem em relação às reuniões, se elas estão sendo efetivas baseado nesses 3 itens. Ou você pode perguntar pessoalmente para eles. Lembre-se: é muito importante ouvir o feedback da sua equipe. Isso pode fazer toda a diferença.
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