Chega o fim do ano e a verdade aparece: metas foram batidas ou não, pessoas evoluíram ou não, mas uma coisa sempre fica evidente, a cultura do time. Ela não está ...
Feedbacks estão sendo dados, mas quase nenhum está gerando mudança Dezembro chega e, com ele, os ciclos de avaliação de desempenho, one-on-ones e feedbacks de fim de ano. Líderes se ...
Você já viu esse filme: o comitê se reúne, a liderança se alinha, o PowerPoint nasce. Ali estão os KPIs do ano, as metas de crescimento, as palavras bonitas no ...
1. A diferença entre entregar e evoluir Bater meta é necessário, mas se sua equipe entrega os números mês após mês e não sai do lugar, algo está faltando. Resultado ...
1. O modelo ultrapassado: liderança por empurrão Quantas vezes você já viu isso? O gestor é o motor. Ele que: Puxa o time Cobra metas Garante energia na operação Só ...
1. O problema do “longo prazo invisível” Na maioria dos times comerciais, a meta é mensal, mas o colaborador só “sente” a cobrança nos últimos dias. Essa distância entre esforço ...
Você já reparou como vendedores trabalham intensamente durante semana, mas só recebem feedback no fechamento do mês? Isso gera um efeito de desconexão, pois quando o time não vê progresso, ...
Introdução Muitos líderes comerciais acreditam que engajamento depende de metas ousadas ou prêmios chamativos. Mas o que realmente mantém uma equipe de vendas motivada no dia a dia é o ...
