Time de vendas

Time de Vendas – 7 Maneiras de Impulsionar

Impulsionar um time de vendas definitivamente não é uma tarefa fácil.

É normal a gente imaginar o ambiente de trabalho de equipes de vendas sempre carregado de pressão e cobranças. Até porque é o que geralmente acontece.

Metas impossíveis, gestores impacientes porque os números estão longe de serem eficientes. Existem casos até de ameaça. E claro, esses são fatores totalmente negativos para a motivação e desempenho de qualquer pessoa.

Mas calma lá. Isso não é regra. E sim, é bem possível construir um clima organizacional saudável e produtivo.

Porque é importante motivar seu time?

Todo trabalho tem potencial de se tornar desmotivador. E as causas são diversas:

  • Ambiente de trabalho tóxico
  • Falta de reconhecimento
  • Trabalhos repetitivos
  • Falta de plano de carreira
  • Excesso de pressão
  • Falta de integração entre equipes

Contudo, algumas práticas podem ajudar tanto a liderança, quanto os liderados. Desta forma, a produtividade aumenta, a motivação se torna rotineira e os resultados para todas as partes serão satisfatórios.

Como motivar um time de vendas?

Antes de mais nada, a motivação é algo que deve estar enraizado na cultura organizacional. Afinal, resultados por sorte são raros de acontecer.

Pensando nisso, separamos algumas dicas valiosas que podem gerar resultados incríveis e impulsionar o seu time de vendas.

1. Crie um ambiente de trabalho saudável

Como falamos anteriormente, o ambiente de trabalho deve ser saudável. Afinal, a função principal do time de vendas é desgastante por natureza. Neste caso, o investimento em estrutura para os colaboradores é fundamental.

Um modelo de comunicação que favorece o diálogo e empatia traz muito mais resultados.

2. Metas reais

Não force a barra!

O planejamento de metas deve ser de acordo com a realidade do time de vendas.

Por exemplo, o padrão S.M.A.R.T. é utilizado para evitar que as metas sejam elaboradas de forma genérica. Ou seja, o padrão gera controle e oferece uma visão realista do trabalho a ser feito.

O padrão S.M.A.R.T. consiste em metas, específicas (Specific), mensuráveis (Masurable), atingíveis (Attainable), relevantes (Relevant) e com tempo definido (Time-based) 

Por fim, a criação de metas impossíveis gera desgaste, deixando o ambiente de trabalho pesado e o time de vendas desmotivado. Assim, as duas primeiras dicas vão por água abaixo.

3. Treinamento

Outra forma de impulsionar o time de vendas é incentivar o crescimento profissional e a evolução do conhecimento.

Uma equipe capacitada e treinada realiza tarefas com mais confiança. Ainda mais, se sentem mais confortáveis para realização do trabalho e, com mais produtividade, consequentemente os resultados e metas serão mais facilmente alcançados.

O investimento em capacitação traz novos valores culturais, aproxima a relação entre gestores e times, aumenta confiança e a sensação de valorização por parte da empresa.

4. Recompensas

A recompensa é uma das formas mais utilizadas para reconhecer time de vendas. Mas nem sempre a bonificação em dinheiro é o que a equipe precisa. Cada time pode ser motivado de forma diferente: seja com uma viagem, um celular novo, ou até uns dias de folga.

Por isso é fundamental conhecer o perfil dos colaboradores para oferecer uma recompensa realmente atrativa e que motive a equipe para o cumprimento das metas.

5. Feedback

Já falamos muito sobre a importância do feedback por aqui.

A cada dia fica mais comprovado a sua eficácia na motivação de equipes. Antes mesmo de cobrar resultados, o gestor deve dar um retorno sobre o desempenho do indivíduo.

Uma vez que as pessoas do time de vendas entendem os seus acertos e erros, elas tendem a buscar melhorias em desempenho e produtividade, buscando bater metas de forma constante e acelerada.

6. Gamificação

Os jogos fazem parte das novas estratégias de motivação e engajamento de times.

A gamificação coorporativa é a inovação da gestão de pessoas. O instinto competitivo do ser humano é presente a todo momento. E as plataformas de jogos extraem o melhor da competitividade, sem perder o companheirismo e o foco na missão.

Com a plataforma da Gamefic, por exemplo, gestores conseguem incentivar seus times através de feedbacks instantâneos e recompensas dentro do próprio jogo.

A interação entre indivíduos e o reconhecimento de um bom trabalho fazem da gamificação uma aposta certeira para estimular os colaboradores e aumentar a produtividade. 

7. Transparência e celebração de resultados

Já falamos que a recompensa é importante né?

Mas não é só a premiação final que importa. A cada meta ou objetivo superado, é preciso comemorar com a equipe. Assim, a liderança mostra que valoriza todo o esforço do time e dá importância para todos os passos necessários até chegar ao objetivo final.

Por fim, a transparência com resultados, atitudes e diálogo entre os envolvidos é extremamente importante para que as equipes se integrem, motivem e estejam dispostas, dia após dia, para encarar os objetivos e acumular resultados satisfatórios.

Como dissemos no início, impulsionar e engajar times de vendas é desafiador. Entretanto, mostramos também que atitudes constantes que estimulem o crescimento estão nas principais estratégias de sucesso de motivação de equipes. 

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